格力罗西尼(手表)表业公司广告策划案(编辑修改稿)

格力罗西尼(手表)表业公司广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

形成了自己独特风格，并使产品和品牌保持了一贯性，为今后百年简约风格奠定基础。 相对于飞亚达的广告语 “飞亚达我的时刻 ”，罗西尼的 “时间因我存在 ”两者都希望表达出时尚的一面，但两者十分类似，虽然广告语反映出产品的特征，但不能反映出品牌的特征。 所以需要改进。 现在罗西尼表已是国 内驰名品牌，但并不意味品牌的含金量高，提升品牌的关键是产品和广告要反映出品牌特征，并根据已确定的简约风格，作为重点进行推广。 罗西尼不仅需要在产品和广告宣传上符合品牌定位，更需要企业内部文化的 支撑，顾客选择罗西尼手表，不仅选的是罗西尼品牌，选的是公司的企业文化，要想制订百年发展计划，就要发展自己的企业文化。 将企业文化发展融入产品当中。 如：  经营理念 ——坚定产品风格，坚持产品的设计创新，坚持产品质量的精益求精，针对顾客为中心价值导向，实现经济效益最大。  企业核心价值观 ——经典国表，百年精品，现在开始  员工核心 价值观 ——兢兢业业，企业的今天，自己的明天。 三、市场定位 目标群体定位细分原则 : 由于年龄的差异决定了消费偏好差异 ,终端销售人员记录好顾客资料，公司统计好后 ,有利于企业的产品研发和设计方向的确定 ,刚好满足顾客需求 ,此外根据消费偏好 ,终端销售人员可以进行有目的介绍和宣传 ,以便促成销售 . 潜在目标市场 :大中型城市、经济发达地区以及海外市场 . 目标顾客群体： 2545岁，大部分受众人群。 细分目标顾客群体： 25—30岁 ,这一年龄阶段时尚气息尚足； 30—40岁 ,目标顾客基本已有一定经济 基础； 四、营销策略 （一）产品策略 由于钟表业市场化程度较高 ,竞争激烈 ,对产品的风格、质量、设计 ,要求十分高。 在产品质量及功能上，罗西尼表虽已经处于领先水平 ,但相对其他品牌无明显优势 ,且品牌价值仍远落后于国外名表 ,所以在保证产品质量同时。 在产品的包装 ,设计及卖点等方面加大投入力度。 现在罗西尼以有六大系列产品 ,但只是风格上的差异 .在价值上并无太大差别 .罗西尼公司在国内属于大型公司 ,但在国际上只算是发展的中等上升型公司 ,品牌价值提升 ,直接反映在产品价值的提升上 ,产品价值的提升又表现在产品的制造材料 ,包装 ,外 观设计以及附加价值的提升 , 由于手表已不单单具备记时的功能 ,同时具备休闲娱乐、奢侈的功能 ,我们认为可以在保持风格的条件下 ,制作一些具有收藏价值的产品 .产品由中档向高档发展时 ,应当有一定要循序渐进 ,在保证原有客户的同时 ,开发新的高档产品 ,发展新客户、提高销售量以及市场占有率 ,这一过程可适当借鉴一些其他成功公司经验 ,如 :丰田车，在保持其中低档车市场份额的同时 ,为欧美市场又研制出 ,雷克萨斯凌志 这一高档车型 ,其成功的运做 ,不但增加公司利润 ,也提升了丰田的品牌价值 . 从产品上提升 ,罗西尼产品已经有 6大系列产 品 ,开创并制作经典流传系列，产品应走百年经典与高、中、低三档相结合两条路线。   经典收藏策略： 可从瑞士聘请 12名钟表大师 ,每年为 6个系列设计一块经典手工手表且每次设计的风格应有所差异，反映的主题应新颖别致 ,耐人品位。 并专门开展示会 ,邀请富豪购买进行拍买 ,媒体报道宣传 ,这样就形成了罗西尼独特的百年经典系列 .  高中低档策略： 高档：高档产品做品牌形象。 每一款高档表应保持起独特的风格，该风格应显的独特，在众多钟表行业中应能独树一帜，产品在选择材及包装设计上应高贵，气派，突出其高贵典雅。 中档：中档产品做利润。 可参考国际及国内同行设计，吸取起精华部分，做到产品中有现时最流行最受欢迎的手表风采。 低档：低档产品通过价格因素，提高市场占有率，低档产品也应保持品牌风格。 （二）价格策略 根据罗西尼表产品定位（分为：高、中、低三档）特有针对性的进行定价。 高档：提升品牌形象与价值。 该类定价应为高价即接近世界同行定价又略有偏低，在某个别类型上可高于外国品牌如女士腕表，但要确保高于国内同行，这样可给人一种感觉，罗西尼表是国际级品牌，高品位，高品质，具有时代先锋。 定价范围： 3000—20xx0元不等 中档：企业利润的主要来 源。 该类表定价应保持与国外产品一致，但仍要高与国内品牌，这样仍保持高档顾客的拥护又能拉动白领人士与罗西尼的接触，增强品牌的忠诚度与知名度。 定价范围： 500—3000元不等 低档：提高市场占有率和品牌知名度，定价上保持与国内同行一致但仍可适当低与同行，拉近与青年学生的距离，其次也迎合虚荣心较强的消费者。 定价范围： 200—500元不等。 罗西尼的产品价格与国内同类产品相差不大 ,但对于提升品牌价值而言 ,低价产品不应成为提升品牌价值的障碍 ,我们提出应由产品定价或需求定价转向品牌定价 ,即根据品牌价值确定产品价值 ,再 根据部分销售旺季实际需要 ,进行适当折扣，反对为简单的为提高销量而降价促销。 （三）渠道策略 罗西尼的渠道主要是大型及中高档商场 ,这点很符合产品定位 ,我们建议可适当发展代理或加盟的方式 ,选择一些有能力 ,有良好声誉的合作伙伴 ,扩大销售网络 ,这也是宣传产品的一个很好途径 . （四）整合传播策略 事件营销路线 通过参加一些国内外展览会，以及对国内外一些大型的活动的赞助，借以推广自己。 如：奥运会赞助，以及重大节庆活动的赞助。 实施流程：关注国内外时事走向，每当重大事件发生时，消费者关注程度都会增加，此时进 行自身品牌宣传，将有利于提高品牌传播的效果。 公共关系路线 作为中国成功企业 ,有义务从事慈善公益事业 .由于在校大学生是未来潜在的目标顾客 ,成立罗西尼贫困大学生助学基金 ,不仅对企业潜在顾客进行了自我宣传 ,而且体现了企业对社会的责任感，提高了企业文化形象 . 实施流程 : 1)独自或邀请其他公司共同筹资建立基金； 2)起先可以有选择的选择院校进行试点 ,待基金扩大时 ,逐渐推广到全国； 3)推广过程可以进行地域式推广 ,分时间分区域推广 ,缓解资金的压力； 4)定期赞助大学生社会实践活动 ,加深罗西尼品牌在年轻群体心中 的形象地位。 广告代言路线 寻找符合产品的优秀的明星做广告代言是提升品牌的重要方法之一 ,但要注意以下几点原则 : 1)确定企业和产品风格 ,代言人必须和公司风格一致； 2)代言人自身有良好的文化修养及素质； 3)选择合适的媒介进行投放 . 企业文化路线 一个品牌实质是企业文化的反映 ,企业文化的相当于企业的灵魂 ,没有文化的企业是没有创造性的 ,企业文化的宣传不仅仅局限于企业员工 ,应当向所有目标顾客进行宣传 . 实施流程 : 1)定期在企业内部进行宣传学习； 2)产品的包装和生产也应当能体 现企业的文化； 3)通过企业门户网站进行宣传； 4)参与或赞助如 :同一首歌 等全国性有影响性文艺节目。 网络沟通路线 在新经济时代 ,互联网已发挥越来越重要的作用 ,公司网站本身就是一个企业文化传播、品牌宣传以及和客户交流的重要平台。 罗西尼公司的网站过于简单 ,公司应当加大自身网站建设的投入 ,重点解决以下几点 : 1)网站应当反映出公司风格 ,和公司定位保持一致； 2)网站不仅仅是简单企业资源的介绍 ,应当成为顾客与公司 ,员工与公司 ,员 工之间交流的平台 ,成为一个交流的社区 ,这既是企业信息来源的一个重要途 径 ,又体现了公司的人文关怀精神。 五、罗西尼品牌提升战略要点 品牌文化和企业文化必须紧密联系 深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 在现代商业社会，企业品牌对大众。