活动-蒙牛全国区域性节日推广活动总结-02

活动-蒙牛全国区域性节日推广活动总结-02内容摘要：

活动-蒙牛全国区域性节日推广活动总结-02 19:14:172月份全国区域性节日推广活动总结销售部2009年2月22日19:14:17目录活动背景活动主题活动时间活动方式活动场次及产生销量投入产出比主推产品销量占比活动物料使用情况活动照片浏览活动评估效果活动存在问题及改进19:14:春节不久，各个地方特色节日如雨后春笋纷纷展开，展现当地浓厚的风情节日，各具特色，热闹非凡。 通过人们欢庆本地特色节日，洋溢着喜悦心情的同时，我们借此来宣传蒙牛冰淇淋欧罗旋是再好不过的。 通过这一时间点的锁定,创造蒙牛冰淇淋新的消费群体。 提升蒙牛大品牌的知名度。 19:14:消费者进行互动，拉近与消费者的距离。 4:4:区域进行不同的促销方式，主要是以买赠及抽奖形式。 活动城市活动方式安阳抽奖青岛买赠济南买赠泉州抽奖成都抽奖19:14:动城市 活动场次 活动销量安阳 1 3548青岛 7 36062济南 4 5166泉州 3 565成都 1 1655总计 16 46996说明：1、全国区域性活动共开展16场2、共产出销量46996元。 3、平均每场销量：4:动城市投入费用活动销量产出比安阳1500 3548 6062 166 65 都620 1655 6996 标所示：1、从左图可以看出黄色圈为总体产出量。 2、投入产出比最小是济南。 3、投入产出比最大是泉州,要求泉州出具活动分析报告,总结原因,否则不予处理活动费用。 4、活动最成功为济南，最不理想的为泉州。 19:14:177、主推产品销量占比：销售总额：46996元欧罗旋销量：10321元欧罗旋总额21%销量19:14:178、活动物料使用情况：1）四角亭至少1个2）条幅1个3）冰柜至2台4）抽奖箱1个5）海报若干济南1）四角亭1个2）冰柜2台3）大伞2把4）条幅1个5）抽奖箱1个泉州成都1）大伞2把2）冰柜2台3）条幅1个4）奖箱1个19:14:17安阳青岛1）条幅1个2）冰柜8台3）吊旗10串1）条幅1个2）冰柜7台3）海报若干张4）扬声器4个5）、个别区域缺少对、安阳、青岛无大伞使用，应该更好展现形象。 3、促销员服装不统一。 4、成都冰柜无张贴冰柜贴，两台冰柜形象不统一。 19:14:179、活动照片浏览：促销员和业务忙的不亦乐乎安阳火爆场面气球给人们带来了特闹气氛4:爆现场安阳现场拥挤的人群前来购买济南现场虽然下着雨但是前来购买的人也不少。 青岛现场蒙牛冰淇淋牛年送牛运的条幅真是很耀眼成都现场公园内来光顾的人不分老少都来碰个运气。 19:14:1710、活动评估效果：1）本次活动的整体效果还是不错，尤其是青岛和安阳更有效的起到了宣传的作用。 2）人群的涉及面较广，各种消费人群都参与到了活动中扩大宣传范围的面积。 3）各区域采取的活动方式各具特色，抽奖方式给人们带来了娱乐的心情，渲染了气氛。 4）活动现场的布置起到了很好的 形象展示，冲击人们的视觉。 5）促销员发挥了有效的作用。 19:14:171）因活动效果较好，个别区域造成补货不及时应提早准备货源充足和及时到位。 2）应发挥促销员的作用，要让促销员作为宣传的媒介，促销员的选择是关键。 3）物料使用中，个别区域缺少对）一定在活动前提早关心天气情况，不要因为天气原因造成活动的失败。 5）活动中一定要突出活动主题，以宣传一个产品为主，冲击人们对蒙牛新品的视觉。