苦金片－广告培训

苦金片－广告培训内容摘要：

苦金片－广告培训 专业整合中国医药品牌国际化整合，传美机构全案服务模式 整 合 诊 断 小 组市场状况分析1、治疗咽喉类药品与保健品品牌众多2、主要可分为含片、抗生素、冲剂、专效药四类3、产品、渠道同质化严重4、概念老化，老品牌走下坡路5、多数消费者不能获得真正的援助四大类药品比例图几大渠道图例解三种直接、间接竞品的 部分消费者需要援助2、消费者对目前产品的态度排斥 虽然简单但不治病，拒绝接受麻痹 动于衷怀疑 求其它援助咽炎患者面临什么困境。 1、心情郁闷2、不能自由表达3、沟通有障碍给消费者提供的援助1、可迅速消炎止痛，健嗓利咽2、可迅速缓解各种咽部不适症状3、使消费者身心轻松健康4、使患者恢复自由表达5、使消费者沟通无障碍俘获策略方向：沟通 教育理解 引导 援助找出突破概念1、从消费者需求入手，引导即时消费（专业援助）2、抓住消费者心理突破口万不能咽喉痛（咽喉痛会导致事业，爱情上的失败）3、以领导者的方式提出：健嗓利咽产品全面升级换代引申出产品卖点技术：中药清火、消炎，健嗓利咽、缓解各种咽部不适症状引申：健康，自由表达，沟通无障碍关键词一分健嗓利咽中成药自由表达，沟通无障碍如何进行定位。 感觉定位清凉畅顺的国际化专业利咽援助国际品质（中西专家团队研制，西方专业机构重点推荐）医学专业（元素：健嗓，利咽，中成药）美好联想（元素：一分，利咽、专家、自由表达）引申传播口号号召主题：含着是含片，咽下是咽片。 感性：含一分钟，咽下去，一切 性：健嗓利咽产品全面升级换代。 支撑1、双向治疗，标本兼治2、关键时刻，不能咽痛3、专业的，才是可信的4、升级的，才是科技领先的，有医学援助力的整合篇医 药 整 合 行 销 小 组苦金片（一分利咽）2004基础整合全案目录：策略部分：视觉部分：策略篇医 药 整 合 策 略 小 组名称诠释：1、与概念密切相关，有助于消费者理解产品性质2、速效，双向治疗，针对性强，疗效确切3、功效性强，给人感觉畅快，利与和消费者的沟通表达产品名称特点简单，易记，朗朗上口（符合 消费者心理预求 醒）揉合含片速效的特性综合抗生素治本特性迅速攻破并彻底摧毁消费者的心理防线俘获消费者心智产品形象定位：国际专业健嗓利咽博士形象视觉表现干净、科技感强、有援助力，与消费者心理预设相贴近（元素：色块）产品功能定位专业利咽升级援助产品要求： 1、专业 怀 际化 信任宣传推广壁垒不能利用大众媒体打广告市场饱合度高成功品牌垄断市场多年部分消费者已形成消费习惯对策与解决方案恐吓、教育 用学术推广，向执业医师赠送礼品，组织相应冠名的主题活动或会议的形式，传播产品信息）振撼、说服 擦边球（以社区活动，广告禁令中还没有涉及的广告牌、指示牌、招贴、 播广告信息）利用消费者口碑 嗓利咽产品全面升级换代(1)打击竞品 )突出本产品的核心卖点针对专业人群（歌唱家，名星，教师）打开后续人群（药超赠送试用品）社区性公益活动视觉篇医 药 整 合 视 觉 小 组。