湖北新长江房地产品牌整合策略规划方案(编辑修改稿)

湖北新长江房地产品牌整合策略规划方案(编辑修改稿)内容摘要：

此此阶段的推广策 略将相比前两阶段有所调整： 活动策划 第一波： 7 月“湖北新长江杯”港台明星足球赛 明星效应对于短期知名度的形成帮助效果是非常明显的，面对即将来临的 9 月女足世界杯，我们巧妙的将明星效应足球影响结合起来，发展商可以冠名邀请港台明星足球队赴武汉进行一两场表演赛，为世界杯期间的企业品牌宣传预热。 第二波： 8 月“同一首歌”冠名迎女足世界杯 “同一首歌”是目前中央电视台与各地方举办的全国上下人所共知的巡回表演，既是一种商业行为，也是一种政府行为。 为欢庆 20xx’女足世界杯在武汉的举办，政府必将开展一系列 庆祝活动，湖北新长江可以借此机会赞助政府邀请“同一首歌”节目组到武汉演出，与政府联合，与时俱进，掀起企业品牌宣传的一个高潮。 特别建议：聘请知名曲作家为湖北新长江量身打造，创作一首《新长江之歌》，邀请国内某位著名歌星演唱，作为“同一首歌”节目之一。 《新长江之歌》也将成为湖北新长江企业内部歌曲，对宣扬企业精神、打造一流团队都有很大的帮助。 第三波： 9 月女足世界杯武汉赛区门票印务赞助 紧跟前面两波的余热，在女足世界杯正式开展期间，湖北新长江作为武汉赛区门票印务赞助商，可以把自己的企业 LOGO、广告语印在门 票上，有助于帮助企业知名度的宣传，成为武汉最知名的房地产开发企业。 考虑到品牌的推广与旗下楼盘销售推广的重叠性，在品牌推广之中，我们还要充分利用各大楼盘推广的良好时 机，为企业品牌概念服务。 所以品牌概念“泛文化”将充分体现在各个楼盘推广之中，在我们后面对旗下三大楼盘的推广中，我们将进一步丰富企业的品牌内涵，充分演绎“泛文化地产品牌”概念。 湖北新长江 —— 中国首个泛文化地产品牌 樱花大厦 .商务中心 —— 科技文化 —— 运动文化 东湖 .香榭水岸 —— 亲水文化 第二篇：樱花大厦写 字楼广告推广思路 前言 20xx 年樱花大厦住宅部分已经推出，目前销售状况良好，在分析即将于 3 月中旬推出的樱花大厦写字楼部分时，由于我们已经对项目有了足够的了解，所以在给写字楼做广告推广的过程中，我们将直接进入主题，有针对性的对写字楼进行剖析，充分考虑到对写字楼推广有利的因素；另外由于写字楼总销售面积只有 万平方米，所以我们希望以“短、平、快”的推广策略，力争在最短的时间内完成销售任务。 同时考虑到在推广的同时我们也在进行企业品牌的推广，因此我们可以尽可能的利用品牌的推广效果，为写字 楼的推广服务，促 进货量的快速销售。 第一部分：项目优势分析 基本状况： 楼高 28 层，写字楼面积 万平方米； 工程进度写字楼目前建至 8 层， 20xx 年 8 月封顶； 预计 3 月中旬开售，年底售罄 项目优势： 产业优势：正对武汉大学高校圈，毗邻“科技一条街”，文化产业、科技产业繁荣； 景观优势：尽览武大葱翠校园风景，眺望珞珈山青葱山林，东湖旖旎景致尽收眼底； 地段优势：中南商圈、水果湖政治中心近在咫尺，方便企业开展日常事务； 稀缺优势：该区域严重缺乏中高档办公写字楼，竞争不明显，需求量较大。 第二部分：目标买家分析 由于写字楼的特殊性，我们一般把该类项目的目标买家分为两大类：一是投资型买家；一是自用型买家。 投资型买家： 主要以个人为主，多是武大教师、中南商圈经营者、其他闲散资金较多的人士； 自用型买家： 主要以企业为主，多是“科技一条街”科技产业公司及武大附属产业企业。 建议：由于我们的销售货量并不多，为了节约宣传费用，我们建议对目标买家进行针对性的推广，这就要求对附近的办公企业性质进行调查与归类，方便后期广告宣传的直接性与有效性。 第三部分：广告推广策略 一、广告市场定 位： 作为一个写字楼物业，要想吸引足够多的投资者和自用企业，除了地段与价格因素外，我们还要考虑的就是写字楼的办公配置，普遍的要求需要有充足的停车位、现代化的电梯、宽带网络系统、保安服务系统，更先进的需要有多功能商务中心、办公休闲空间、超前的办公环境等。 如何吸引这批要求越来越高的目标买家，在产品同质化的情况下，我们必须对项目进行概念性的包装，以全新的办公概念模式吸引企业的关注。 由于我们的目标企业多是信息科技产业型的公司，所以我们的定位必须迎合他们的需求，为他们量身打造一个专属于他们的商务办公中心。 因此我们引 入“ e”概念，并由“ e”衍生出其他几个层面的含义，我们把樱花大厦写字楼称之为： 武汉首个“ 3e” 概念商务写字楼 “3e”具体表现为 —— Electronic—— “智能化”。 数码网络是目前企业办公的必需，有科技网络才可以使企业保持与外界的同步发展，电子技术成为了现代企业的核心。 而企业对办公写字楼的要求网络配置首当其中。 而我们的目标企业正是这类公司。 Econgmical—— “经济化”。 经济有两个层面的意思。 一是纯粹的商业经济，是企业运营的终极目标；另外一个意思代表经济实惠，体现物业的高性价比。 Ecological—— “生态化”。 生态办公概念已成为时下最为流行的办公模式，我们的生态主要体现在生态景观上：武大为前庭，珞珈山为后园。 绿色视野为紧张的工作平添一份轻松写意。 二、广告推广思路 首个“ 3e” 概念商务写字楼 登陆武汉。 卖点推广主题 产业优势 —— 科技产业核心，企业品牌之窗 地段优势 —— 财富金三角，投资核心论 科技中心 商务中心 商业中心 政治中心 稀缺优势 —— 武大板块唯一“ 3e”标准写字楼 生态优势 —— 首创生态办公 ，引领商务先机 项目命名建议 樱花商务中心 / 樱花科技产业中心 / 樱花科技港 销售物料支持 楼书 —— 印制一本简易楼书（ 8P）阐述项目概念及介绍写字楼情况（投资价值、周边环境、基本配置、单位间隔等） 单张 —— 以 A3 标准印制一批宣传单张，具体介绍项目的投资价值、供款举例，增加促销力度 媒介组合建议 报纸 公开发售期间选择两大媒体作为写字楼亮相公告，推出 “ 首个“ 3e” 概念商务写字楼 登陆武汉。 ”的发售信息，版面建议为两期半版，套红平面。 吸引投资者及企业关注的目光。 杂志 选择科技网络类杂志、 《经理人》、企业类杂志作为直接有效的宣传媒体，费用低，效果明显。 电台 选择武汉地区的主力电台整点报时、交通信息等时段播出写字楼发售信息，以 10— 15 秒为主。 单张 在目标区域如武大产业中心、科技一条街、中南商业中心派发单张，对中南商务区写字楼采用 DM 的形式直邮销售资料给目标买家及企业。 活动策划思路 3 月 8 日：武汉大学“三八”女子健美操比赛，樱花大厦总冠名 “武汉大学‘樱花大厦杯’三八女子健美操比赛” 紧紧抓住武汉大学教师及校办企业这批主力目标买家，在销售住宅部分的同时，为写 字楼积累客源。 3 月 15 日：借湖北新长江在中南商业广场开展“ 消费者权益日”宣传活动之机，对樱花大厦写字楼进行公开发 售前的信息发布及客源积累。 —— 湖北新长江 宣传主题 ：“明明白白买房子，开开心心住新家”。 3 月下旬：赞助武大樱花节。 争取把本界“樱花节”办成“湖北新长江樱花文化节”，在赏花的同时，与电视台、各 大报纸举办樱花摄影展、书画展、有奖征文等系列活动，将一年一度的武大“樱花节”办成具有武汉特色 的武汉“樱花文化节”，成为众所周知的旅游盛典。 湖北新长江可以考虑连续两年签下“樱花文化节” 的 赞助冠名权，成立“樱花文化节”专项小组，通过新闻媒体对活动的宣传，扩大湖北新长江的品牌知名度 及影响力。 部分活动展场可考虑设在樱花大厦销售现场，增加人气，促进销售。 同时印制新长江品牌形象 的门票。 第三篇： 20xx新长江广场整合推广策划思路 前 言 岁月沉寂，蚓耕坚泥，生命始于渺小，但最终总会怒放。 “一万年太久，只争朝夕。 ”我们太需要一种怒放的生命方式：激情与欢乐，光荣与梦想。 给花朵予阳光，给生命予春天，给您予活力，生活将不再疲惫，不再烦嚣。 20xx，一个太阳升起的地方，让年轻的生命开始怒放， 让青春的生活开始激昂。 英国著名诗人托马斯说：“催动茎管的力，也催动我的年华。 ”青春的年华，住在动感的家园，总有激荡的心情。 20xx新长江广场，属于你的，属于我的 —— 活力动感之都。 第一部分：广告形象定位 核心竞争力 —— 健康运动概念 20xx新长江广场秉承 20xx 北京奥运精神，小区率先引入运动健康主题概念，形成 “运动 +绿色 =健康” 的新生活方式，我们把具有这种新生活方式的居住小区称之为： 活力动感之都 项目优势整合 新版图： 正对武昌区政府大楼，毗邻水果湖 政治中心，地处中山路、武青三干道、中山北路三路交汇处； 新景观： 沙湖如画风景近在眼前，凤凰山峻朗青葱触手可得，滚滚长江一览无余， 新人文： 湖北美院、湖北中医学院、武汉中学、大东门小学等名校环绕，洪山广场文化活动异彩纷呈； 新规划： 秉承 20xx 北京奥运精神，率先引入运动健康概念，室内外运动设施一应俱权，“运动就在家门口” 新园林： 聘请香港知名园林设计公司担纲设计，园林结合水体、广场绿地、空中花园形成多层次立体化生活空间 新生活： 运动主题会所、大型购物中心、商务办公空间、旋转观光电梯等超级社区配套引领时尚新生 活 第二部分：目标买家分析 决定 20xx新长江广场目标买家的因素有三个： 小区风格：活力动感，提倡运动健康生活概念； 户型特点： 40— 120M2，以中小户型为主，适合单身贵族及二人世界、三口。