白酒上市：景宏千店工程计划

白酒上市：景宏千店工程计划内容摘要：

白酒上市：景宏千店工程计划 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104级别：绝密景宏千店工程计划一目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促 销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。 我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。 目前，通 过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。 通 过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二时间：2002 年 4 月11 月(半年)三对象：各片区全部酒店四内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：景宏”最佳酒店， “景宏之星 ”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区， “小福仙 ”最佳营销人员，扬酒文化，情感为核心，用真心用关心目标，分利用榜样的力量六计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：合营销队伍，立样板店，验推广七宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八细则准备阶段时间：4 月 20 日5 月 1 日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“ 必会必知”的知识技巧培养。 要求：巧培养；人专职， 职责落实（样板店由区域主管负责）；导入期21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。 时间 2002 年 5 月 1 日6 月 30 日一渠道促销：注：宏之星 ”最佳酒店 评选活动（6 月 5 日每一次，7 月 5 日第二次）牌号、酒水单、印有公司 标号的指定酒店）有装饰效果的 告二服务员促销：宏之星 ”最佳服 务员评选活动（5 月 30 日开展第一次，6 月 30 日开展第二次）2赠送精美小礼品， 15 日开第一次活 歌三消费者促销：开展摸奖活动，活动人数 2 人，用具：精美 纸箱一个，球若干；方式：即摸即 奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即 奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销：活动人数 1 人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五宣传推广软性文章见报(4 月 25 日)，电视飞字、传递活动信息（4 月 29 日5 月 10 日， 间隔一天）六公关活动，品酒会人数：15 人；用品：横幅 4 条；桌椅：50 把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同 时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七考核标准：本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系， 对立目标对象信息管理档案，信息反馈。 第二步：进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣 传公司的活动精神， 产生兴兴趣，对领班的促销，张 帖 大出样摆 放。 第二阶段 建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。 时间：2002 年 7 月 1 日8 月 30 日一渠道促销：四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8 月 5 日第三次，9 月 5 日第四次）21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 福仙 ”标志的 样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7 月 30 日第三次，8 月 30 日第四次）谊会” ，内容：舞会；时间：7 月 15 谊会” ，内容：培训；时间：8 月 15 表公司）三消费者促销：数：2 人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格， 标 示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送 书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可 进行转盘碰大运，指 针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。 数：2 个；用具：桌子 2 张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识 情况进行促销、 奖励。 福仙 ”酒文化征文活 动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7 月 15 日8 月 30 日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：3×3=9×300=2700b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700c. 幽默笑话取前三名： 3×3=9×300=2700共一万元六宣传推广：户外媒体广告（电视广告、 车身广告、报纸广告、传单广告）注：根据公司老总指示办七考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目 标对象思想工作， 严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作 标准，整理 总结成功经验。 第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动， “小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状 态， 现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。 时间：2002 年 9 月 1 日11 月 30 日一渠道促销：六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10 月 5 日第五次，11 月 5 景宏之星” 最佳酒店活 动， 12 月 5 日举办二服务员促销：六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9 月 30 日开展第五次，10 月 3021 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104日开展第六次）景宏之星” 最佳服 务员评选活动， 时间：11 月 30 五次、餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销：在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六公关活动：开展“小福仙 ”征文活动进 行总结，文章 编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集经验全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情 报反馈第二步：循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一 轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升， 销售队伍战斗力上升，人 员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚 定基础。 景宏五星最佳伙伴酒店评选一目的：通过评选、建立客情关系二时间：2002 年 4 月11 月（半年）三对象：各片区样板店（）四内容：开展月度评选活动，本年度评选活动五评选奖惩办法1奖励办法：只针对每月入选的前三名给予奖励，对年底的前三名给予奖励，其余给予鼓励奖六 个参加评选（）0 日汇集情报，隔月 10 日开评 回款在所在区域前五名，纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104极推荐公司产品，选标准：月销量在 X 瓶以上， （2）店面形象好， （3）营业员熟悉产品知识， （4）熟悉公司的小福仙酒文化理念及内涵， （5）能从多方面积极向顾客推荐， （6）首推小福仙酒， （7）积极向景宏公司反馈信息八奖励标准：（1）返利，返点，折扣， （2）颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒店”九流程：业务员推荐业务主管审核经理批准市场总经理片 区 时 间店 名 联系电话详细情况地 址形象状况业绩状况态度表现主 管 经 理 总 经 理 综 合推荐人：“景宏之星”最佳服务员一目的：二时间：2002 年 4 月11 月三对象：样板店四内容：惩办法：0 日开好收集情报，隔月 15 日颁奖六 名参加（售名列前 10 名（外装包） 从产品的口味、文化、内涵等，纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104八00 00 元（年底）流程：业务员推荐主管审核部门经理总经理片 区 时 间姓 名 电 话所属店主要表现主 管 区 经 理 总 经 理 综 合推荐人：策划信息中心2002 年 4 月 13 日。