灵智大洋广告-首都在线整合传播方案

灵智大洋广告-首都在线整合传播方案内容摘要：

灵智大洋广告-首都在线整合传播方案 “首都在线” 提案说明会2002年 9月 4日议程议题 担当人 时间首都在线服务小组 林名正10分钟整合传播策略 陈智豪 30分钟创意策略及表现 窦仁安灵智广告 “首都在线” 服务小组窦仁安执行创意总监服务小组架构陈智豪副总经理张宁客户经理吕昱含媒介策划总监韩晓民媒介策划经理赵尘羽创意组长汤蓉视觉设计赵勇资深设计姚纪南文案服务 成员简介总负责人职位： 副总经理国籍： 中国 (台湾 )广告经历： 10年广告经验，曾任职于 旭通，麦肯。 98年 7月进 入灵智广告。 在中国时间： 4年曾服务客户： 统一企业，三菱汽车， 摩托罗拉，飞利浦，威 乐啤酒，富豪汽车，戴 尔，微软，思科系统， 酷必得，当当陈智豪客户服务部职位： 客户经理国籍： 中国广告经历： 3年广告经验， 97年 7月进入灵智广告公司。 曾服务客户： 微软，思科系张 宁创意部职位： 执行创意总监国籍： 中国 (台湾 )广告经历： 10年广告经验，曾任职于 李奥贝纳，灵智台北。 96 年 3月转入灵智北京 4年 6个月曾服务客户： 万宝路香烟，英特尔， 飞利浦，富豪汽车，克 莱斯勒汽车，戴尔电脑 微软，思科系统，酷必 得，康师傅，窦仁安创意部职位： 创意组长国籍： 中国广告经历： 6年广告经验，曾任职于国 安 广告公司，胜人广告。 96年 11月进入灵智广告。 曾服务客户：英特尔，富豪汽车， 当网上书赵尘羽创意部职位： 艺术指导国籍： 中国广告经历： 4年广告经验，曾任职于 奥美广告公司，达彼思 广告公司， 99年 8月进入 灵智广告。 曾服务客户： 统一企业，黄金协会， 太阳食品，金佰利，卡 夫，诺基亚，通用汽车 爱立信，富豪汽车，英 特尔，酷必得，赵 勇创意部职位： 文案国籍： 中国广告经历： 2000年 5月进入灵智广告曾服务客户： 英特尔，法国航空公司 纪南创意部职位： 视觉设计国籍： 中国广告经历： 3年广告经验，曾任职于风尚 心盟广告公司， 公司。 2000年 5月进入灵 智广告。 曾服务客户： 实达电脑，金长城电脑， 8848电子商 务康柏电脑，思科，微软 法航 , 英特尔 ， 戴尔电脑 当当网上书店等。 汤 蓉媒介部职位： 媒介策划总监国籍： 中国广告经历： 6年广告经验，曾任职于奥 美 广告。 97年 11月进入灵 智广告。 曾服务客户： 康柏电脑，英特尔， 戴尔思科系统，微软，富 豪汽车，空中客车，酷必 得，当当书店， 师傅糕饼，飞利浦等吕 勇媒介部职位： 媒介策划经理国籍： 中国广告经历： 5年广告经验，曾任职于 麦肯广告， 99年 5月进入 灵 智广告。 曾服务客户： 雀巢、活力美洁时、 递公司、康师傅糕饼、 富豪汽车、空中客车、韩晓民“ 在数位时代，广告公司应该从一个较高的层次，思考如何为客户提供一个有效的解决方案，而非只是为创意而创意的广告。 ”都在线” 整合传播方案“首都在线”面临的问题 1:如何让“首都在线”于 2001年 1月 入前三名。 首都在线在 月公布的中国互联网影响力十大网站中排名第四 (45005票 )，落后于新浪 (79532票 )，搜狐 (63987票 )及网易(60352票 )。 “首都在线”面临的问题 2:如何让首都在线的业务从北京扩展至中国的主要城市。 首都在线计划在上海、广州、武汉、成都、西安设立分公司，与中国电信的 163/169，上海热线，广州视窗及天府热线等当地 据中心的主要对手则为中国电信。 但“首都在线”的名称具有地域局限性，不利于上述竞争。 “首都在线”面临的问题 3:如何让网民及潜在网民认知“首都在线”不仅是中国最大最快的免费电子邮局，更是功能强大的互联网整合服务商。 信息服务 接入服务 数据中心扩大服务城市新命名重新定位利用整合传播加强推广力度扩大推广城市如何重新命名及定位“首都在线”公司名及网站域名最好具有相同的涵意与定位，而这些涵意与定位 必须与竞争者有所区隔 必须涵盖目前整体的服务 必须考虑未来的服务范畴 必须符合消费者的需求上海热线?主要竞争者的定位搜狐精彩生活每一天搜索引擎网易你的入门网站费电子邮局中国电信?新浪你的网上新世界 新闻广州视窗?首都在线的服务范畴及消费者需求信息服务 信息量丰富 服务多 功能强互联网接入 连线速度快 服务质量佳 价格低廉数据中心充足的带宽 速度快 7间断 系统维护 , 架构管理品牌核心价值免费电子邮箱 搜索引擎 聊天室功能强服务多速度快连线速度快 服务质量佳 价格低廉（包月卡）充足的带宽 7高服务质量反映核心价值的关键语 反映“首都在线”的公司实力 突出首都在线功能强大的整合互联网服务 提高首都在线现有用户的忠诚度 吸引潜在用户安心选择“首都在线”实力品牌命名 网站域名：公司名称： 与“ 有同样涵意的中文名 以广告征名后决定品牌定位：有实力的互联网整合服务商，提供用户功能强大的信息，接入及数据中心服务。 整合传播方案公关 反映实力费邮箱搜索引擎电视 /平面广告潜在 /初期网民第二阶段的产品广告 给予消费者利益快速接入电视 /平面广告潜在 /初期网民据中心平面广告企业用户使用媒介电视平面目标对象潜在及初期网民企业用户目标对象 形象广告及 18在网民 及未形成使用习惯的初期网民互联网产业具有“只认第一”，“强者恒强”，“弱者恒弱”的特性。 因为有过一定使用经验的用户到后来都会因为自己的喜好、兴趣、需求和使用习惯而偏好于个别网站，且具有一定的忠诚度，这些人较难转移成我们的用户。 而每年呈倍数成长的新生网民，尚未养成使用习惯及偏好，目标对象 形象广告及 他们与 现有网民 在使用习惯、态度、行为相差不大 男女比例约 3： 1，但女性比例将逐渐上升 年龄主要介于 1835岁，教育程度集中于大专以上 上网地点主要在家中及单位 最常使用的网络服务依次为： 电子邮箱 ( 搜索引擎 ( 软件上传或下载 (活动建议 名活动为使初期网民及潜在网民在短期内了解 办征名活动，命名获得采用者奖励终身免费上网，以期在短期内制造新闻话题，创造轰动效应，并为品牌广告上档铺垫 免费上网进行到底为吸引更多目标对象成为用户，并养成对 263的忠诚度，实施免费上网活动 (但仅限于访问 263站点 )，凡在 2000年 12月 31日前申请成为 263用户，即可享受免费上网三个月的优惠。 尤其对于华中 /华南的目标对象而言，此活动更容易破除地域屏障，吸引他们成为 263的用户。 公关 配合 起媒介广泛报导，以期在征名活动后至 2000年底前提高媒介曝光率整合传播排期18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25S e p t . O c t . N o v . D e c 开发类似 定制各类信息及集成通讯平台，供用户下载并使用 263的各项服务，以长期占据用户桌面，培养品牌忠诚度。 运用互联网的特性，在 广告放置在网站上，以“抢鲜浏览”的方式，吸引用户浏览，以加大传播力度。 鉴于潜在网民及初期网民有相当大程度集中于高校学生，建议可在 12月举办“ 争取这一族群对 263的认同及好感。 在各高校周边的网吧增加店头贩促物，以扩大传播效果。 创意策略实力给予消费者的利益消费者利益 物理的 三位一体的互联网整合服务 多样丰富的功能满足网上需求 推陈出新的功能实现消费者更多的可能消费者利益 心理的 专业值得信赖 能帮我实现新的想法 说到做到 有能力面对未来品牌长远目标的陈述263其实是一个稳健、有实力的互联网整合服务商。 因为他多面向的专业（ ）， 让我相信，他能在我的互联网生活中提供多样的功能服务，满足我的需要，并能在未来实现更多的可能。 品牌核心价值理念口号 :“有实力，就有可能”创意表现创意表现 263主页 旗帜广告首都在线媒介策划媒介策划的内容一、 媒介策划要达到的目标二、 媒介策划针对的对象三、 了解媒介竞争环境四、 建议的媒介策略1、 选择什么沟通渠道2、 安排何时出现广告3、 设定多大的广告力度五、 媒介策划的实施技巧六、 最大化媒介策划的投资回报七、 媒介计划总表八、 预算控制媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、 媒介策划针对的对象三、 了解媒介竞争环境四、 建议的媒介策略1、 选择什么沟通渠道2、 安排何时出现广告3、 设定多大的广告力度五、 媒介策划的实施技巧六、 最大化媒介策划的投资回报七、 媒介计划总表八、 预算控制媒介策划要达到的目标 媒介目标： 建立首都在线是一个功能强大的互联网整合服务商的品牌形象 中文多媒体信息服务 电子商务及网络增值服务（大型、多功能和开放性） 集 影响目标观众以达到进入 一年评比排名前三名广告针对潜在网民 广告期间： 十月中至年底 主要广告市场： 一线： 北京 上海 广州 二线： 成都 武汉 西安媒介策划的内容一、 媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、 了解媒介竞争环境四、 建议的媒介策略1、 选择什么沟通渠道2、 安排何时出现广告3、 设定多大的广告力度五、 媒介策划的实施技巧六、 最大化媒介策划的投资回报七、 媒介计划总表八、 预算控制媒介策划针对的对象 针对潜在目标观众，影响目标观众，使他们将首都在线作为以后上网的第一选择，而不是针对目前非首都在线用户的网民，企图转换他们 首都在线在现有的互联网用户中已有很好的偏好度 互联网作为高被选择服务，用户的稳定性相对较高 中国网民以每半年 90%的高速度增长，市场潜力巨大 影响和吸引潜在目标观众比转换非首都在线用户具有更高的投资回报率 当然增加新增用户的忠诚度的培养也是十分重要的任务，因此网站应当有更好的忠诚度培养计划媒介策划针对的对象比较 解中国网民结构、增长的来源和发展的趋势0%5%10%15%20%25%学生 计算机和I T 科研和教育 商务人员九九年七月 年一月 年七月0%20%40%60%80%。