始创国际-海尔笔记本电脑营销及广告计划

始创国际-海尔笔记本电脑营销及广告计划内容摘要：

始创国际-海尔笔记本电脑营销及广告计划 2016/11/18 1© 1/18 1/18 1/18 42 0 0 0 年中国大陆笔记本市场销量份额图其它6%柏3%伦飞6%正7%芝19%昭阳21%2016/11/18 598163741328163371207159020406080100120140160180P 阳 紫光 长城广告投放品牌排名（ 6月）2016/11/18 6从价位结构上来看，中国的笔记本电脑市场分为三个阵营：国际知名品牌 国内品牌 台湾品牌东芝想昭阳方正颐和清华紫光016/11/18 7市场位置与区隔化领先国际阳价格优惠 推陈出新 印象良好 技术领先促销灵活服务完善2016/11/18 8劣 势1、功能多于价格宣传2、产品外观生硬3、广告投放区域局限性4、媒体选择分散5、忽略潜在用户的服务优 势1、技术专业化2、促销方式灵活3、产品齐全4、系统网络完善5、功能齐全6、广告力度大1/18 9优 势1、推崇产品实用理念2、低价位销售3、广告力度大4、设计有新意5、市场领导者6、高技术、高品质7、捆绑式促销8、产品线丰富劣 势1、货源短缺2、供货不足3、销量不高4、单纯性品牌宣传5、机身色彩单一6、广告投入分散联 想2016/11/18 10市场目前面临的问题 （品牌与产品关系）产品初入市场 ， 反由于 不利于产品的推广；与同领域内的知名品牌相比 ， 产品无品系规划 ，目前产品对品牌的支持作用 ， 无法与 2016/11/18 11环境分析经营体系完善服务健全（ 3C）初入市场无明显产品缺陷人才及敬业精神产品贴牌更新便利产品技术差异品牌支持弱广告战略的缺乏国家的推荐与宣传及扶持市场无绝对领导品牌笔记本市场需求增长快竞争者的广告费优势争者品系方面的建全竞争者独有技术优势内部 外部优势劣势C 1/18 12目标区隔目前区隔技术领先国际品牌国内品牌技术一般2016/11/18 13由于目前产品较少 ， 不易建立产品系列化概念。 建议产品进行品系划分 ， 建立较全的产品线 ， 以满足不同市场需求 ， 同时与竞争品牌抗衡。 以高端产品强化 带动全线产品的销售（ 以点带面 ） ， 将有限的推广资金合理化使用。 产品系列化（解决方案）2016/11/18 14以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售发挥区域市场示范辐射战略；实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体系 “ F 服务 ” （ 建立分销、代理制 +专卖相结合行成规模效应；指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性；建立大客户渠道部制度，强化集团购买；强化直销力度与促销力度；树立意外、突发事件的 “ 危机处理 ” 意识与对策。 市场营销建议2016/11/18 15事业战略行销战略推销战略生产战略 人事战略产品战略 流通战略 价格战略促销活动战略直销战略广告战略品牌战略公关战略服务战略2016/11/18 16流通渠道消费渠道消费者 （个人 /大客户）经销商 （分销 /代理）零售店 （零售 +专卖）展示、订货会 /配套 品宣传资料 /促销活动支持 /广告投放支持 /特许销售店策略配套 传资料 /广告投放 /支持 /促销活动支持 /针对零售店销售人员的鼓励政策各种单项促销活动（抽奖、优惠礼品、特价等）礼品的新颖化 ， 公共场所 （ 会所 、 电梯 ） 的促销研究 ， 轰动性的文化 （ 技术 ） 活动的赞助均有助于促销战略的完成。 促销战略构成2016/11/18 17直销流通体制1/18 18百奖一每销售额定数目的 C， 适当奖励一定数额电脑 ， 给予一定的自主广告支持 ，配合销售。 对分销、代理商的鼓励政策：2016/11/18 19特许制 每年定期对销售较好的店颁发 “ 特许销售店 ” 荣誉 ， 同时在进货价格上给予更大优惠。 激励制 对销售较好的店每年组织一定数目人员进行青岛旅游。 除 “ 中央 ” 媒介支持外 ， 结合当地消费特点选择适当时机与方式开展特殊 、对零售商的鼓励政策 ：2016/11/18 20采取上述方式后 ， 从而将精力投入到品牌管理 、监督 、 配货 、 售后服务等工作上去 ， 形成制度后可将每年的特许认定与展示会相结合 ， 形成固定的季节活动 ， 提高经销商 、 零售商对 流通体制的优势2016/11/18 1/18 22笔记本电脑命名分析国际知名 实施多品牌战略 ， 使旗下 服务器 、 笔记本电脑 、 软件等有所区隔。 国际知名品牌的笔记本一般分为 3 便于产品区隔和消费者选择 ， 满足不同层次的消费需求。 为了与家电名牌有所区别 ， 进行 对 目前产品的目标消费群一般具有较高的学历 ， 以英文命名能够对品牌的树立产生突破性的影响。 2016/11/18 23联想三 大 品 类 品 类2016/11/18 24柏1/18 25苹果宏 碁二大品类五 大 品 类2016/11/18 26索尼华硕五大品类四 大 品 类2016/11/18 27戴尔二大品类2016/11/18 28士通 品 类2016/11/18 29普清华紫光三大品类五 大 品 类2016/11/18 30方正颐和飞四大品类四大品类2016/11/18 31 品 类三 大 品 类2016/11/18 32 品 类二 大 品 类四 大 品 类凯龙2016/11/18 33C 命名产品名： 第一移动 )计算机领域是 “ 优先级 ” ， 移动 ”的意思 ， 整个单词的组合寓意海尔笔记本在移动产品领域始终处在优先的地位。 同时 第一的意思 ， 也可以表明海尔笔记本电脑在 2016/11/18 34产品名： 海 博 ）海尔的品牌形象是一种永远创新 、 越来越高的 ，“ 人们之间相互打招呼的一种方式 ， 具有较强的亲和力。 “ 同时 “ 和 “ 音 ，“ “ 高 ” 、 “ 高级的 、 高等的 ”“ 成熟的 ” 、 等意思 ， 能够体现出海尔笔记本电脑高科技 、 成熟的企业形象。 C 命名2016/11/18 35产品名： 优 速 ） 同时也是 联合团结 ） 、 级的上面的 )、 位 )的缩写 ， 迅速 , 速度 ， 速率 ， 加快 ， 在古语中还蕴涵着昌盛 、 成功的意思。 C 命名2016/11/18 36产品名： 工作派） 两个单词结合在一起就是 “ 工作中的伙伴 ” 意思 ， 突显了海尔笔记本是商务工作中的良伴的寓意 ， 而且整个读音比较朗朗上口。 C 命名2016/11/18 37商务型品系命名： 锐虹）品系寓意： 彩虹 ” ， 形象是桥的感觉 ， 寓意商务系列是人们在商务沟通中的桥梁 ， 同时也是资讯在人与机器之间的桥梁。 同时彩虹是内涵丰富的七彩 ，又寓意商务系列机型是全内置机型 ， 功能设施齐全。 目标对象：商务人士 、 作家 、 记者 、 新 品系细分：可根据屏幕大小再进行 13”14”15”型号的再细分。 C 命名 品系划分2016/11/18 38时尚型品系命名： 蓝蝶 ）品系寓意： 飞翔的蓝色 ” ，寓意海尔时尚型笔记本电脑的轻薄与时尚源于产品的科技含量高。 目标对象：时尚产品用户 （ 新 品系细分：可根据屏幕大小再进行 12”13”14” 型号的再细分。 C 命名 品系划分2016/11/18 39专业型品系命名： 星移 ）品系寓意： 海尔的专业级笔记本技术始终处应在领先 、 专业的地位 ， 是笔记本行业的新锐 ， 北极星 ， 事物的中心 ”等意思 ， 表明海尔笔记本电脑是业界专业的产品 ， 是笔记本技术发展的航标。 目标对象：职业经理 、 技术人员 （ 品系细分：可根据屏幕大小再进行 13”14”15”型号的再细分。 C 命名 品系划分2016/11/18 40顶级型品系命名： 凌云）品系寓意： 绝顶 、 最高点 , 黄金时代 、 极好的 ” ， 寓意海尔专业型笔记本电脑拥有顶级的技术 ， 能够为消费者提供最优的功能应用。