奥美构建长虹品牌之路-对长虹电子传播方案的初步想法045

奥美构建长虹品牌之路-对长虹电子传播方案的初步想法045内容摘要：

奥美构建长虹品牌之路-对长虹电子传播方案的初步想法045 “构建长虹品牌之路”长虹电子传播方案的初步想法市场概况家电产业概况 家电企业经营高度集中，行业规模垄断格局正在形成 竞争力逐渐增加 大家电中，国产品市场占有率约占 80% 同类产品在技术性能，质量，价格上均占优势 销售网络，服务网络日臻成熟 是机会，又是挑战（出口欧洲降税）家电产业简况 核心技术和部件仍依靠进口 变频技术，微电子技术，红外线技术 环保，无氟制冷技术 数字化，网络家电， 家电 产业与通讯产业，新媒体技术的结合 新技术应用不够导致家电业产品升级难 国产家电业只能在市场上打价格战长虹面临的情况（强势） 国内最大的彩电制造商（ 99年销售额 164亿元，市场占有率 30） 国内第三大空调生产商，生产能力超 100万台 数码音响，视盘机， 数字电视等增长型产品已初具规模 逐步向网络和网络上增值的产品（部件和软件）及服务进军（已建成国内最大有限电视网） 连续 4年位居电子企业首位和相应的品牌资产 重视和国际化企业合作（ 8家如 .）塞诺市场研究公司 2000年 5月 35个城市空调销量和占用率的调查长虹面临的情况（弱势） 股票市场表现差 与国外品牌比较，新技术，新产品少 组织结构方面，两块牌子，一套班子，母公司持股过大 100亿的采购，不合理的进，销，存 彩电的市场份额下降，利润总额下降近 1/4 除彩电，空调外，其他如 未进入主流 营业费用增加过快 销售队伍庞大（ 4000人） 降价对品牌产生的负面影响很大 行销策略还是传统的营销方式（以产品为中心）长虹 5年来和 1年来股票市场表现5年中下降一半 1年中下降 1/3塞诺市场研究公司 2000年 5月 35个城市 会） 从管理层明确责，权，利 管理层和投资者分开 母公司准备让股，引进国外资本 引进 子商务概念 目前彩电在主要城市中销量和拥有率仍较高 农村彩电市场（ 25%的家庭拥有率） 新产品，如环保电池，空调， 并将继续增长 公司进一步降低营业费用和集中管理营销策略的决心塞诺市场研究公司 2000年 5月 35个城市彩电销量和占用率的调查北京中企市场研究中心 2000年 5月作的电视机行业平面媒体投放情况调研长虹平面广告投放下降到 1000万元以下长虹面临的情况（威胁） 其他竞争品牌与国外品牌联手，新一轮资本竞争 场饱和，利润下降 硬件的继续降价（销量的复合增长，复合利润率的下降） 新技术的进入，使投资成本增加 网络技术的广泛应用，使利润点从生产商转向服务商和内容供应商总结 产品上应突出新技术，占领 价格上应灵活，应反映出层次 渠道上应通过对渠道的管理降低销售成本 优化原有的销售队伍 营销上应从产品为核心改为以顾客和服务为核心 把组织结构的改变看成品牌策略的机会 所有结盟，並购都应以“扩大销售”为目的 加强与股东，供应商，客户，合作伙伴的沟通青苹果出品 必属精品： ： 1404173290囊括 2007地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料 /行业 分析报告/。