唐都广告-德赛DVD市场推广策略建议案

唐都广告-德赛DVD市场推广策略建议案内容摘要：

唐都广告-德赛DVD市场推广策略建议案 十万个为什么 德赛 华社450万222万2000年 2001年国内 2002年 005年将超越 箱 空调 家影 电脑 台时尚化更快应用需求2000年相关家电产品的 城镇百户居民拥有量与未来潜力分析 2000年国内城镇家庭家电拥有量，可以看到其整体需求上升 发展的未来趋势。 消费者已不仅仅需要单一家电，而更高品质的互动引带与 家电消费链 作用将成为未来家庭综合消费的特征，如此，更展示出德赛的远景元限。 35台快速增长需求更大发展空间（ 2000年国家统计局中怡康经济咨询公司统计）05101520253035 科 金正 厦新 步步高 飞利浦2000年国内市场前五名占有份额过半， 国内 势品牌都是前两年 土品牌占据主导地位， 通过一系列技术升级和价格攻势进一步削弱了洋品牌影碟机出口量达 1600万台，其中00万台9年的 700万台速增至 2000年的 1700万台和 2001年的 2600万台 2000年中国 中国电子信息产业发展研究院 (迪资讯顾问有限公司不同品牌的消费者认知度数据来源步步高新科万利达金正先科康佳新天利索尼飞利浦 3%8%百舸竞风流还是共挤独木桥。 万利达 +新科：逐行扫描、内置 新科厦新步步高先科：国际领先 晰度高无闪烁 新科松下步步高：兼容 D/金正：自动跟踪补偿、消除画面斜线锯齿和毛边、避免影片细节缺失和跳帧 万利达：美国国家半导体 “ 飞腾 ” 二代超大规模单片 置 持 金正：金苹果系统设计集成控制软件技术 2000年 10月影碟机平面广告前十品牌 德赛 索尼 惠威 新科 东原 步步高 索普 天逸 厦新 各种技术都在被对手们大说特说，德赛还要准备加入吗。 在大量广告后，观众记住了德赛所传播的内容了吗。 德赛的广告投入与销售产出及品牌地位是否成正比。 位居二线品牌的德赛怎样才能突破新科、步步高、金正等一线品牌的包围。 突破的契机在哪里。 关注因素产品技术含量价格品牌形象售后服务其他拓展功能技术概念致胜。 如同其他家电产品， 费者对产品的技术含量与价格最为关注 于是，这样一个传播推广等式似乎变得理所当然强调技术 技术领先 消费者接受 一线、二线品牌都在大力进行技术概念的包装，希望实现推广等式 逐行扫描是当前 有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出 金正的 “ 时代 ” 占据了 他品牌想在技术概念上超越较为困难 德赛靠技术取胜的机会有多大。 加入 技术成为大家的卖点，它还是“卖点”吗。 强调技术 技术领先强调技术 技术领先强调技术 技术领先强调技术 技术领先消费者。 德赛 强调技术 技术领先一个小实验 与一线品牌相比，价格落差较难弥补品牌地位的差距，如：新科带 180元；德赛 098元 与其他二线品牌相比，德赛基本不存在产品价格优势 随着一线品牌生产批量的规模化，成本下降，其价格也将进一步下调，对德赛形成压力凭价格优势抢地盘。 价格无法成为德赛赢得市场的核心武器 在产品高度同质化的市场中，技术差异性较小 消费者能区分技术带来的微小差异吗。 视清技术、飞腾芯片， ，消费者真正了解多少、关心多少。 换新观念寻找市场机会 消费者需要的不是德赛 术和产品， 而是德赛新视听享受再做一个小实验当德赛 赛将赢得全新品牌与消费文化观念的认知，其所获得的市场将远比一个单纯 感认同市场、时尚感召市场由此获得德赛视听产品营销的全面提升。 当所有对手都在诉求自己的技术时，德赛的机会也就出现了： 换个方向，你就是唯一 独唱带来的效果就是： 喜欢你，然后记住你 摆脱一、二线品牌划分的局限，创新的才是领导的 2000年金正凭借一句看似与 苹果熟了 ” 成为市场赢家放声独唱才是德赛 挑战更是机会 对德赛而言，独唱既是对自己过去也是对行业的挑战，更是对未来市场的把握 全新姿态的推广必将打破行业技术僵持旧格局，带来新的市场机会 德赛的特立独行本身就是一个社会新闻热点，将受到各个传媒的追捧 如果德赛的特立独行被对手所模仿，又为德赛增加了成为社会舆论热点的机会，就好象“苹果熟了”“玫瑰开了”我们的推广传播必须完成两个转化： 向观众（消费者）唱 我们不是卖产品， 消费者真正需要的是德赛 新视听享受独唱应该唱什么。 企业 消费者技术产品 消费感受现代生活不可或缺的一种大众化的电子视听设备 主要来看大片、听音乐，最直接的产品利益就是画面更清晰、声音更真实 带给消费者的是震憾、激情、梦想 获得快乐是消费者使用 在德赛，这种感受我们称之为：念写真之一你快乐吗。 总是在白天的空虚与夜晚的梦回千遍之间，找寻一个渴望快乐的灵魂；总是在流浪和孤独里细细品味那一缕动人的光彩 这有什么关系。 只要生活还有一丝激情，还留有一颗充满梦想的心，快乐就躲不掉。 活并快乐着。 概念写真之二我快乐。 当时针在真实与虚幻之间徘徊，快乐就是心底按捺不住的放纵，当梦想在眼前一遍又一遍地流动，奔袭的激情彻底将我们的心变成了快乐的大本营在这里，快乐躲不掉。 活并快乐着。 快乐的发现 “使顾客快乐，使商家快乐，使员工快乐 ” 的宗旨足以证明德赛 快乐 ” 的品牌基因 顾客快乐是起点，没有消费者的快乐一切无从说起，这也正是 “ 生活并快乐着 ” 的归宗溯源 让企业既有资源获得最大化利用是推广的最高策略，源于产品超越产品，源于行业超越行业德赛 围绕“ “生活并快乐着”进行感性诉求是德赛 德赛 是制造快乐的机器快乐的歌怎么唱。 德赛 技术是快乐的理由，当然不能不说 两条腿走路：高空感性拉动理性抵近说服 在售点 术仍然是说服消费者的最大理由产品的技术是不是就此抛弃。 一虚一实，一高一低，一拉一推，消费者岂能不接受德赛 赛 品牌核心概念下的新营销模式，由“生活并快乐着”引发出： 快乐产品 ：质量保证体系确保高品质的 针对消费者的细分增大产品线 快乐导购 ：德赛视听产品制订详细的快乐导购手册，并进行相应的培训 快乐通道 ：完善服务体系与网络，并对专卖店与销售商进行评估优化，消除经营欺诈行为，建立服务名牌 快乐推广 ：“生活并快乐着” 摄影比赛等系列围绕核心概念的推广活动现代消费市场由三角形向菱形发展 ， 中间消费群扩大。 国际品牌由高端以技术和价格优势向下侵占 ， 国有品牌唯有向上突破方有出路。 德赛的目标消费群必须 锁定中国的中高消费资源群体并形成对应的优势产品线国际品牌区域超级消费群心理图案学坚派传统家庭派传统知识派 传统老派温饱派高资源低资源新世纪中国消费人群划分传统家电品牌区域传统消费群国际、国内一流品牌区域主流消费群低档家电杂牌区域低收入消费群尖端概念产品 高值高端主销产品 高值中端主销产品 中值低端通路产品 低值高端战略产品 中值中端战略产品 善的售后服务政策，如放宽免费保修条件，4小时 800免费服务热线，与消费者更亲近接触，诉服务，报道，将服务信念和保证向消费者传播，建立的良好的服务品牌形象关于快乐通道的建议起点 2001/6 首期建设 2001/8 整体市场完成 2002/2/售点整合与终端物料设计/建立样板专卖店/主题与应时促销策划广告物料设计/快乐通道体系建立/快乐导购手册编印战略改进划分短期目标与战略目标，建立德赛品牌管理服务平台快乐行销进程/项目产品线丰富与延伸拓宽/市场行销监控与评估前段媒介发布 后继媒介发布项目软性推广愿德赛 谢大家。