唐都广告-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系

唐都广告-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系内容摘要：

唐都广告-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系。 哗。 哗。 哗。 哗。 什么这样做。 获得 查阅 在广州、上海二地进行商务车市场直观调研 研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料 系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势 研究 2000年全商务车的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略 这种努力的结果是：1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向3、与 深入合肥 与 参与 取企业领导人的项目愿景 与 取项目技术讲解介绍 研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向 进行项目部分广告创作风格展示 进行 积极听取企业和第三方合作者意见，持续修订服务方针 牌 +营销 +资源合作。 唯如此，我们所追求的感觉才会越来越好。 ：一个美丽的市场前景2000年我国轻客市场需求量为 185万辆2009年我国轻客市场的需求量约为 40万辆公用商务车需求中所占比例约为 30%营运轻客需求为 55人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型，在轻客市场中所占比例约为 5% ：市场消费品味提高了2001年商务车的消费特点为：安全、环保、节能、时尚国内消费者的品牌认知度由 1998年的 56%提升为 2000为 76%对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗。 提示： 国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃 城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流 个性化使 档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽好感觉 3：熊掌与鱼可以兼得 ：国内 国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌 国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的发展空间极大 为 金怀福田全顺 东南马自达 ：消费者不断细分使市场扩大从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那 、 用户中等商、家用户中等商、家用户中高等商、家用户中高商务中高等商、家用户中高等商、家用户高等商务中低等家用 ：国内品牌同质化严重又是汽车促销广告。 除了别克以其内涵、文化、品质定位诉求冲击国内市场，几乎所有国内商务车品牌的广告均以价格优惠、时令促销等低层卖点吸引市场，演变为严重的同质化诉求，新的诉求风格尚未出现。 留给我们的启发和操作空间：1、当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱 2、使 自当今商务车市场的灵感 看看业内人士对未来商务车市场的讲评：轿车类：中国商务车市场发展总的趋势应该是发展在售价在万元左右的高性能车 车类： 别克在力推和别克两款售价在万左右的升的基础上，又推出了一款排气量升、售价在万元左右的别克型车，参与了万元商务用车的市场争夺战。 上海通用公司授权销售服务中心的滕新营说：别克车家庭购买不占多数，只是在车型考虑上，别克为私人购买提供了更广阔的选择空间。 轻客类：金杯总经理刘志刚说：金杯在去年的 6万辆里边，是高中低档三三开，未来则希望加强高档产品的开发。 8座车将来可能会成为家庭第二用车的选择，轻客进入家庭，其市场容量就将进入一个崭新的境界，但它对舒适性、装饰性和安全性的要求就更高。 如何让消费者识别 与 当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办。 一个疑虑： 意味着我们将要建立一个 意味着必须解释清楚 间的关系。 意味着我们必须创新全新的营销渠道与推广方式。 意味着我们必须加快行动步伐和树立全新的品牌风格。 非仅仅一个营销渠道的问题。 两个不同的品牌架构模式宝马公司宝马 7系列宝马 5系列宝马 3系列 宝马 车系列宝马 托车宝马 越野车宝马 房车系列通用公司牌牌牌 拥有轻卡和底盘生产服务的相当知名度 通过对 动企业向现代多元化集成型的汽车工业与营销集团的迈进与转型 形成产业核心技术研发、汽车底盘生产供应、轻卡和 出 立 使 支持 同时葆有 易于市场运作的资源统合利用和未来多元化发展 伸线 成 立 内汽车销售向 4目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：1、代理制。 由厂家选择区域代理商进行产品销售与服务提供2、品牌专营制。 由厂家自主或加盟方式进行 4目前国内汽车销售主要以简单的经销商承销方式，一般表现为汽车市场或由厂家提供外部门店装修的单一产品销售形式，缺乏系统服务规范和配套服务体系 集展示、销售、配件、信息反馈于一体的 48年率先推出，达到提升信誉度，同时向用户提供全面服务的目的，深受市场欢迎，成为现代汽车营销的热点附注： 3S/4厂家提供统一装饰建设标准和人员配置结构规划，由当地经销商作为投资主体，由厂家负责人员培训和技术支持 广州 4卖店 2注奔驰 1 正建 2家 正建 1家培训中心宝马 1 2富豪 2 2 正建一家 4 2 特约维修中心 1家本田 4别克 2 1大众 2日产 4 1 内车厂会造车不会卖车。 张小虞：国内汽车营销后市场出现，服务营销深具潜力。 汽车后市场成为利润新增空间：1、汽车是机电一体化产品，为增值服务提供了巨大空间2、汽车的使用特性是动态，其正常与非常耗损使服务保障成为必然需求。 用户买车只用了整个消费的 20%，而用车则达到 80% 目前国内汽车厂家在销售、售后服务、配件、资讯和相关保障提供等方面远未成熟到达到用户需求的地步，增强服务营销并通过服务营销而提供销售量成为有力竞争的途径提示：1、国内进口品牌轿车已开始向 3S/4内轻客商务车还停留于经销商承销和随行就市售卖的陈旧模式3、 S/4期取得营销快速增长和品牌提升。 立 华东、华南、华北、西南 四大战略营销板块，建立首期 营店首期以九个为佳，并形成相互支撑互联关系。 以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场扩张。 南京北京重庆 上海合肥广州天津成都深圳专营同时，辅以承销代理方式并行扩张。 游供应 牌专营店 二级承销点 目标消费者需求信息流管理资金流 资金流 资金流 资金流供应信息流管理物流 物流 物流 物流创造全新的 仅造好车， 更要卖好车。 福特公司说：生产的投资回报是 2，那么销售的回报则是 3，而服务创造的回报则高达为 5。 在品牌。