水泥公司20xx年工作总结及20xx年工作计划书(编辑修改稿)

水泥公司20xx年工作总结及20xx年工作计划书(编辑修改稿)内容摘要：

成立了 以公司领导挂帅的 “安全环保职业健康委员会”，从机构和制度上保 证了 RF公司安全工作的顺利、有效开展。 5月 3 日、 22 日， RF 公司 7 又分别组织新进厂员工和班组长、兼职安全员进行 了统一 安全培训， 进一步强化了职工安全意识， 杜绝了重伤及其以上事故的发生，并 保证了全年无道路交通安全事故发生，无火灾事故发生，无重大环境污染事故发生。 二、营销系统 ： 今年 营销 工作紧紧围绕公司的经营目标和年初规划，以确保 XXX 市三区内的商砼及大型工程建设项目市场占有率为重点，积极维护现有市场、拓展直销市场，并且主动联同 相关 水泥厂家稳定和拉动市场价格，充分发挥RF 公司 在 XXX 市场的协同作用。 营销系统今年所 做重点工作如下： （一）密切关注市场变化，掌控节奏，适时协同价格走向，加强同 DH、 SL、 LS 等各厂家联系和沟通，缩小市场价格差异，稳定 XXX 市场网络，加强信息搜集、分析力度，制定灵活的营销策略。 （二）加强客户的沟通，特别是商砼站、水电开发项目，重点宣传“ CLS”牌水泥的产品品质及保障优势；不定期对客户进行拜访，重视客户的意见反馈，不断提升销售服务品质，努力提高品牌形象。 （三）重点开拓直销客户，积极参与 KJW 电站、 WDD 电站中热水泥投标工作 ， 加大 GYY 电站中热水泥供应量， 并 充分发挥各种关系寻求对 TZL 电站 的供货。 8 （四）深化同 GC 集团的战略合作关系， 继续占领 两大集团的内部水泥市场。 （五） LP 高速公路建设项目 XXX 段进入中后期，资金紧张，基本由中间商垫资做，同时新签订 LP 高速 C A AA C3标段，并实现供货。 （六）加大市场的管控力度，杜绝水泥窜货及倒卖等扰乱市场行为的发生。 （七）强化货款的催收力度，规定时间，落实责任，加大考核，确定应收帐款控制在合同条款范围内。 （八） 预计今年将累计完成原燃料采购量 XXX 万吨（石灰石 XX 万吨，燃煤 X 万吨），完成原燃材料采购金额 XXXXX万元，完成备品备件及低 值易耗品采购金额 XXXX 万元。 （九） 根据原燃料、备品备件及低值易耗品的本身属性及市场属性，结合市场行情，采取比价、议价、招标等方式进行采购，有效控制和降低了采购成本。 （十） 110 月共签订 XXX 份物资采购合同 ， 合同执行率100%，有效地按合同保证了进厂原料及其他物资的质量。 预计到 12 月 31 日，将签订约物资采购合同 共计 XXX 份。 （十一） 严格按照生产系统提供的原料计划数量和备品备件等物资的相关技术参数，以及质量 部门 提供的原料质量指标进行采购，及时有效地保证了生产的顺利进行。 同时，配合质量 部门 对新的配方中原 料资源点的落实及价格谈判 , 9 累计节约资金 X 万元。 （十二） 为解决石灰石资源问题，已和邻近 RF 公司的ZHD 公司初步达成协议，并起草了战略合作协议，一旦实施，就能使石灰石主供商家达到两家，更有效地保证公司所需石灰石的质量和数量，扭转公司长期由 一家 公司独家供货的被动局面。 （十三） 严格按照集团公司采购管理办法和相关制度规范采购行为。 做好相关供应基础工作，为公司领导提供相关的数据和信息，以供参考和决策。 （十四）加大营销人员纪律和专业培训，组织相关人员学习混凝土知识、税务知识，进一步规范 了 营销行为。 三、综合管理系统 ：坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式，狠抓基础管理工作，快速融入总部管控 系统。 （一） 在执行新的薪酬制度中，坚持“有效益、有收入，稳步增长、保证稳定”的原则， 进一步完善 绩效考核体制，使员工的收入与企业经营目标完成情况、部门目标管理情况和个人绩效情况密切地挂钩起来，强化了全体员工的竞争意识，增强了危机感和紧迫感，使他们充分认识到“有为才有位”，只有在工作岗位上充分发挥主动性、积极性和创造性，才能在企业中找到合适的位置。 今年 工资发放总额约 XXX 万元（不含年终奖），生活费等补贴发放总额 XXX 万元。 员工 10 全年人均 月 收入 XXXX 元，较上年同期增长 XX%。 （二） 今年 RF 公司结合自身实际情况，先后发布 190 余个 党、政、工 红头文件 、 记录文件 、会议纪要和受控文件 ，内容涵盖了 安全、 生产、质量、党群、供销、财务、后勤等诸多方面。 为 RF 公司形成科学合理、高效有序的管理机制，全面提升工作效率和经济效益提供了有力保障。 （三）为切实提高员工技术业务素质， RF 公司根据生产经营形势并结合员工的基本情况，制定了包含管理人员培训、专业技术人员培训、操作人员培训在内的多项培训计划。 110月份，公司共举办各级各类培训班 14期， 培训 153人；外出培训 36人（其中特种作业人员 18人；质量检验人员18人）；安全培训人员 81人；质量体系体系培训人员 36人，较好的完成了 20xx年培训任务，有力提升了 RF公司全体员工的综合素质。 （四） RF 公司党群系统成立后，迅速开展相关工作，先后于 3月 3 日组织三八节系列活动； 3月 14 日成立党员志愿者服务队； 4 月 19 日、 27日、 6 月 29 日开展了三次党员义务劳动； 5 月 10 日开展 VI 标识安装工作； 5月 18 日向全体员工发放了 20xx 年防暑降温药品和清凉费； 5 月 28 日组织职工参加首届“美在 XCC”手机摄影大赛； 6月 1 15 日，组织技术工参加了“ XQ 区 职工职业技能大赛”，并取得优良成绩； 6月 21 日，公司党总支、工会、团支部会同其他部门。