爱犬服装公司(宠物狗服装)营销策划书(编辑修改稿)

爱犬服装公司(宠物狗服装)营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

优点（价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。 首先要建立公司自己的网站，包括公司简介、产品简介、经销商及零售点介绍、公司联系方式 和宠友论坛 等信息。 网站的建设要有创意，体现公司的经营理LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 14 页 共 34 页 14 念，页面设计要与宠物 服装协调，格调可爱温馨，能吸引消费者目光。 ：采用 486*60 像素的 gif 图片，如公司网站的 logo，投放在与公司产品相关的网站中； ：采用 120*60 像素，投放在大型网站的相关产品的二级页面中； ：采用图片弹出式广告，可以大量的投放在著名的网站中； ：和其他相关网站联合举办活动，投放少量的资金，要求合作者为公司提供宣传平台。 一方面可以减少公司成本，同时也与合作者达成共赢。 根据调查， 网络广告形式吸引网民点击的比 率中占最大的是游动式广告，占到了%，所以在进行网络广告时要着重利用游动式广告，吸引消费者的眼球。 另外 传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。 它 和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。 具体的投放时间和投放资金规模则视情况而定。 着眼于公司的目标群体，先 在 青岛市大型商场的 报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在 各大城市 的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四 周 扩散 2)公关传播 公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工 传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。 作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。 公共关系可为企业解决以下问题 :一是塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。 二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同，这点是其他传播方式无法做到的。 三是通过体验营销的方LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 15 页 共 34 页 15 式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。 四是提升品牌的 “赢 ”销力，促进品牌资产与社会责任增值。 五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。 公共关系是一种以长期目标为主的间接的促销手段，但不仅仅限于促销。 发展良好的公共关系也是我们公司的又 一 目的。 ： （ 1）公关目标 :互利互助 ，诚信交易； （ 2）公关活动： ； ，得到他们的支持； 在投资者关系管理中，要建立长期的战略合作伙伴关系，实现“双赢” ； ，扩大公司影响。 如 在社区内进行 有关 宠物 的知识有奖比赛 ，开展宠物运动会 等； 事件管理方式中，善于运用人与宠物狗的日常发生的事件进行营销 宣传，扩大 产品的知名度和美誉度； ，展现公司风貌和改善人际关系。 组织员工在周末进行城市环保健步行，对城市街道上残留的宠物垃圾进行清理，树立良好的公司形象； 文化，提高公司职员素质，活跃公司文化氛围，美化公司环境等 ； ：主要方法是计算宣传报道在媒体上的显露次数和时间。 3） 销售促进传播 销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠券、赠品等。 销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。 它在短期内能产生较好的销售反应，LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 16 页 共 34 页 16 但很 少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。 所以我们企业在进行销售促进时考虑到以下几点： （ 1）活动时间适宜。 活动时间的长短会影响到参与率的高低。 时间太短，消费者难以积累到规定数量的购物凭证，太长则没有购物的紧迫感，企业就难以收到明显的促销效果。 另外，活动时间的长短还要考虑到广告媒体传播资讯速度的快慢及促销产品的出货速度。 （ 2） 在选择促销赠品时应遵循“看得见、拿得到、用得好”的原则， 礼品要精美别致，满足 消费者 需求。 4） 人际传播 人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。 人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播最易为消费者接受。 不过，人际传播要想取得一个好的效果，就必须提高人员的素质，只有这样才能发挥其积极作用。 首先要利用公司内部员工进行人际传播，对员工进行专业培训，使他们掌握宠物的基础知识，对公司的产品熟悉了解，然后利用他们的交际圈进行宣传，加大传播范围。 其次， 抓住中心客户，让他们感受到我们公司的价值，从未在他们的交际圈中进行产品和品牌的宣传。 LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 17 页 共 34 页 17 七、 产品策略 顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求 ， 用新颖的设计和优质的质量吸引顾客。 （一） 产品种类简介 宠物狗的服装要根据宠物狗的种类来设计， 狗的种类有分很多种 ， 像是哈士奇、蝴蝶犬、吉娃娃 … .等。 此外也要根据宠物狗的体形，身高，毛色等特征来设计。 世界犬类可以按体形可以分为：超小型犬；小型犬；中型犬；大型犬；超大型犬。 超小型犬：是体形最小的一种犬。 是指从生长到成年时体重不超过四公斤，体高不足 25 厘米的犬类。 体型小巧玲珑，格外受人宠爱，是玩赏犬中的珍品。 也称 “袖犬 ”“口袋犬 等 …… 超小型犬有：吉娃娃，拉萨狮子狗，法国玩具贵宾犬，博美犬，腊肠犬，马耳他犬等 …… 小型犬：是指成年时体重不超过 10 公斤，身高在 40 厘米以下的犬类。 小型犬体形适小型犬有：北京狮子狗，西施犬，哈叭狗，冠毛狗，西藏狮子犬，小曼彻斯特犬，猎狐犬，威尔斯柯基犬，可卡犬，格备犬等 …… 中型犬：是指犬成年时体重在 1130 公斤，身高在 4160 厘米的犬种。 中型犬体型了，这种狗天性活泼，有着象羊般卷曲的体毛，它最爱干的较大，活动范围较广，勇猛善斗，通常 作狩猎之用。 通常用链条拴着或着关着。 这类犬分布了广，数量最多，对人类的作用也最大。 中型犬有：沙皮狗，松狮犬，昆明犬，潮汕犬等；斗牛犬，甲斐犬，伯瑞犬，比利牛斯牧羊犬，拳狮犬，威玛拉娜犬，猎血犬，波音打犬等 …… LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 18 页 共 34 页 18 大型犬：是指犬成年时体重在 3040 公斤，身高在 6070 厘米的犬。 大型犬体格魁梧，不易驯服，气大勇猛。 常被用作军犬和警犬。 它们与人类有深厚的友谊，忠于主人。 尤其是军警犬。 由于选种严格，淘汰率高，价格不菲，一般都专用的部门中养殖。 难以在普通家庭中推广。 大型犬有：日本秋田犬，英国猎血犬，斗牛犬。 老式英 国牧羊犬。 德国洛威犬，杜伯文警犬，巨型史猱查提，阿拉斯加雪撬犬，大麦町犬等等 …… 超大型犬：是指成年时，体重在 41 公斤以上，身高在 71 厘米以上的犬种。 是最大的一种犬。 数量较小。 多用来工作或在军中服役。 大丹犬，大白熊犬，圣伯纳犬，纽芬兰犬等 …… 根据不同的体形来设计服装的款式，尺码。 按照平均尺寸进行设计。 体现人性化的特色，充分考虑宠物狗的生活习惯。 我们公司的产品就是宠物服饰，根据宠物狗的种类和体形分为：迷你系列、可爱系列、贵族系列、帅气系列。 我们的特色是为主人和宠物 量身定做 同款同色的“亲子装”，即主人 和宠物的服装是同一款式，同一色调的。 同时也可以根据顾客的需要自己设计款式，自己选择面料。 迷你系列是针对 超 小型犬的 大众型宠物狗设计的服饰，多采用棉质面料，设计精巧。 可爱系列是针对小型犬设计的服饰，设计上讲求可爱，采用蕾丝花边设计，颜色多以白色和粉色。 贵族系列是针对价格昂贵的中型犬设计，面料的质地高档，设计简约大方，有贵族气质，充分展示宠物狗的身份和地位。 帅气系列是针对大型犬设计，面料以牛仔为主，设计上粗犷豪放，体现宠物LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 19 页 共 34 页 19 犬的威猛和帅气。 （二） 产品包装设计 由于是服饰类产品，大多数产品 本身 不需要进行过多的包装 ，只要进行简单的包装处理即可。 但是服装的包装袋一定要精美大方，由于我们的目标受众是宠物狗，所以包装袋的图案要印上宠物狗的可爱形象，还有我们公司的标志，颜色要鲜艳，样式要独特、可爱、大气，时尚。 （三） 产品 组合 产品组合也称产品集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品类、产品项目的组合。 它包括以下四个要素： 宽度 ——指企业的产品线总数。 产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。 这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价 格幅度。 产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。 增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。 此外，多角化经营还可以降低风险。 我们公司的产品就是宠物服饰，根据宠物狗的种类和体形分为：迷你系列、可爱系列、贵族系列、帅气系列。 长度 ——指一个企业的产品项目总数。 产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。 通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。 在 我们产品系列中，每一系列都可以根据宠物狗的身长设计不同的规格型号，根LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 第 20 页 共 34 页 20 据它们的体形设计不同的样式，根据面料的质地及开发成本确定不同的价格。 深度 ——指企业各产品线平均包含的产品项目数等，它等于产品组合的长度除以宽度。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。 增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。 关联性 ——指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。 较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业 的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 企业产品系列之间是有某种联系的，即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道或其它方面都存在某种联系，这种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。 一般来说有下列联系 : (1)这些产品满足同样的需求 ：我们的产品都是要满足宠物市场中对宠物服装的需求； (2)这些产品互。