第七感男士化妆品广告策划书(含调查问卷)(编辑修改稿)

第七感男士化妆品广告策划书(含调查问卷)(编辑修改稿)内容摘要：

的价位不一，各个档次的都有分布。 其中在 101— 120 元接受的人较为普遍。 下面针对产品各自的特征以及市场调查情况进行本产品的优劣势分析，内容如下： A、 优势： 系列产品上，产品系列从洁肤、护肤、保养、到 洗发、护发、沐浴。 剃须用品等一应俱全，概念一致，使我们的产品可以多方面地满足不同消费者的需求，有助于尽快建立顾客忠诚度。 专业产品上，本系列产品专门针对男性肌肤和生理特点研发与生产，保证质量的同时有利于帮助尽快建立品牌知名度 本产品针对东方男士的生理及皮肤特点，采用独具生产配方，经过长期研究和试用， 效果显著，得到一致好评。 而且我公司还会随着经营的进展建立更多的 研究基地，遍布全国各大销售网点，做到及时反馈及时研究，加快产品不断更新换代的速度，满足消费者需要。 我公司有三千多名研究人员从事着新产品的 开发和研究。 在诸如生物学、化学 „„ 等 30 多个领域有大量独到的技术手段。 可以为我们的产品提供强有力的技术支持。 B、 劣势： 缺乏品牌知名度，同其他拥有国际知名度的男性化妆品相比，本产品在目标市场上尚未建立自己的品牌和形象。 这样不利于产品的推广和传播。 定价上，我们的产品走中高端路线，这就在一定程度上压缩了市场空间，对于初期我们产品推广产生一定的阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。 缺乏分销渠道，由于处于起步阶段，销售网络尚未健全，这种状况既增加了我们的自建销售网络成本，又在一定程度上阻塞渠道 传播。 三 、产品分析 1． 商品 特征 ： 由于目前男性护肤在中国还没有一个完整的概念，第七感男士化妆品重点强调运用中国流传千年的医学原理为当代男性清洁肌肤使他们的生活更加简洁清爽，即 “ 第七感，引领男性时尚清爽生活 ”。 同时在实体价格定位上，由于第七感男士化妆品的产品市场定位为中高档男士化妆品，目标消费者收入都较高，因此采取撇脂定价法，既可以以此吸引众人的眼球以此打入市场，也可以借助高利润迅速收回成本。 第七感男士化妆品有限责任公司的产品突出的是中国古代医药学的文化特色及其与现代科学技术的结合使肌肤保持清爽。 与其说 该公司突出的是产品，不如说更注重的卖点是东方特色的医药学理论和现代男士的健康时尚新生活的新理念。 该产品依据 “ 经皮吸收 ” 中医理论，研究开发出天然导入剂，能使有效成分 24 倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品清洁护肤养颜功效，产品纯天然无副作用，并已向国家申请技术专利。 该公司的核心产品是：满足男性打造清爽肌肤的需求 形式产品是：公司现有的针对各种肤质的护肤产品 延伸产品是：男性美容护肤的咨询，优质的产品保证，简洁精美的包装，全面的售后服务 基本功能 本产品除了具有化妆品所共有的基本功能外，还能起到保健养 颜的双重功效，能平衡皮脂分泌，长期使用能够改善血液循环。 长期处于工作压力状态，特别是长时间作息时间不规律，饮食不平衡导致的皮肤过敏、皮脂分泌不稳定等症状有显著作用。 本产品针对东方男士的生理及皮肤特点，采用独具生产配方，经过长期研究和试用，效果显著，得到一致好评。 而且我公司还会随着经营的进展建立更多的的研究基地，遍布全国各大销售网点，做到及时反馈及时研究，加快产品不断更新换代的速度，满足消费者需要，除此之外，我公司有三千多名研究人员从事着新产品的开发和研究。 在诸如生物学、化学 „„等 30 多个领域有大量独到的技 术手段。 可以为我们的产品提供强有力的技术支持。 技术支持 (1)中西技术合作，色泽自然高雅 ； (2)携带使用简便 ； (3)具价值感 ； (4)不刺激肌肤，兼有保养功能 ； (5)种类齐全。 在包装和广告宣传上也要区别女性化妆品的模式，包装应做到简约中不失大气。 例 如悠兰男士护肤系列产品，包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方，体现出男士阳刚、大度、不拘小结的特点。 另外如玫林凯的体面男士护理系列产品，其深墨绿色和大方端庄的包装又展现男士的儒雅稳健之美。 在包装的大小根据产品规格设计而形状方面采取的是类似包装策略，主要是与现有的一下高档男士类似，且因为都属于化学物质，因此包装采用的材料相同。 为了区别我们公司产品在包装装潢上所采用的图案、色彩要有自己的特色。 由于我们的产品的主要特色是中国流传远久的医学理论，因此在包装的图案色彩上我们要突出中国的特色。 但同时我们也要考虑到当代男性崇尚的时尚简约特性和产品本身高贵的特征。 另外针对不同肤质的包装也要有所不同。 产品的销售 产品的销售最为重要的是营销渠道及人员促销建设，所以说营销渠道的建设十分重要，应建设双点两 线销售渠道，“双点”指生产商即公司和潜在消费者，“两线”指销售明线和暗线。 明线销售是指传统的销售方式，通过建设销售部，成立电话销售热线，参加化妆品交流会等方式公开发售。 暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。 如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。 人员培训与管理：建设一支高效、优质的销售队伍，促销人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的 ，在与顾客接触时，他们承担了第七感男士化妆品的第一形象，他们必须能体现产品的定位，有修养、有风度、有气质。 务实是指必须熟练 懂得化妆品的专业知识，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。 以充分体现第七感有限责任公司的规范与成熟，获得潜在消费者的信任与好评。 四 、广告策略 （一）总体策略 不要过于强调“人文”概念，回避其他品牌都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立品牌富有个性的文化艺术概念； 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖产品，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘产品能给予消费者的利益点，使公众形成对“天然绿色”的认同； 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造产品的文化品位，使产品具有既沉静又不呆板，既现代又不张 扬的气质，同时又体现第七感有限责任公司稳健而又内敛的发展方向； 要体现周到细致，处处为消费者着想的专业理念。 （二）分期广告的整合策略 引导试销期：广告原则是 给信息 既通过活动与立体广告媒介网络告知广大消费者，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“第七感男士化妆品”正在研究生产，即将推出。 按“小城有大事”的标准来炒作。 转移消费者对期他品牌化妆品的注意力。 形成对“第七感”的期待心理。 并可作内部销售，引导目标客户对第七感男士化妆品的态度与看法。 公开发售期：广告原 则是 给感觉 以活动与广告塑造 第七感男士化妆品 的文化品位，完成形象沉淀。 通过公关及促销活动，使公众对 产品 形成新的认知，为 产品的销售 积蓄形象资源。 加深和巩固 消费者 的注意集中度，制造“火热”事件。 开发潜在消费者。 公开发售中期：广告原则 是 给实体 通过对“ 第七感男士化妆品 ” 产品 的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显 公司“为消费者着想 ”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予消费者 “卓越文化品位， 提高护肤观念 ”，形成物超所值的感觉。 （三） 广告主题及口号 A、 广告主 题：自然、 清新 、 养护、 享受 理由： （ 1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“湘艺苑”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。 使有“自然”能使买主有超越时。