长沙市湘江明珠开盘活动策略

长沙市湘江明珠开盘活动策略内容摘要：

长沙市湘江明珠开盘活动策略 天天文档在线 最全资料平台 岸· 生活湘江明珠开盘活动策略时间：2006 年 5 月 28 日地点：湘江明珠项目所在地售楼现场第一部分、 活动目的1、 整合前期品牌宣传的资源，创造湘江明珠正式开盘的轰动效应；2、 消化认购阶段积累的诚意客户，转化为现实的购买力；天天文档在线 最全资料平台 通过湘江明珠项目品牌的升华，建立三鑫地产品牌，引导从项目品牌到公司品牌的过渡，为湘江明珠的后续项目开发奠定品牌基础；4、 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。 、 活动效果1、 吸引更多客流，力争为销售现场带来近 50 名新客户；2、 强化湘江明珠高层水岸精英住区概念，通过良好的现场体验，形成口碑效应；3、 转移潜在目标客户注意力到湘江明珠项目，让湘江明珠成为市场关注的焦点，掀起新一轮销售热潮。 、 活动主题格调·水岸·生活天天文档在线 最全资料平台 主题是对湘江明珠推广概念“生活在高处·纯水岸精英生活领地”的呼应，这样维持了传播的一致性，容易形成强势概念形象。 格调，其内涵就是“高”，揭示目标客户对生活品质心理需求，刚好呼应了湘江明珠是以高层建筑为主体的硬件条件。 开盘系列活动将围绕本主题展开。 、 开盘必备的现场条件（建议）1、 样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，通过样板房的展示带动各种户型的销售。 其中，裸体样板房，将所有建设用材极其价格、技术等一一展示，并表明哪些是七大成套技术的、四新技术的，说明湘江明珠的价格是合情合理，打消消费者心理疑问，树立物有所值形象。 湘江明珠第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则要直接借助项目营销体系的细节制胜。 2、 配套设施营造完成项目的园林、酒店前广场、会所、文化浮雕 墙、雕塑等是重要的价值支撑点。 开盘时，如果能让目标客户感受到与众不同的格天天文档在线 最全资料平台 将引发项目热销，另一方面也将提升项目和公司品牌形象。 3、 售楼处及现场环境营造售楼处是项目形象展示的窗口，是发展商实力的象征；现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点；现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 天天文档在线 最全资料平台 与会人员A 类：三鑫公司领导人三鑫公司总经理：石满清B 类 ：特邀嘉宾政府部门领导：建设部领导、市政府领导、国土局领导、建设局领导（具体由三鑫公司安排及红包发放）C 类：媒体永州电视台、都市频道、生活频道、永州日报、永州电视报、永州广播电台的记者（具体由三鑫公司安排及红包发放）天天文档在线 最全资料平台 主持人邀请本土电视主持人，男女各一。 、 前期准备工作1、 媒体计划1）电视电视台 2 个频道：都市频道、生活频道。 开盘前十五天启动开盘广告，每天两次，共 20 天；2）报纸永州日报、永州电视报，开盘前 15 天上 2；3）户外开盘前 30 天，银龙电脑城户外潇湘大桥灯箱换成开盘信息广告；4）车贴针对冷水滩公交车天天文档在线 最全资料平台 场楼体条幅30 条；2、 开盘前活动安排与组织1）前 15 天确认活动方案，设计，及报价；2）前 10 天展台制作，主持、礼仪人员培训；提前印好请柬，非市区来宾请柬要在开盘前 10 天寄发，本市提前 5 天寄发，并确认来否回执；3）前 3 天由三鑫公司对应邀来宾进行最终确认和提醒；4）前 2 天由多福公司与三鑫公司配合联络确认现场展台搭建，设备到位情况；5）前 1 天天天文档在线 最全资料平台 2 小时现场最后布置7）前 1 小时布置一切完毕8）开盘前必须对硬件设施进行检测，检测包括：A、设 施摆放的位置是否准确、恰当；B、仪器的接 线是否 畅通；C、场 地的灯光、音响 调试 ；D、电脑 及相应仪器的调试。 9）5 月 26 日下午 2：00展览公司搭建展台，晚上 9：00 点搭建完毕；10）5 月 27 下午 1：30开始预演，下午 3：00 预演完毕。 、 活动板快天天文档在线 最全资料平台 “高飞·心之翱翔”飞鸽秀操作手法：准备白鸽 188 只放于特制笼中，届时，配合礼花、音响，白鸽同时放飞。 通过放飞呼应推广主题形象“生活在高处”之飞翔的白鸽，强化视觉享受，渲染现场气氛， 调动观众情绪。 2 “格调·春之灵光”时装秀操作手法：建议聘请沿海专业模特表演，男女各 4 人。 模特身着以湘江明珠建筑和推广理念的服饰进行表演，如新古典主义风格建筑，湘江明珠专用装饰纹样等，最好能有儿童模特，以活跃现场气氛和体现家庭观念。 设主持人现场进行解说和串场，如时间允许可以安排有奖问答和穿插乐队、歌手表演。 3 “水岸·梦之栖所”人体彩绘秀操作手法：天天文档在线 最全资料平台 数 5 人，性别要求为女性；在模特的手臂或背部绘出如项目 江明珠效果 图局部、江景、园林、飞鸽等可体 现项目亮点或项目主题的图样。 、 开盘活动流1、 签到准备1） 8：009：00签到。 媒体及其它嘉宾持嘉宾邀请函到接待处登记，置业顾问接待；发放纪念品；（现场播放湘江明珠电视广告篇）2）9：005嘉宾入场。 （背景音乐起，镁光灯闪烁）众嘉宾在礼仪小姐挽扶下陆续入场，嘉宾落座；3）9：250全部人员就位；天天文档在线 最全资料平台 ：30（背景音乐停，电视静音）主持人宣布开盘正式开始。 2、 “高飞·心之飞翔”白鸽秀5）9：309：40（礼花弹起，音响起）188 只白鸽同时放飞。 3、 开盘致词6）9：400主持人开场白主持人介绍嘉宾全体股东、各协助单位负责人登台亮相主持人介绍活动议程安排7）9：505主持人宣布请石总讲话天天文档在线 最全资料平台 场静，主持人请石总上台）发言人：三鑫石总发言内容：致欢迎词简单介绍三鑫公司企业理念、服务理念、宗旨、拓展市场的战略。 重点介绍湘江明珠项目。 8）9：555动作人：政府官员动作内容：剪彩、致辞、揭幕9）10：050发言人：三鑫石总发言内容：致感谢词（全体嘉宾、股东退场，休息）主持人：谢谢石先生，下面是请欣赏精彩的时装秀：“格调·春之灵光”（音乐起，模特出）4、 “格调·春之灵光”时装秀10）10：100天天文档在线 最全资料平台 人模特组；（期间可穿插有奖问答，乐队、歌手表演等）主持人：做湘江明珠高层格调生活讲解，注意与模特表演灵活呼应5、 有奖游戏11）10：305主持人：好了，欣赏完精彩的时装秀，我们做 2 个关于“湘江明珠”的小游戏，奖品丰厚。 游戏一：掷色子以泡沫塑料制成 50色子，其中一面贴上“湘江明珠 样，其余各面做成湘江明珠专有色条纹样。 由主持人选出热心观众，礼仪将色子交给观众，观众由台下将色子用力掷上台上，如“湘江明珠 样向上，由主持人发奖 品给观众。 奖品：参与奖：笔 1 支，共 200 份发放方法：活动开始前，吸引观众关注；发给参加游戏时失败的观众天天文档在线 最全资料平台 美 T 恤 1 件，共 50 份发放方法：发给参加游戏时获胜的观众；回答问题时答对的观众；抽奖中得奖观众。 游戏二：抽奖游戏发给观众调查表，主持人对填写调查表的观众进行有奖问答；此块内容可与现场游戏结合进行，也可单独进行。 主持人：好了，活动先告一段落，下面，请欣赏更为精彩的“水岸· 梦之栖所”真人彩 绘秀6、 “水岸·梦之栖所”人体彩绘秀11）10：3555 位彩绘师绘 5 位模特主持人：结合现场，讲解湘江明珠水岸生活12）10：30 开始选房。 15 分钟一次，一次 5 人天天文档在线 最全资料平台 互动+13）10：10时间：开盘剪裁后地点：湘江明珠售楼中心接待室人物：三鑫公司总经理、各部负责人、多福营销代表、至上广告代表、典型客户、主流媒体记者；（专访后共进午餐）+14） 答记者问内容：记者对一些关注问题进行提问方式：随机时间：不超过 20 分钟+15) 自由交流内容：三鑫公司领导与会者交流时间：不超过 5 分钟8、 会后的跟进1、 与到会记者进行联络，落实关于开盘新闻的发布稿；天天文档在线 最全资料平台 搜集地产界对此反应的信息（知名人士的评价、媒体的言论）；3、 针对反应制订相应的下一步计划。 9、 售楼现场活动通过现场生动有趣的活动类似花园酒会的活动，让客户体会到格调水岸生活的真意。 饮料：到达现场客户，可选择饮料，如橙汁、可乐、矿泉水、乌龙茶等；其它食品：槟榔、香烟、水果等；音乐：现场有小提琴的演奏。