奥美提案技巧091

奥美提案技巧091内容摘要：

奥美提案技巧091 提案技巧002If an t 们会练习到we in 大元素你必须能辨识 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定3. 样重要4. 激情、勇敢、和创意发展你的风格没有所谓 "奥美标准贩卖法 " 各人自有风格 ， 模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素 ， 转换成自己的方法和风格ets 人提案五到眼到 (观现场 ， 尽量照顾到每一个人 ，尤其是 两侧角落的人。 0%以上的注视应放在主要决定者 ，然後第 二顺位给决定之影响者。 进他的眼睛 ， 表达情意。 不要视而不见 ， 给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。 时改变站的位置 ， 会自然改变重点和角度的变化 ， 如站在讲台中央 、 居 高临下 ， 有控制全场的气势 ， 具权威感；走 近发问者 ， 有专心眼到 (到 (势可以投射出个性 、 精神状态 ， 适当的手势 可辅助表达 ， 不适的手势则有干扰作用手置於腰下 温和 、 消极 、 冷漠手置肘以上 热情 、 积极 、 具企图心手势过多 紧张 、 易干扰听众的视线 、量大 、 手势大具有加乘效果 (如希特勒的启示 )次数也是一种表达力量点提示大小 、 数量 、 趋势的表达感情传递 、 塑造气氛 (一对一 、 一对众 、 经销商大会 )要强求、避免做作，充分表现个人之人格特质 (好的一面 )手到 (到 ( 引起注意 、 控制全场。 要- 随时调整 ， 特别在大型场地 ， 用自己习惯的语气 ， 重点在自然及诚恳- 避免过於严肃及高调 ， 人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感 ， 最快速的方法是 站起来说话。 懂得暂停 ， 可引起注意 ， 让人有时间消 化 、 思考- 不要抢话 ， 不必急於替夥伴解释 /翻译 ， 避免让别人失去对你夥伴的信心 ，但 也不是见死不救。 - 见好就收 ， 该结束时马上结束 ， 不要拖 ， 更避免越描越黑。 口到 ( 咬字清晰 ， 内容必须事先熟读 (尤其是 英文提案 )- 不要照本宣科 ， 盯著投影片读会使人 觉得不是双向沟通 ， 令人怀疑你个人 是否相信或有临时抱佛脚的印象。 - 重覆重点 针对提案的重点或关键 处 ， 适度的强调及说明 ， 不要以为客户是你肚 子的蛔虫 ， 往往没法一 次了解。 - 问问题 可以引起新的注意力 ，增加参与感口到 ( 到 ( t 後才会在乎你有多了解。 当你用心讲 ， 别人就会用心听 ， 用心是装不出来的 ， 期待的是什麽。 不要牛头不对马嘴 ， 枉做虚工 ， 还遭致抱怨。 注意条理性 ， 准备必要的例证说明及可能的答客问 (考前猜题 ) 对听众培养感情与默契 ， 了解其习性。 大型提案 ， 必须事先安排好会议室 、 座位 、 议程 、 设备 、心到 ( 到 (得倾听不只是一种会议的技巧 ， 也是一种自我修的功夫。 听他的意思 ， 不只是听他的话懂得听弦外之音的人 ， 不但能抓住重 点 ， 完客户的话 (特别是长篇大论 、缺少 重点的客户 )， 归纳重点 、 於客户的反对意见或带有情 绪的看法，应避免正面言语冲 突，如何机智的整理与转换， 形成有利的看法，则能更胜一 筹。 如：哦 我了解 (同意 )您的看法，我们试著从另一个角度来看看 .。 这个 果 .Q 要赢得客户的信赖，除了专业的看法 之外，耐心也是必要的，在争议的过 程，一答一辩往往只会激化彼此的情 绪，模糊议题的焦点，增强客户的防 卫心理。 不如试著缓和场面 (扮白脸的第三者可适时跳入 )，或中止议程，以时间换取空间耳到 ( 天才是稀有 ， 就算是天才也是需要 让前後内容紧密连结。 提高演出的完美性。 最後 ， 除了五到之外 ， 最重要的是苹果出品 必属精品： ： 1404173290囊括 2007地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料 /行业 分析报告 /。