物流监管系统rfid公司商业计划书(编辑修改稿)

物流监管系统rfid公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

展战略。 首先，以广州为中心，将全国分为东部、西部、北部、南部和中部五大区域，每个城市选择一个总代理商，由总代理商负责整个区域市场的经营和经销商的拓宽，选择多个有经验、有实力的经销商拓宽市场。 与总代理商和经销商建立战略合作关系，然后以其为发展基点向外拓展，覆盖整个目标市场。 销售路线 既然是战略伙伴 ,我们要求 我们之间的关系是互惠合作、盈亏相连，所以要求我们都要做到“三心” —— 用心沟通，用心推广，用心服务。 我们用严格的制度来规范代理商的同时，重视他们的灵活性，更重视我们之间的“共赢”。 同时我们在发展期建立营销网络服务中心，实现网上的销售。 促销策略 (promotion) 由于我们的产品属于高科技产品，所以我们将采用知识营销战略 ,依靠传播技术知识推动营销 ,依靠新技术取代传统物流体制，培养、创造新的市场。 从整个市场来看 ,大多数企业使用的还是传统模式，效率不高 ,成本没达到优化配置 .但他们没有意识到或重视这 个致命的问题，所以 ,我们采用知识营销策略。 用技术知识来与他们交流，让他们了解到这个致命的问题，然后参与到他们的现代化技术改造。 最后，达成共识，建立合作关系。 知识营销 与中国移动公司、电子元件行业协会、专业营销策划公司、企业培训公司合作，将与产品相关和企业发展战略相关的系列讲座，以公益科普的形式送到目标顾客手中，发掘企业技术改造的需要，达成销售。 服务营销 行业专家技术咨询和技术培训、定期提供行业发展信息、定期行业发展论坛贯穿销售的前、中、后期。 广告营销 围绕品牌核心 “低成本、高回报，实现自动化企业的现代化改造” 宣传公司的形象。 我们公司充分利用报刊、杂志、座谈会以及展览会的宣传力量，采用“化主动为被动”的策略。 此套设备是中国市场上还不曾有使用的，它具有唯一性，是一种具有高科技性和实用性而又新鲜的事物，公司转变主动寻找媒体做广告的策略，先在各种相关技术的展览会上展示自己的产品，并发布一些相关的资料，从而激发新闻媒体和相关杂志的兴趣，化主动为被动，让他们来寻找我们，接受他们的采访，并通过新闻、报刊、杂志的报道来换取最廉价最有力的宣传效果。 网站论坛也是有力宣传工具，公司将安排 相关的技术人员登陆各种相关技术的网站论坛，进行宣传和相关问题的解答，让更多的企业知道了解我们、寻找我们。 公司主要以 产品技术先进和高性价比为宣传点，并建立在顾客中富有创新精神和社会责任感的创业者形象。 人员推销 培训推销人员，让其建立与顾客共盈的意识，注重与目标顾客的双向沟通 .为顾客进行技术改造出谋划策，分析产品带来的市场效益 ,发掘其需求，满足需求。 网络营销 建立专业的营销网站销售和宣传产品。 利用现有的 BtoB、 BtoC 交易网站，如阿里巴巴、网易开展网络营销。 利用大型搜索引擎，如 Google、雅虎网站上将公司和产品放在重要位置。 论坛营销 推广初期利用论坛营销战术，让行业专家和专业代理商共同进行评估和预测 物流监管系统 的可行性。 现场进行相互沟通和论证，最后达成愉快合作。 这样可有效提高招商率，降低产品的风险性，引起广泛的关注，增强公司与代理商的沟通，而且建立公司强大的形象，展现的公司的实力。 市场特色 后继保障 样板市场 产品特色 目 标 树 签 代 专家辅导 市 信 场 心 约 理 政策激励 个人体验 公司管理 公司暂命名为“ 物流监管系统 有限责任公司 ”，希望通过此项技术的投入打造一流的仓库货物管理。 贯彻“ 以技术求生存，以信誉求发展 ”的理念。 我们的最终目标是： 有重要物资监控管理的地方就有 物流监管系统。 公司 采用有限责任公司的形式，总裁下设销售部、产品部、行政部、财务部。 公司总注册资本为 300 万，其中创业团队出 100 万，技术入股 200 万，风险投资商风险 投资 200 万元。 按物流业的发展趋势计算，预计 投产后 第一年能 卖 出 200 套，纯利润为 万元。 公司总人数是 15 人 结构如下图： 人 员介绍 167。 指导老师： 姚 才 :当代工程师 ,善长于计算机应用 ,通信设计与开发 ,单片机系统的开发应用 ,曾任某公司的产品开发部主任工程师、副总工程师。 荣获过《渔情测报自动化系统》获部级二等奖、 《电脉冲捕虾机研制》广东省科技二等奖、指导过广东工贸学生“挑战杯”《基于 GSM 短信报警系统》获省二等奖。 江暮红 :高级讲师 ,善于战略投资 分析 、 金融管理。 论文曾获广东省教育科研成果三等奖 ,现主持广东省教育会计 学 会课题研究 167。 成员： 曾剑光： 04 模具 (2)班，科技创新社电脑部部长，武术协会副会长， 善 长电脑硬件知识及软件的应用，具有武术特长 ，曾多次参加院活动的武术演出。 04 年参加第 三 期业余党 课学习并荣获“优秀学员奖”， 05～ 06 年学年成绩评选中获 “ 学习 进步奖”， 是 此套方案 的发起人 和策划人。 廖育良： 05 机体 (2)班 ,创新社电脑部成员 ,现任机电工程系学生会宣传部副部长 ,善长电脑硬件和常用软件 ,是此套方案的策划人。 余燕曲 :04 涉外会计 (1)班 ,武术协会队长 , 善 长武术 , 曾多次参加院活动以及外校晚会的武术演出， 责任心强 ， 04 年参加学院业余党课培训 ,并取得结业证书 ,05 年学年获得 “ 社会工作积极分子 ” ,同年参加学院 “ 十大歌手歌唱比赛 ” 荣获 “ 校园优秀歌手 ” 奖 , 是此套方案的响应者。 蔡东梅 ： 04 涉外会计 (2)班 ，在班内担任劳动委员，现武术协会秘书长，工作积极负责，具有武术爱好和特长，曾参加学院多种文艺 晚会的武术表演， 05 年被学院评为“社会工作积极分子” ， 是此套方案的响应者。 吴国全： 04 营销（ 1）班，曾任紫藤文学社编辑部部长、毽球协会领队，现任毽球协会宣传部部长。 本人口才较好，善于交际和文学写作，曾多次在文学社刊、校刊上发表文章，并得到广大师生的肯定。 04~05 学年荣获“学习进步奖”， 是此套方案的响应者。 组织生产 质量管理 每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。 我们将从客户的利益出发，严把质量关，实行材料采购、加工、组装生产到运输及整套设备的安装调试全过程的质量 管理，使每位员工都树立质量意识，实行全员质量管理，公司将努力尽早通过 ISO9000 质量体系认证。 技术服务与维修体系 在售后服务方面，实行三年保修，在一年内抽出二个工作日上门作技术指导。 由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修的方式进行。 在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品性能与稳定性的控制，减少产品售后维修的问题。 另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使产品在应用控制方面更有效率、更切实际。 本公司着眼发展以下几方面的创新： a、 机制创新： 采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式投入公司股份，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。 b、 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作形式设立虚拟 Ramp。 D部门 ,进行技术创新与发明。 专利归属： 在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。 对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。 营业 秘密：在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定 ） ，例如： 35 年，不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。 专利申请 及维护： 本公司在专利申请方面将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序，同时也申请专利维护。 财务分析 总投资为 500 万元人民币，考虑到银行贷款的风险性和结合公司自身的特点，全部的注册资本均为权益资本。 其中，由公司的核心管理层出资 100 万元人民币，技术入股 200 万元，另外 200 万元人民币通过吸引风险投资筹集。 资本结构如下图所示： 固定资产加全部流动资金的总投资为500 万元人民币核心管理层20%技术入股40%筹资40%核心管理层技术入股筹资 资本结构图 资金来源 ,董事会成员 (核心管理层 )100 万 ,公司自有技术 200 万 ,个人入股资金 100 万 , 银行贷款 100 万。 资金来源董事会成员20%公司自有技术40%个人入股资金20%银行代款20% 董事会成员公司自有技术个人入股资金银行代款 运用在购置固定资产 200 万 ,技术作价 200 万 ,流动资金 100 万。 资金运用购置固定资产40%技术作价40%流动资金20%购置固定资产技术作价流动资金 预计销量利润分析 投资计划表 : 项目名称 投 资估算 年份 第一年 第二年 第三年 50 50 100 50 50 200 100 100 4 流动资金 100 100 50 25 25 总计 500 部分地区设备需求量分析 据市场调查分析，中国通讯类的运营商有四大类：中国移动、中国联通、中国网通和中国电信，它们分布遍及全国各个省、市及县地区，每个地区均有自己的运营商，如广东移动、广州移动、深圳移动等，其物 流 监管系统的需求量很大，并且有一些大 运营商已经明确指出需要用到物流监管系统这套设备，此套设备按 1 套软件加 4 个终端配置，即 1套软件 +4套硬件＝ 1套系统，一个运营商配一。