某集团进军培训市场(西安互联网培训业务)商业计划书(编辑修改稿)

某集团进军培训市场(西安互联网培训业务)商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

研究生／商学院、咨询、专题、论坛、求职／招聘）；  培训机构发布培训课程，用户网上报名（收取反点）；  报名采用随即填写相关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节；  培训机构门户（介绍、培训课程列表、师资 、位置等信息）；  相关新闻信息； 盈利模式：  不详。 3 中华培训网 服务内容：  分类培训信息  报名中心 : 公开课程 职业认证 商学 /MBA 内训课程 远程培训；  学习中心 : 企业学习 天天培训通 在线课堂 资料下载 管理文库；  培训资源 : 培训公司 培训顾问 图书 /音像 视频广 告；  社区服务 : 资讯 博客 培训网址 合作 小培周报 问吧 需求 场所；  培训机构发布培训课程，用户网上报名（收取反点）；  报名采用随即填写相关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节；  相关新闻信息； 盈利模式：  不详。 4 天天培训网  自定义为“中国经理人首选培训平台”，以管理培训为主；  分类培训信息（视频 资料 课程 讲师网 机构 需求 资讯）；  经理人培训相关资料和信息，培训机构门户；  视频资料下载（收费）；  资料评论、打分 5 培训通  分类信息，分类齐全，规模较大  外语培训 电脑培训 资格认证 财会培训 职业技能 IT 认证 文艺体育 研修管理 学历学位 研究生院 出国留学 基础教育 综合素质  培训机构发布培训课程，用户网上留言  培训机构门户  新闻、考试相关资讯  各城市有分支机构 6 西安培训网  采用内容 管理的模式，发布了培训机构的培训信息，但不能在线报名。 3）互联网培训业务面临的机遇与挑战 以上 6 个培训类网站，除了天天培训网 和中华培训网 定位于高端的管理培训之外，其它都是定位到普通的培训，并且提供了资讯、博客、论坛、线上社区等服务。 其具有以下几个特点： A）由于网站推广需要线上线下紧密结合，首先要帮助有影响力的培训机构上线，这个过程是需要花费较大的人力和时间成本。 飞龙网、中华培训网、新学道、培训通 4 个网站采用快速复制的模式，由于其创建地不在西安，目前在西安的推广成效甚微； B）西安本地的“西安培训网”采用 的是传统的内容管理和发布的模式，只是简单地将培训机构的信息在网络上进行发布，用户不能在线报名或对某一次培训进行评价、打分，不能建立良好的培训机构和用户的互动平台； C）目前各个培训类网站都处在初期推广阶段，还没有形成一家独大的局面。 1）中低端 互联网培训业务 以代理招生作为最主要的 盈利模式，处于起步初创阶段， 有 非常广阔的市场前景 ，新生公司会不断产生。 互联网 培训业务还处于起步阶段，虽然有一些公司已经具备先行优势，但真正的市场格局远未形成。 这就给与了新生公司在未来做该领域市场主导的机会， 相信未来会有很 多新公司产生，资本的嗅觉是很灵敏的，未来也会有大量的资本介入该领域。 谁抓住了资本和市场，谁就能做行业的主导。 2）未来中低端 互联网培训业务 发展到一定阶段，竞争将会非常厉害。 世界第一峰是 珠穆朗玛峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。 对应到互联网业务中，对于求职招聘，西安大部分机构和个人使用最多的是 XAJOB 网， 大多只 能记住 51job 和 ic01这几个网址，事实上现在做招聘的网站是比较多的。 所以做互联网业务，必须要做到特定目标市场的前三甲，对于互联网培训业务也是一样的，如果目标市场定在西安，我们需要 做该区域的领头羊，互联网业务也是需要先做强，然后才能做大。 目前好些公司已经进入互联网培训领域，具有先行优势，而且思路和理念在大的方面都是趋于一致的（尤其是中低端培训市场），同时由于市场潜力很大，未来会有很多公司进入这一领域。 现在只是起步阶段，预计 5年之内，市场格局将会形成，同业间无形的竞争在加剧，每一家都在比速度、比运作。 二．企业战略确定 企业战略确定，是基于市场环境分析的基础上，企业为了更好的把握市场机遇，积极应对市场风险， 进而 确定企业的发展目标。 企业战略思想 体现 了 站在未来看现在的运营思维，首先清楚咱 们将来要什么，才能清楚我们现在该怎么做。 企业战略目标是企业这条大船所要驶往的目的地，企业战略本身则是企业运营的导航仪 和地图。 企业战略的确定，对于一个企业的运营至关重要， 它明确了我们要做什么。 让用户随时随地找到行业内最适合自己的有质量保障的培训服务。 做互联网培训业务的领头羊，我们不是互联网企业，互联网只是我们的工具，我们是为用户提供培训服务的企业。 企业 价值是企业得以生存和盈利的基础，也是它能否得到发展的关键。 一般来讲，一个企业创造的价值越大，其盈利能力也就越大。 1).对 用户的价值 用户 是指 需要培训服务的群体。 我们为用户免费提供以下服务： a. 培训信息或培训机构的搜索服务； b．获取符合条件的培训服务之间的价格比较信息； c．查阅其它用户对培训机构的评价信息； d．享受 我们提供的网上折扣； e．可以在网上提交培训服务订单，我们免费为用户提供通知单送到家服务。 ，所享受的培训服务存在质量问题的，我们提供退款承诺。 G． 享受培训信息的免费咨询和指导服务。 H．阅览网上提供的免费培训教材。 我们为用户提供以下有偿服务： A．用户可通过网上购买培训 光盘、培训书籍等一些资料。 B．用户可参加网上互动式远程教育。 C．会员可通过网上看视频培训讲座。 免费服务主要是 针对中低端培训的运营策略，有偿服务主要是未来公司针对高端培训市场开发所采用的策略。 中低端培训和高端培训的运营模式是完全不同的， 定位也是不同的， 基本是双品牌运作模式。 为避免混淆和阐述不清，对高端培训后 面基本不再做描述。 2） .对客户的价值 客户 是指跟公司合作的培训机构 和相关群体。 我们提供以下服务： A．培训机构的宣传推广（线上、线下）服务 B．代理培训机构的招生业务。