麦肯光明-三鹿促销建议

麦肯光明-三鹿促销建议内容摘要：

麦肯光明-三鹿促销建议 三 鹿促 销 建 议内容 特殊销售渠道 商业促销 消费者促销 免费派送 主题活动 赞助 公众形象活动注 :1 类城市 - 重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持2 类城市 - 有限的媒介支持 (如报纸、户外 ) 及促销、售点支持3 类城市 - 仅有促销、售点支持特殊销售渠道 目的 : 通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处可购，以此建立品牌知名度。 可尝试的渠道 : 销售至学校，作为课间奶 - 砖 进入面包房，与面包陈列在一起销售 - 砖 进入早点店 (点心店 )，或售给早点摊贩，与早点一起销售 - 枕 发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替代部分夏季饮料的发放 - 酸奶商业促销 目的 : 增加兴趣，刺激订货 对象 : 分销商及零售商 形式 : 分销商 零售商 销售促销 赠品促销 奖券促销 标志促销 吸管促销 联合促销 店内促销消费者促销 销售促销目的 : 吸引尝试性购买形式 : “买 3赠 1”产品 : 砖 250及枕 500纯牛奶适用 : 1类城市支持 : 电视广告 (活动字幕 ), 海报消费者促销 赠品促销目的 : 促进重复购买形式 : 每包产品中附夹免费赠品 (如：画片、小拼板、粘纸 )产品 : 砖 250酸奶适用 : 所有城市消费者促销 奖券促销目的 : 鼓励购买多包装形式 : 每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同奖品 (奖券越多，奖品价值越高 )。 产品 : 砖与枕的多包装适用 : 所有城市消费者促销 标志促销目的 : 促进重复购买形式 : 消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满 20个后 寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。 产品 : 枕适用 : 所有城市消费者促销 吸管促销目的 : 促进重复购买形式 : 每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。 产品 : 砖 250 酸奶适用 : 所有城市消费者促销 联合促销目的 : 提升品牌形象形式 : 买 1包其他产品 (如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、 M&Ms 巧克力 )， 可获赠 1包利乐砖酸奶。 产品 : 砖 250 酸奶适用 : 所有城市消费者促销 店内促销 - 针对母亲目的 : 增加销量、创建品牌知名度形式 : 每购买 3包砖或枕，即可参加抽奖。 奖品或是母亲可为 孩子带来惊喜的礼物 (如：文具、书包等 )；或是母亲自己可以用的 (如：化妆品、丝巾等 )。 适用 : 1类城市消费者促销 店内促销 - 针对孩子目的 : 增加销量、创建品牌知名度形式 : 每购买 3包砖或枕产品，即可参加“宝高”堆砌游戏：以“宝高” 堆砌玩具搭出玩具牛。 搭建速度越快，奖品越 好。 奖品力求吸引孩子 (如：玩具、绒毛熊等 )适用 : 1类城市免费派送 学校派送目的 : 宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶 (酸奶 )的品牌知名度。 形式 : 在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖 250 纯牛奶 (或酸奶 )。 对象 : 小学生适用 : 1、 2类城市免费派送 公园派送目的 : 建立三鹿纯牛奶 (酸奶 )的品牌知名度。 形式 : 促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶(或酸奶 )， 向父母派送宣传单张。 对象 : 父母及其孩子主题活动 健康 /营养咨询日目的 : 建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。 形式 : 安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、 营养问题的咨询。 建议与有关权威机构一起组织此活动。 对象 : 父母主题活动 “三鹿欢庆五十大典” “ 三鹿喜迎新千年 ” 主题游园活动目的 : 为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度形式 : 在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、食品 等。 在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发宣传单 张。 并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。 主题活动 “ 三鹿健康小小队”目的 : 建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。 形式 : 向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放“三鹿健康小小队” 队员证 (如：向前 300位集齐并寄回 30个包装上的小队标志 的孩子发放 )。 与队员保持长期联系，并定期组织各种教育 性、娱乐性的活动。 赞助 体育比赛目的 : 引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。 形式 : 组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛 (如：篮球赛、足 球赛、乒乓球赛等 )。 建议与有关政府机构合办。 对象 : 青少年赞助 三鹿写作比赛目的 : 在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度形式 : 组织青少年写作比赛，可以“我的家庭”等命题。 建议与有 关教育机构共同组织该活动。 对象 : 青少年及其父母支持 电视广告 加片尾字幕 、报纸广公众形象活动 三鹿奖学金 / 教育基金目的 : 树立可靠优秀的企业形象。 形式 : 建立以三鹿冠名的奖学金或 (和 )教育基金，以奖励优秀学 生或 (和 )资助来自贫困家庭的学生。 对象 : 孩子及其父母支持 : 软性宣传、户外广告、新闻发布。