唐都广告-探讨海信空调的营销体系建设内容摘要：
唐都广告-探讨海信空调的营销体系建设 探讨海信空调的营销体系建设以企业为中心 以消费者为中心二次创新产品开发 变产品技术导向为消费者需求导向。 在产品技术不断发展的前提下，结合消费者的利益需求，开发出适合目标消费者的产品。 措施：由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。 消费者需求 产品开发满足需求经销商选择 在经销商的选择上，从推力到拉力，从全面撒网到重点选择。 营销中心 推销 经销商 消费者推销营销中心 经销商 消费者需求需求通过传播中对消费者利益的满足，消费者由被动购买到主动追求，导致经销商的进货需求。 经销商选择 建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择 重点经销商 有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的经销商。 普通经销商 信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。 骨干经销商 有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁能力。 导购员选择 针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯彻到导购队伍的选择和建设中。 选择：挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。 宁缺勿滥产品研发 产品导购博士、硕士 高中毕业 消费者严重失衡导购员选择 建设： 培养团队精神，以身在海信为荣 提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调 提高产品知识水平，做专家级的导购人员 针对经销商自己的售货员负责导购海信空调： 制订一定标准，不能达到者不能上岗 经常进行导购技巧的培训。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。