天士力藿香正气滴丸上市策略建议－广告培训

天士力藿香正气滴丸上市策略建议－广告培训内容摘要：

天士力藿香正气滴丸上市策略建议－广告培训 2002天士力藿香正气滴丸上市策略建议昌荣广告宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业发展提供有利条件人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场空间巨大争也日益表面化和激烈化医药市场总结藿香正气产品市场容量较大，并已形成稳定的市场特征由于藿香正气产品没有产品技术壁垒，因此生产厂家众多，有生产能力过剩的趋势在整个产品的市场竞争中 没有出现明显的第一品牌市场存在着新品牌进入和 重整格局的机会藿香正气市场产品产品功效差异化极小产品剂型众多现有高端剂型为软胶囊，但技术、工艺不成熟滴丸厂家空白产品功效认知度极高产品功效认可度极高产品剂型与药效关系的关心度不高大多数为习惯性购买消费者目标树立 “ 天士力藿香正气滴丸 ” 全国知名度让消费者了解到 “ 天士力藿香正气滴丸 ” 是藿香正气类产品的最佳选择之一延续及再次提升 “ 天士力 现代中药 的影响度及品牌价值成为藿香正气类产品的第一目标成为藿香正气类产品的第一。 产品散、杂（品牌多、品牌弱）企业多、弱（销量散、实力弱）好象还不够。 藿香正气是传统中药中高度同质化的产品同质化的产品如何塑造自己的个性。 差异化策略是找寻同质化的唯一途径障碍与途径同质化的产品如何寻找差异化策略。 1/天士力 2/藿香正气 3/滴丸藿香正气滴丸的 丸无刺激口味、吸收快、疗效好2、天士力品牌优势品功能没有独特性2、服用量大、不方便品概念清晰、功能明确2、没有领导品牌传上易为他人做嫁衣2、同类产品的竞争激烈3、需面对“老字号”压力1/天士力 2/藿香正气 3/化传统中药药理药效分析标准，中药企业，拥有通过国家 研制现代中药制剂采用滴丸新剂型 ,研究建立国际最新标准 ,药物直接溶解入血 ,见效快 ,无首过反应我们做到了：国内滴丸剂型绝对的领先地位创造现代中药滴丸剂型技术、工艺、生产线达国际领先水平完善的销售网络、良好的销售业绩遍布全国各个省区，覆盖医院、药店的终端推广队伍单品种丹参滴丸 2001年销售 丸 ”我们看到了 ：滴丸剂型的市场发展前景广阔现代中药的发展趋势滴丸技术的先进性我们想到了 ：企业长远发展的产品架构以现代中药滴丸剂型的龙头企业之势，就不同治疗领域的滴丸系列产品全面上市再一次寻找突破点天士力产品1. 复方丹参滴丸2. 柴胡滴丸3. 黄芪丹参滴丸4. 银杏滴丸5. 藿香正气滴丸“滴丸 ” 的市场机会1、水剂、片剂、胶囊（软、硬）、口服液、酊、颗粒的生产厂家近 200家2、滴丸无竞争厂家第三次寻找突破点“滴丸 ”这个突破口的可操作性。 我们的剂型优于其它剂型。 水软胶囊无路可走。 从剂型中挖掘到产品的优势1、服用 （包装）2、起效 （比较）服用方便直接入喉滴丸20分钟软胶囊60分钟比较服用更方便起效更迅速滴丸产品滴丸产品滴丸产品支持天士力现代中药滴丸创造理想的品牌拥有更好的疗效没有刺激的味道快速吸收 、迅速起效服用简单、人人知道处处为我着想，品牌很可靠天士力藿香正气滴丸我们有理由成为市场的第一自主意识加强开始怀疑家长的忠告 /反叛心理对中药不太相信 /接受西医的观点传统的观念少 /“西化 ” 概念强目标消费群32820学生中学生 大学生其他少年 青年 中年50岁以上老年32820学生中学生 大学生其他少年 青年 中年50岁以上老年西化生活方式 /较少相信中药追求现代科技 /相信国际品牌重感性，重品味目标消费群比较相信中药，也服用中药。 受老年人的影响 /中医的观点压力较大，家庭、工作相信老字号中药厂对购药有决定权目标消费群32820学生中学生 大学生其他少年 青年 中年50岁以上老年针对 35为保守，冒险性开始降低，惯性较大，相信已有的生活习惯经验。 目标消费群目标消费者内心想法藿香正气类的产品很多，疗效都比较好，那种都可以，老字号的藿香正气不会错这类药的疗效虽好，但味道很苦预期目标消费者内心想法天士力藿香滴丸能迅速溶化、迅速起效，效果更佳天士力的品牌，天士力的科技制造，更有效、可信、有保障滴丸型的藿香不苦，服用简单切入点独特的滴丸剂型制造天士力 代理念、现代中药 赋予服用更方便、起效更迅速提供之利益主诉：次诉：辅助：服用更方便、起效更迅速现代中药 人类共享天士力，现代科技，处处为我着想，更可信赖。 没有刺激的味道，只有更好的疗效。 外部裹有包衣，无刺激口味天士力藿香正气滴丸的 服用更方便、起效更迅速 传统名方疗效、现代科技打造 天士力藿香正气传播策略推广策略：广告电视广告为主，报纸、广播为辅。 电视以中年人收视率高的栏目为主。 广播以中年人收听率高的时段为主。 推广策略：公关发软文章。 栏目讲座：夏季病的预防和治疗。 渠道建议 经销商会议 连锁药店会议 各大中药店会议 介绍产品上市 介绍广告力度 介绍推广配合（公关、人员、促销） 商务政策（激励进货和陈列） 先铺药店，后进有条件进入的医院 目标区域应在省会以上城市推广策略共同合作 永往直前昌荣广告 2002/2/5。