瑞年国际健康保健品上海年度营销企划案(编辑修改稿)内容摘要：
买产品送产品 加送服务 买产品送服务同时送礼物送情感送股份 升级 技术发展过程 设备 简单检测 多项检测 +理疗 全息生物检测 加 治疗型理疗设备 升级 产品 单个成分 多种成分 特殊营养与必需营养 基础营养 相结合 西医技术与中医文化 三、顾客购买产品发展的三个阶段 分析 变化过程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 消费需求变化 满足特殊 功能 需求 满足 功能和情感 需求 （多活几年） 激发价值、尊严和健康文化 需求 健康认识的转变 由治疗型 “治未病”， 以预防和控制型转变 享受 高品质生活 新顾客购买过程 初步了解试一试少买点（消费 2020 元左右） 进一步接受服务 （买 5000 元左右） 完全相信公司和产品理念 （买 1 万元左右） 不同阶段的产品需求 单一功能 多种功能 健康套餐系统功能 多维健康 同时 把产品分成一年四季的主推产品： 根据人体体质 疾病发病机理 根据季节变化特点来制定产品组合方针，服用剂量。 B、 把员工、顾客的管理 、教育、 协调 工作 与社区 工作结合起来 （ 3） 品牌建设： A、 争创典型、策划事件、 借冕播誉 B、 新闻先导、科普渗透、广告提示 （ 4） 文化传播： A、 员工 ：安全感、归属感、成就感 B、 顾客 ：一切以消费者为中心、知名度、美誉度、忠诚度 ，同时由公司层面统一组织召开“健康教育促进委员会” C、 社会 ：定期安排零费用旅游及氨基酸第一届百年工程全国代表大会 关注二个层面：员工 （五件实事） 、顾客 （五件 实事） （ 1） 员工层面： A、 瑞年国际 “天使爱心基金”计划 B、 瑞年国际 “员工培训成长 ” 计划 C、 瑞年国际 “员工安全保障”工程 D、。阅读剩余 0%
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