东风本田新世代CR-V 两驱版（2WD ）上市全国特约店活动推广指引手册

东风本田新世代CR-V 两驱版（2WD ）上市全国特约店活动推广指引手册内容摘要：

东风本田新世代CR-V 两驱版（2WD ）上市全国特约店活动推广指引手册 新世代驱版（2上市全国特约店活动推广指引手册新世代驱版（2上市全国特约店活动推广指引手册上海博报堂z 2市特约店发布会指引z 2市特约店试驾会指引z 2市特约店制作物指引3目录活动概要活动时间安排活动区域规划活动项目内容活动制作项目活动运营流程 (六城市)P 5其它) 204活动主题“尊誉登陆”款两驱版（2特约店上市发布会上市车型新世代驱版（2实施时间2008年3 月28 日 10:00 北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都2008年3 月28 日 14:00除上述六城市指定特约店外的全国特约店活动地点 东风国特约销售服务店活动形式上市仪式 新车赏鉴 + 新车讲解 + 试乘试驾z 当地媒体、政府领导等z 意向客户（包括团体客户）、保有客户等邀请对象活动规模z 一级城市 每店邀请 50 - 100 位嘉宾当地媒体 3- 5 家z 二、三级城市 每店邀请 30 - 50 位嘉宾当地媒体 3- 5 家活动概要5活动形式 实施要点积聚售点人气发布上市信息制造新闻热点亮相仪式新车赏鉴展示款两驱版（2；突出两驱版的高品质、商务感 ；特性讲解促进消费者对性全面的立体感受；提高客户对 解度。 试乘试驾让到店的消费者亲身体会新车的各项常规卖点及新增功能；重点体现 新增价值。 活动概要64 25 26 27 28 2912 3 456789 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 2230 312008 布置时间：2008 年3 月27 日 发布时间：2008 年3 月28 日 :00除上述六城市指定特约店外全国特约店活动时间安排 发布时间：2008年3月28日 0:00北京(泛旅店)、上海(陆达店)、广州(恒通达店)、武汉(汇丰店、友芝友)、沈阳(东北汽贸店)、成都(吉驰店) 准备时间：2008 年3 月20 日至 26日7¾ 100人的桌椅摆放（课桌式摆放）¾ 茶点区物料准备（桌子）¾ 签到区物料准备（签到台卡、桌椅）z 制作项目：桌椅摆放、茶点区、签到区z 运营项目：来宾接待、签到、新车披露、价格公布、茶点供应、礼品运营项目 动态¾ 签到区 （签到、接待、礼品）¾ 发布会会场 (影像、音响设备)¾ 茶点区（精美茶点供应）¾ 息区制作项目活动项目内容示意图示意图示意图 静态¾ 新车披露会¾ 车辆说明¾ 价格公布¾Q&容纳100人的空间，课桌式拜访，设有茶点区，要点2：设立息区，供领导及体休息用。 活动区域规划特约店二楼会议室设立制作物：z 发布会背景板、宣传易拉宝、发布会证件z 品型录、发布会通稿、领导发言稿2. 音响器材：z 麦克风（根据各特约店实际情况准备 ）z 音响控制台、音箱3. 影像器材：z 液晶彩电、放器z 视广告片、东风 m X 6m 工艺要求：36S 喷绘布宣传易拉宝规格： 2m 工艺：写真、背胶发布会证件规格：126 88工艺：写真以制作文件画面为准。 11活动布置效果图3124123412活动运营流程 媒体应对前期邀约(3月24 日)1. 媒体日程确认；2. 发布会基本信息告知；3. 座谈会主题告知。 发布日接待(3月28 日)1. 媒体接待；媒体座谈会(3月28 日)1. 主题座谈会准备；2. 主题座谈会安排。 内容项目13 活动时间须严格按照厂家指定的时间进行。 活动时间安排尽量紧凑、避免让客户长期等待。 以上为推荐流程，供参考用途。 具体时间安排、流程，各地特约店可根据实际情况自行调整。 推 荐流程00 30 签到、接待 接待来宾14:305 5 新车披露 新车披露14:355 20 车辆说明 车辆特性说明14:566 10 Q&A 问答环节15:066 20 茶点品尝 茶点品尝15:260 34 媒体交流媒体座谈会14:556 1 价格公布 价格公布活动运营流程14活动运营流程签到运营说明 签到准备物序号 物品用途 数量123手提袋录两驱版单页袋装试架资料商品配备规格说明两驱配备说明50新闻通稿发布会具体流程发放媒体N 备注：物品数量按各特约店邀请人数准备。 +物品名称新闻通稿发布会流程体运营说明：1. 设立 息区( 如：二楼会议室或其它区域) ；2. 东风导发布会开始前休息区；3. 体签到后由工作人员引导至 息区；4. 建立 介与东风 导沟通交流机会。 15上市发布会运营台本附件二：特约店 发布会现场运营（其它城市）效 影像 工作待位14:00 30 接待来宾 14：0014：30接待人员进行来宾登记，发送资料袋，并引导来宾入会场；欢迎音乐（欢快的、动感的，音量高）影像素材（声音低）1、展台工作人员将新车罩幕，准备到位2、背投彩电影像播放3、接待处来宾登记与引导4、会场来宾引导14：3014：32 主持人致欢迎辞；14：3214：34 主持人介绍发布会领导（东风14：3414：35 主持人宣布发布会开始。 14：3514：36 领导上台 登场音乐14：3614：39 领导致辞14：3914：40 领导下台14:40 2影像素材欣赏14：4014：42主持人邀请来宾欣赏影像素材；工作人员播放完整影像一遍。 音乐关影像素材从头播放（声音调大）1、背投彩电影像从头播放，声音调大；2、嘉宾席所有来宾欣赏影像；3、全体工作人员原地待命。 14：4214：43 主持人邀请领导上台揭幕14：4314：44东风作人员退下展台14：4414：45 主持人宣布揭幕，双方领导缓慢揭开幕布14：4514：46 拍照14：4614：47 领导下台14:47 10 新车说明 14：4714：57 主持人对新车的主要特性进行说明； 音乐关影像素材开始循环播放（声音关）14:57 1 价格公布 14：5714：58 价格公布 音乐关影像素材开始循环播放（声音关）14:58 10 问答 14：5815：08主持人说明试乘试驾活动的信息，并展开与嘉宾的问答环节音乐关影像素材循环播放（声音关）15:08 20 茶点品尝 15：0815：28 主持人请嘉宾离席，品尝茶点 音乐起（音量低）影像素材循环播放（声音关）15:28 30 嘉宾交流 15：2815：58 来宾座谈与交流 音乐（音量低）影像素材循环播放（声音关）15:58 32 特约店参观 15：5816：30 参观 音乐影像素材循环播放（声音关）16:30新世代 款两驱版 特约店上市发布会运营台本 (其它城市 )14:30 5 主持人致辞1、主持台主持人登场2、嘉宾席第一排东风台工作人员站位（适宜揭幕拍照的位置）影像素材（声音关）音乐（音量调低）14:42 5 新车揭幕1、销售前台试乘试驾登记2、茶点台工作人员供应茶点3、现场协调全场工作人员推到嘉宾席两旁或者后方待命14:35 5 领导致辞 影像停止播放发布会结束影像停止播放1、嘉宾席双方领导上展台，取代工作人员的站位；2、展台工作人员退下；3、展台领导缓慢揭开幕布；4、展台下工作人员拍照；5、会场全体工作人员在幕布揭开时起立并热烈鼓掌；6、展台领导下台，工作人员上台收走幕布。 项目内容音乐（音量调低）登场音乐音乐调低1、主持台主持人退下，领导上前致辞。 2、背投彩电欢迎画面或者黑屏；3、全体工作人员原地待命16上市发布会物品清单一二三四五24 25 26 27 28东风约店签到台卡 1 制作 使用签到本 1 准备 使用签到笔 1 准备 使用手提袋 50 准备 使用品型录 50 准备 使用发布会新闻稿 50 准备 使用发布会流程表 50 准备 使用媒体证件 20 制作 使用来宾证件 30 制作 使用台花 1 准备 使用室外空飘 8 准备 布置 使用室外欢迎拱门 1 准备 布置 使用刀旗 30 制作 布置 使用刀旗水座 30 制作 布置 使用欢迎横幅 1 制作 布置 使用红地毯发布会背板 1 制作 布置 使用宣传易拉宝 1 制作 布置 使用液晶电视 1 准备 使用放器 1 准备 使用麦克风 3 准备 使用视广告片 1 准备 使用东风业宣传片 1 准备 使用Q&A 问题准备 1 准备 确认 使用特约店总经理发言稿 1 准备 确认 使用东风导发言稿 1 准备 确认 使用茶歇 N 准备 使用媒体台卡 1 使用领导台卡 N 使用茶水 1 使用备注东风约店发布会物品检查清单接待制作物媒体座交流发布会现场类别 项目 内 容特约店上市发布会担当数量附件三：z 2市特约店发布会指引z 2市特约店试驾会指引z 2市特约店制作物指引18目录活动概要活动流程布置物试驾线路活动运营说明物品检查清单P 23P 24P 25P 26P 27P 3019试驾活动总概要活动主题 款两驱版尊誉体验试驾会实施时间 第一阶段：2008 年 3月29 日 008 年4 月 5日 风国特约销售服务店活动目的 让消费者全面深刻体验新款两驱版邀请对象 意向客户（包括团体客户）、保有客户等试驾车型 新世代 款两驱版(20试驾活动总体流程客户邀约参考邀约话术进行反馈整理根据结果，整理客户反馈信息，到店接待试驾日，接待安排到店客户试驾手续为客户办理试驾的手续试驾根据客户选择路线开展试驾陪驾解说解说车型信息，引导客户反馈留影建议步骤答谢赠送礼品总结根据客户反馈信息整理总结12345678 921试驾线路建议一、试驾路线选择原则：选择的路线建议具备两大区域：二、试驾线路选择建议：路段建议：z 高速体验区考虑在各城市交通状况比较良好的路段，z 弯道体验区考虑在市内或郊外弯道多但交通较顺畅路段。 高速体验区弯道体验区z 让试驾者能通过高速及弯道等路况的试驾，深度体验。 z 具体路线设置，按各特约店所在城市情况而定。 特别提醒：z 针对新手试车者 难度低、保障安全z 针对熟练驾车者 难度高、驾驶乐趣22试驾现场布置物横幅规格： m X m 工艺要求： 36S 喷绘布刀旗规格： 工艺要求：写真+ 大型水座指示牌规格： 工艺要求：写真+X 架示意图23试驾运营说明 - 11. 试驾顾客邀约z 邀请话术：2008新款 2名 性别 驾龄 预约试驾。