重庆嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案

重庆嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案内容摘要：

重庆嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案 嘉林·花卉丽都 2 期景园开盘活动方案（一）、开盘背景分析：1）、嘉林·花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看 ,部分业主多多少少有些“抵触情 绪” ，因此我 们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。 若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。 2）、二期景园发放购房增值卡近 60 组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。 因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：一、硬件方面：1、重塑小区品质。 完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。 让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的 10 个第一真实可现。 否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。 2、增加看房设施。 小区看房电瓶车开始接送客户看房。 3、美化小区环境。 建 议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。 二、软件方面：1、加强售后服务与客户联谊。 视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“ 客户联谊活动”（ 联谊活动详情见“客户联谊 活动方案” ）。 通 过一期交房带动二期销售。 2、完善服务水平。 物 业管理公司保安、保 洁等人员配备逐渐完善。 三、其它一期名园交房 8090%左右后，再进行二期景园的开 盘。 不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。 一期交房客户到售房部不必要的“ 言语” 会影响销售。 我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。 （二）、二期景园开盘活动方案一、开盘时间： 2008 年月日(具体时间待定 );1)、开盘活动 9:0012：00；2）、抽奖活动 9：20 开始；3）、排队选房 10:10 开始；二、开盘活动地点：嘉林·花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；三、参加人员：邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）；安嘉林地产工作人员；壹号地产工作人员；已领取购房增值卡客户；潜在目标客户等。 四、活动主题：2 景园开盘舞台背景画面文案: 林 ·花卉丽都 2 期景园主题：最美庭院 盛装开盘五、活动流程：1、7：30 所有工作人员到场；2、7:408:40 腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息传达力度，增加现场人气；3、8：00 礼仪人员、文 艺表演队伍等到场；4、8：20 音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场;5、8：40 领导、嘉 宾相继入场， 签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座；6、8:408：55 腰鼓队现场表演欢快舞蹈;7、8：55 主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林· 花卉丽都及二期景园大致情况；8、9：00 礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林·花卉丽都 2 期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开 盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始；9、9：05 主持人邀请安嘉林公司#领导讲话；10、9：08 主持人邀请邀请璧山县#领导讲话；11、9：11 主持人邀请邀请丁家镇#领导讲话；12、9：14 主持人邀请邀请丁家镇#领导领导讲话；13、9：17 文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）；14、9：22 主持人宣布购房活动正式开始；增值卡卡号前 4 位客户到售楼中心选房，卡号为 005客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。 15、9：23 文艺活动继续。 16、预计 10：30 分，前 20 组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。 购房中大奖,买房送车; 先购房，再抽奖；主持人将前 20 组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。 抽奖的对象必须是已签认购协议的客户。 特等奖 车一 辆; 一等奖品牌摩托车一辆; 二等奖时尚电瓶车一辆; 纪念奖家用电器一台;并当场领取获奖凭据,客户凭认购协议、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。 17、10:50 文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动；18、11：50 进行第二次抽奖活动；19、12：10 文艺活动继续；20、13：10 进行第三次抽奖活动；21、文艺表演预计 13：30 结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至 17：30），制造现场气氛。 （三）、购房程序：1、开盘前，提前 34 天售楼中心人员每天通知约 20 组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金 10000 元并按购房增值卡顺序选房；2、开盘当天，每次 进入 4 组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在 10 分钟之内，如约 67 分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是定金协议，交纳 10000 元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是订金协议，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交 10000 元订金后可退，三天过后，不再保留户型；3、每次进入 4 组客户至售楼中心选房，4 组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4 组客户选房完毕后，主持人宣布另 4 组客户在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。 （四）、抽奖程序：1、先购房，再抽奖。 每 20 组客户购房签认购协议后，抽奖一次。 2、主持人将前 20 组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。 3、抽奖仪式开始后，若 1 分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。 （五）、开盘活动准备1、提前联系购房奖品，如 车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。 2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林·花卉 丽都二期景园 2008 年月日盛装开盘；3、更换 （因前期 递的是二期面市的系列 优惠活动），并印制小卡片，载在 上，对外派发，告之客户，嘉林·花卉丽都二期景园即将开盘；4、看房有礼，前 200 组看房客户有机会获得精美礼品。 到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。 建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。 5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。 向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。 6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。 开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。 “借力造势” ，“借”政府部门的“力” ，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林· 花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。 7、营造现场气氛。 售楼中心外立拱门一个、立柱 6 根、布幅 30 根（售楼中心上墙上挂条幅 15 根，街上挂 10 根，工地现场 5 根）。 8、腰鼓队上街宣传， 预计 2 小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；9、剪彩礼仪小姐预计 6 名（预计安排 5 位嘉宾领导上台剪彩）；10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；11、制作抽奖箱、 奖券、获奖凭据；12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。 15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。 16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。 17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林 ·花卉丽都 2 期景园盛装开盘纪念”之类字样。 一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都置于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。 18、现场布置及工作安排：1）、开盘前一天下午 19：00 前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门的安装；2）、8：00 前完成签到处、嘉宾座椅、音响的 摆设布置；3）、会场布置：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部置立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边置音响等；4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由 1 名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；5）、8：30 所有的准备完毕，再一次检查已布置的完成的物品；6）、礼仪小姐的安排：预计 6 名，入口处 2 名，签到处 2 名，机动 2 名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林· 花卉丽都二期景园盛装开盘）。 （六）、其它说明1、开盘前置业顾问提示客户#天后嘉林·花卉 丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及 10000 元定金，参加排队选房，开盘前一天下午置业顾问再提示客户一次；2、置业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。 3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动 开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。 5、安排部分“ 假客户”，当天交 10000 元定金并签定定购协议， “假客户”越多越好，至少 10 组，并在开盘前一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房， 形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的效果。 6、后勤人员安排1）、保安人员 2 名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；2）、接待人员 2 名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾；3）、司机 2 名，接送嘉宾等；4）、电工 1 名， 负责电源的提供及协助电器、音响的调试等；5）、后勤人员 1 名， 负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排 200 张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。 （七）、项目推广渠道：1、更换户外广告。 前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。 2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。 传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。 3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。 扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。 4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。 （八）、活动费用预算：1、文艺演出费 预计 6000 元；2、腰鼓队 约 400 元；3、胸花 2 元/朵, 预计 15 朵,30 元;4、剪彩用品(大红花托盘等)，预计 50 元/套; 5、礼仪小姐 100 元/人,预计 6 人,合计 600 元;6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘， 预计 400 元；7、立柱、拱门、条幅 预计 4600 元拱门 400 元/3 天;立柱 400 元/对,3 对合计 1200 元,条幅 100 元/条,30 条；预计 3000 元，8、户外广告更换费用另计；9、礼花 预计 200 元，火炮另计；10、请柬、节目小礼品 矿泉水、 奖箱、奖券 预计 40011、礼品茶杯 20 个， 预计。