漫友合作计划-广告公司培训内容摘要:
漫友合作计划-广告公司培训 携子之手 , 与子同游关于集英社代理漫友杂志广告业务的合作方案探讨集英社广告传播有限公司二零零四年七月二十八日目录第一部分:中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析第二部分:漫友及同类刊物杂志广告业务表现水平及前景预测第三部分:目标消费受众群分析第四部分:病症分析及对手分析第五部分:如何平稳展开合作第六部分:前景展望夺取第一部分:中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析2003年全国报刊表现2003年在国民经济的强势增长的带动下,报刊全年保持着较高的增长态势。 据有关统计显示,国民经济在前三个季度的增长幅度达到 另外,伴随着住房体制改革和汽车消费环境的改善,进一步推动了相关电力、建材、化工等行业的大幅增长。 中国国民经济的增长和大量行业的成熟发展为报刊行业的广告奠定了坚实的发展基石。 2003年 1国报刊广告总规模达到 去年同期增长了 增长额达到 纸广告量达到 比增长率为 占报刊总量的 杂志广告量为 去年增长了 去年增长 数据来源:慧聪媒体研究2002、 2003年报刊广告表现资料来源: 慧聪媒体研究期刊表现:中国目前有 9000多份期刊,其中保持良好态势的依旧是内容为服饰美容、生活等与大众息息相关的时尚、经济和生活类杂志。 统计数据显示, 2003年全年,服饰美容杂志广告总量达到 全部杂志的 增幅更是达到 发展前景一片光明;城市生活杂志广告总量预计为 全部杂志市场份额的 增幅也达到 财经杂志广告量将达到 有全部杂志 市场份额,增长率也有 计算机杂志广告量估计为 据了整个杂志市场 份额,但其整体增长幅度较小,预计市场份额将较去年同期流失 2个左右的百分点,可见,随着 沫经济”的破灭,该类杂志的市场空间将逐步缩小。 2002、 2003年中国各类别杂志广告额 (亿元 )0246810122002年 2003年服饰美容类城市生活类财经类计算机行业各类别年增长率0102030405060增长率服饰美容类城市生活类财经类计算机行业洞察一增长幅度基本持平,总额相差甚大0100200300400500第一季度报纸广告额期刊广告额期刊表现预测总体上来看,随着中国在“ 逐步深入和市场经济化的进一步加深,大众的生活需求将越来越呈现出多元化、娱乐化的特点。 服饰美容、城市生活等一些大众时尚的杂志将越来越受到人们的追逐,该类杂志的未来仍将有较大的市场空间。 报刊广告收入总体快速上扬,而报纸增长率远远低于期刊增长率,并且,从以下理由,我们相信,期刊在相当长的时间内,仍会保持相当高的增长率,以保持总体广告增长率预测一一、随着国家对报业的深入整顿、“裁员”,报业将有一个明显的“萎缩期”二、国家对新闻信息监督力度明显加大,报纸读者中将有部分转移到以反映城市生活、虚幻世界为内容的城市流行刊物,以获取精神需求三、唯物主义教化下的青少青不关心政治、社会;唯物、拜金、享乐主义第一,但他们一样感受到资源与人口的严重不对称,竞争的日益白热化,使他们对虚幻、唯美的世界情有独钟。 四、城市中上层的“灰色”、“黑色”收入非常普遍,加之中国家庭特有的亲情模式,让这些相对富裕的家庭的青、少年挥霍无度,消费水平力直逼家庭主消费力各国期刊广告收入占媒体收入百分比024681012141618期刊广告收入占媒体广告收入百分比中国美国日本英国结论足可见,随着市场的进一步活跃和城市化进程的深入,中国期刊类杂志广告收入仍有广阔的空间第二部分:漫友及同类刊物杂志广告业务表现水平及前景预测同类杂志发行情况同类杂志发行情况:(单位:十万份)05101520253035404550吉美漫画漫画月刊中国漫画漫友中国动漫期刊知名度排行榜中国动漫期刊知名度排行榜( 2003年)第一名:儿童漫画第二名:吉美漫画第三名:少年漫画第四名:漫友第五名:动漫乐园第六名:漫画大王资料来源:浏览网漫友的广告业务水平过去两年,漫友的广告收入均在 100万元左右,在同类杂志中,广告收入水平属 中低下 水平同类期刊广告收入表同类杂志广告收入对比表(单位:万元)动漫展能支撑动漫产业多久 及漫友提供资料020406080100120140160漫友动画乐园少年漫画洞察二漫友仍有广阔的广告市场尚未得到良好的开发利用第三部分:目标消费受众群分析漫友的市场优势之一 漫友 读者群体涵盖 1422岁人群,其中以高中生和大学生为主(占读者总量 78%)。 优势:目标消费群有较高的消费力对新潮事物更易接受,并模仿集英建议坚持原有风格,并努力 强化这种风格 ,可增加娱乐、穿戴 (服饰 )等方面的信息。 定位更倾向女性事实支持在这个信息化的时代,人们需要的是 “ 信息快餐 ”事实支持男性看重信息量近两年来影响读者购买杂志的因素发生了一些变化影响读者购买杂志的诸因素中,知识性、信息量、趣味性和价格仍占据前四位,购买杂志看中知识性和信息量的读者比例均有增加,而注重杂志趣味性和价格的读者比例相应减少。 此外,注重杂志品位格调和知名度的读者比例也略有增加,这种变化反映了广大读者对内容新颖、信息量大、质量上乘和品位高雅的杂志更加看重。 资料来源: 中华市场资讯例证 读者 能把其他期刊杂志远远甩在后面而名列榜首就是最好的证明。 男女对各类期刊的阅读率男女对各类期刊的阅读率(蓝色为男性,红色为女性读者)男性读者对杂志要求的转变1999年调查时 :男性读者看重知识性的占 看重趣味性的占 看重信息量的占 看重价格的也占 而在 2003年作此项调查时,这个次序有了些变化 :男性读者看重知识性的占 看重信息量的占 看重趣味性的占 看重价格的占 看重趣味性的占 看重趣味性的占 信息量要求上升我们的前景在哪里。 男性对动漫类期刊的 热情会逐渐减淡 ,那么,我们市场的前景在哪里。 女性对趣味性的刊物情有独钟1999年调查中女性读者看重知识性的也占首位,为 看重趣味性的占 看重价格的占 看重信息量的占到第四位,为 而在 2003年调查中,这个次序没有发生变化,女性读者看重知识性的仍占首位,为 看重趣味性的据次席,占 看重价格的排在第三,占 看重信息量的占 中华资讯网看重趣味性的据次席,占 重趣味性的占 我们可以得出两个结论第一,两年来影响读者购买杂志因素发生了由看重趣味性到更重视信息量的转变, 主要是男性读者的变化引起的。 第二,由于男女性读者有着不同的心理需求特征,男女心理需求特征女性读者最爱阅读生活服务、文学艺术、文化娱乐、少儿读物、卡通漫画和学习指导类的杂志,而男性读者更喜好阅读自然科学技术、社科学术、新闻时政和经贸企管类杂志洞察三就差异而言,男性读者买杂志看重的是信息量大小,而女性读者则看重的是杂志有无趣味性。 我们的机会女性读者中购买杂志的比例要高于男性读者中购买杂志的比例中国出版研究所 2003年期刊杂志市场调查漫友的读者分析也正印证了此趋势漫友读者分析:数据来源:漫友 20032004年度广告刊例男( m a l e )女性( f e m a l e )女性读者:61。 7%男性读者38。 3%我们的目标是哪些人。 那么,我们的广告客户应该是哪些人。 那么,我们的广告客户应该是哪些人。 2003年报刊行业广告投放额排名其中,文教媒介、电脑、生活用品、通讯行业都是我们的目标行业文教媒介通讯计算机生活用品中国的计算机普及水平至 2002年, 中国千人拥有计算机台数只相当于全球水平的 万人拥有因特网主机水平只相当于世界平均水平的 国人口 2。 65亿,拥有电脑 1。 6亿台,每万人拥有 6000台;中国人口 12亿,拥有电脑 1600万台,每万人拥有 88台。 资料来源:国手机普及率为 20%,随着中国人均收入水平的提高,中国手机市场仍有较大增长。 据了解,在欧洲国家手机普及率为 70%左右,美国为 50%,日本为 60%,韩国为70%,新加坡为 80%,中国台湾地区则超过 100%。 资料来源:中国信息产业部发布信息我们的机会毫无疑问,中国的计算机市场、通讯市场容量非常庞大,必然导致计算机制造商增加广告投放量我们的优势 漫友 读者群体涵盖 1422岁人群,作为年轻流行、好奇的他们,是电脑、手机等产品的最为广泛、最为高频次的使用者我们的优势 漫友 杂志的发行网络遍布全国各大、中、小城市,并辐射港澳台地区,其中在经济较发达城市发行量巨大,尤以北京、上海、广州等大城市为最而大中城市正是电脑、手机等中高档产品主攻的地区其实我们很可以打仗也就是说,我们比一般报纸、杂志广告更有针对性更强、目标对象更集中、更符合目标消费者消费水平习惯、更有区域细分市场照应等优势天圆地广,任凭飞翔另外,在与青少年较常接受到的领域也是我们容易争取到的目标对象,如:饮料产品广告、音像产品广告、数码产( 相机等)广告、游戏产品广告、学习用品(书包、旅行包、文具等等)产品广告、化妆品广告等等 总之, 一切与流行元素有关的产品,都是我们的目标对象病症在哪里。 那为什么, 漫友 的广告业务与其本身的功能和潜力相不吻合。 问题出在哪里。 第四部分:病症分析及对手分析集英把脉最根本病症:漫友没有将自己视为 流行文化传播的媒介 ,由于职业思维的习惯,只将自己束缚为:漫画、动画信息的传播者我是这样想的因此,我只要将书的“质量”提升上去,读者就会增加,我的收入就高了“内容销售”情结没有解开外在表现不注重商业包装不会成立专门的广告机构或由专门的广告机构代理 广告业务不会针对目标客户进行宣传自己、游说客户等商业行为为什么我嫁不出去。 没有将自己进行良好的包装,怎能嫁出去。 没有月老,本来可以很多机会嫁个好人的,给你错失了。 与你有沟通的人,不会(也没有能力)娶你;会娶你的人,没有与你沟通过,根本不会了解你。 其他同类期刊杂志是如何做的。 以前的北京卡通在实行广告代理之前,北京卡通的广告收甚少,微薄的出版利润无法维持杂志的运作,只得靠北京出版集团的“施舍”勉强度日,艰难的生存状态迫使许多知名的漫画人出走,如任山崴(代表作 露露 )、姚非拉(代表作 梦里人 )等微薄的收入及优秀人才的出走使 北京卡通 质量每况俞下 北京卡通 100 100期纪念现在的 北京卡通 北京卡通在商业化道路上迈出了自己的步伐,由一家专业的传媒公司代理广告和发行,广告收入得以长足发展,并且,由传媒公司牵线,经常引进大公司的赞助举办展会和赛事,影响力如日冲天。 发行量等大大提高。 北卡的经验对 漫友 甚至对中国的新漫画发展无疑是宝贵的。 漫画月刊 漫画月刊 一直由河南日报集团达利广告公司全年代理广告业务,形势喜人结。漫友合作计划-广告公司培训
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