唐都广告-齐心COMIX品牌下半年行销推广方案

唐都广告-齐心COMIX品牌下半年行销推广方案内容摘要：

唐都广告-齐心COMIX品牌下半年行销推广方案 齐心 7/16制造齐心 发行业洗牌提高销售量，扩大市场份额加强终端建设、加强产品传播力下半年行销任务下半年需要解决问题品牌传播新风尚降价与促销活动终端价值最大化产品传播力下半年的推广规划北京展思路2003年 2期 文体用品与科技 世界文仪版“品牌营销是文具行业的最终出路，谁率先打出知名品牌，谁就是行业的领导者”齐心经营十年，已在行业内树立具有相当高的知名度。 但在消费终端，齐心还相当缺乏品牌的认知度，尽管不少的消费者一直使用着齐心的文件夹，但能说出齐心品牌的为数不多。 齐心董事长陈钦鹏品牌传播新风尚下半年推广主张品牌新标准看看我们的竞争者竞争对手将竞争优势进行整合传播，增加产品的购买信心我们呢。 健康环保以人为本品质超群权威认证行业推介贴心服务看看我们健康环保以人为本品质超群权威认证行业推介贴心服务我们都有。 竞争者没有的是：市场地位行业地位产品档次研发积累我们应该站得高我们有更多的信心我们有更多的实力我们有更多的经验我们需要整合我们的优势向消费者传递一种信心、一种专业、一种标准。 只有强大才可能传递信心只有强大才可能营造专业只有强大才可能营造标准支持产品的销售、强化传播力度、增加竞争的力量。 消费者的期望行业竞争我们 的优势可持续发展的需要品牌核心概念品牌利益点立市场区隔堡垒标识化 拟人化 系列化超级链接专业形象，整合文管产品资源，整体协同推广，既为齐心整体形象强化，又为各产品单项推广提供支持。 是一个标准、一个信心、一名专家专业系统 聚焦认知 行业标准 信心标志提升品牌的附加值 提升产品的购买信心务文件高效管理专家覆盖文件管理的全过程，这是一个系统整合产品质量、使用方法，这是一个标准来自先进的标准，这是一个专家看例子它是专业而先进的名词它是计算机核心技术的支柱它代表高效、安全可靠它信心的来源。 无可代替的。 具有领导气质的。 它是 的电脑有这样的标志吗。 是专业而先进的名词它是文件管理领域的专家它代表高效、安全可靠它信心的来源。 无可代替的。 具有领导气质的。 它是 的文件有这样的标志吗。 四个英文单词。 一个标志。 承载了齐心 业操守与企业底蕴。 用产品成为专业高效的代名词式）组合应用（竖式）实际应用（挂旗）实际应用（门面）实际应用（易拉宝）实际应用（组合）实际应用（户外、报广）实际应用（户外）品牌传播新风尚下半年推广主张品牌新标准推广主题齐心 质、专业为消费者创造消费利益在繁重的工作中得到最大的使用利益高效是一个过程，但轻松是结果来自高效的轻松工作气氛轻松办公之道推广主题备选 轻松办公新主张 高效管理 轻松办公 轻松办公主义齐心下半年品牌传播新风调专业、形成产品概念鲜明竞争优势轻松办公之道：强调利益，形成富有传播力的推广主张专业 +利益下半年需要解决问题品牌传播新风尚降价与促销活动终端价值最大化产品传播力下半年的推广规划北京展思路产品降价，应该避免降品牌的致命伤产品降价，应该得到明显的销售提升产品降价，在齐心 之一起创造销售佳绩价格下调思路 文具行业产品同质化，价格成为竞争利器的时候，我们建立文件管理领域的新标准，将有助创造一种消费新观念 齐心 竞争者价格维持相近水平，消费者面对价格差异不大的时候，其选择模式将对我们有利 只强调价格是不够而且危险的，我们必须紧密结合齐心 广主张、 成整合传播，避免降价降品牌的现象 通过降价活动的策划，达至提高齐心 高销售量、扩大市场占有率的三大目标活动执行 实施时限： 2003年 8月至 10月 实施区域：全国（具体执行上，以重点城市为试点执行） 目标受众：销商、代理商费者 活动目的：高销售额，争取更大市场份额销思想等多方面的沟通，形成较紧密的利益共同体，增加经销商信心 活动主题： 轻松办公尽体验新闻发布会 终端规范终端推广活动轻松办公尽体验秉承全年传播主题的主要元素，形造整合传播第一击创造新闻热点，完成行业通达消费者认知，尽快扩展降价信息完成终端规范工作，该部分将在终端部分重点呈现活动构成新闻发布会 目的：固销售网络化产品的推广主题： 齐心。 同步。 新里程 举行日期：建议 8月中旬 举行地点：深圳 人员构成：具体方案待确定后，尽快制定终端推广主题：轻松办公 +价格调整与下半年推广主题紧密结合强调价格调整的利益体验轻松办公体验月强调轻松的办公的体验 推广主题： 轻松办公体验月 推广时间（地点） : 8月 15日至 9月 15日（广州） 9月 15日至 12月（全国） 终端展示地点： 终端重点位置、齐心现有货架专柜 推广物料： 使用鲜明色彩、主题鲜明的 设计新颖 产品价格牌（ 轻松体验价 ）（通过终端产品的自身的价格传播，控制终端的不合作） 规范行为： 使用 终端整合推广手册 较大型终端尽可能配置一名导购小姐 展示调性： 轻松的、但专业的（突出一种利益感） 有条件的经销处，可设置较大型的立牌、资料取阅处终端推广 推广主题： 轻松办公体验月 推广时间（地点） : 8月 15日至 9月 15日（广州） 9月 15日至 12月（全国） 推广地点： 终端重点位置（入口处、专架前） 推广物料： 使用鲜明色彩、主题鲜明的 立牌等物料，组成 齐心轻松体验区 展示相关的重点产品（建议价格下调的热点产品配合较高价新品的共同展示） 规范行为： 使用 终端整合推广手册 穿上统一的导购服装（配合相应的胸牌）终端推广 推广时间（地点） : 8月 15日至 9月 15日（广州） 9月 15日至 12月（全国） 推广地点： 商业公司（直接客户） 推广方式： 进行人员一对一的上门销售 以专家形象出现，向客户推荐齐心的 调轻松办公之道 规范行为： 使用 终端整合推广手册 穿上统一的服装（配合相应的胸牌）终端推广其它建议价格的下调信息，在一段时间后会冷下来，所以我们设计了几个活动让齐心 促进消费量源自齐心 励尝试性购买（文管 +新品）、提高忠诚度轻松配搭 轻松奖赏活动建议一： 活动主题： 轻松配搭 轻松奖赏 活动地点：全国重点 终端 活动方法： 相似与“购买套餐”的促销方法 消费者在购买齐心产品时，可用优惠价格选购多一件产品，提升消费者的购买量，或可以让旧产品与新产品配搭，让消费者选购 齐心产品（如文件夹）增中一张宣传单张（内容为活动构成与相关调查问题）；消费者必须购买后，通过浏览齐心网站，并回答相关问题，则可参加抽奖 规范行为： 使用 终端整合推广手册 较大型终端尽可能配置一名导购小姐活动推广环保行动 +齐心责任感源自齐心 压对手的传播形象，增加齐心社会美誊度齐心一点 绿色更多活动建议二： 活动主题： 齐心一点，绿色更多 活动地点：全国重点 终端（重点城市的市场部门直接负责） 活动方法： 旧的文件夹可作为一定消费金额，鼓励消费者以旧的文件夹，换取新的齐心文件夹 活动目的：立齐心 击竞争者的绿色推广主张鼓励消费者尝试使用齐心活动推广下半年需要解决问题品牌传播新风尚降价与促销活动终端价值最大化产品传播力下半年的推广规划北京展思路终端价值最大化 划分不同价值的终端，提供相应的支持，有利于资源整合，集中优势提升销售 每种终端档次，将设置晋升机制，激励终端提升自我价值，每次晋升将导致支持度的增加 终端种类划分：议推选区域年度的冠军店，并给予相应的返利下半年需要解决问题品牌传播新风尚降价与促销活动终端价值最大化产品传播力下半年的推广规划北京展思路产品传播力 加强齐心每个产品自身的品牌传播力，让每个产品成为最有效的传播武器：在适合的产品页数上，增加系列的“办公小智慧”，提升齐心品牌的记忆度在适合的产品中，设计以星座命名或以生肖命名的系列，并增加每月运程的小贴士，提升品牌亲和力强调该系列产品的档次，例如开发“真皮系列”“领袖系列”“精英系列”的文管产品，不但可以作为展示的重点产品、而且可以成为新闻炒作的话题产品中增加宣传单张，例如：下次购买的优惠卷、新产品的宣传、调查问卷（建议与抽奖活动一起进行）下半年需要解决问题品牌传播新风尚降价与促销活动终端价值最大化产品传播力下半年的推广规划北京展思路 我们将视北京展会是一次非常重要的活动，本次会议向贵司呈现我们的构想，待思路确定后，我们将尽快呈现相关创意北京展会的主题思路 展示主题： 齐心新体验 展示布置思路：营造轻松办公空间，齐心 重点营造齐心的发展愿景，与新产品研发方向，一种齐心未来概念的尽情演译 展示风格：别文具展示的死板）引更多的经销商加盟与巩固齐心网络的信心，增加出货量参考例子参考例子参考例子参考例子回顾一下，我们下半年推广的方法组合终端推广地面推广高空推广手册 /单张 /海报 / 展台 /台卡 /跳牌 /易拉宝 针对性的户外广告促销活动北京展会杂志广告 培训手册 /执行手册 整体构思终端推广 为核心，终端规范手册为载体，促进终端价值最大化。 以高空拉动地面，以地面强化终端；通过线上传播建立品牌认知基础，结合针对性的公关活动之炒作，形式立体的传播效应。 下半年的推广项目确定后，我司将尽快拟定具体。