西安紫薇信息公寓LOFT项目全程提案_93PPT

西安紫薇信息公寓LOFT项目全程提案_93PPT内容摘要：

西安紫薇信息公寓LOFT项目全程提案_93PPT 紫薇信息公寓 提案二零零七 年三月市场篇 目前在售项目市场反应皆好；2、 目前市场上的 单层面积集中在 50 100 、 市场上的 使室内功能的划分不尽合理；4、 购买的客户群大多为年轻人；5、 客户普遍希望开发商来作夹层 ， 减少后期装修的成本；6、 具有较好公共空间的产品深受客户喜欢 ， 如巧克力公寓的电梯间；7、 客户对 、 目前的产品存在一梯多户的现象 ， 品质较差；市场篇1、产品宜采用板式布局，单（北）向走廊，二层南北通透，开间保证 型尽量方正，层高 、户型面积在 50 700 110、产品面对年轻客户，符合其生活习惯和喜好；4、产品尽量短板式，避免一层户数过多，提高产品品质；5、在营销推广期间，做样板间，向客户提供装修建议，降低客户对产品装修的疑惑；6、提高公共空间的档次，提升产品的品质感。 八路以北，位于高新区二次创业区与原高新区的联结点，是科研教育、国防科技和高新技术产业的集合点。 南接新型工业园，北承高新区建成区、西接高新二次创业区 邻电子工业园。 一 、 项目概况项目占地 代征地 净用地 地性质为综合， 50年使用年限，现余 45年。 产品篇可自由分割的平层 商业 寓产品定位产品篇 产品类型由公寓、写字楼、商业三种物业组成写字楼：平层（ 150 300 30%产品组合配比 公寓 （ 50 100 70% 小商业（ 1+2层临街独立商铺， 业 集中大商业（大型生活购物， 品篇 产品配比底层商铺的用途大型超市 发廊 便利店 服装店 花店 咖啡屋 面包屋10000 160 180 500 400 300 50产品篇商业面积共计 铺用途产品篇 商铺用途总体思路结合地块特点，充分表现社区的开放性、复合性与个性化，以个性化的产品形态营造时尚前卫的社区生活产品篇 规划总体思路分期开发总体分两期开发，先开发朝南面的一期，再开发面超北边的二期。 一期开发二期开发产品篇 规划总体思路时尚先锋前卫独特大胆的非对称建筑形式，突破千篇一律的横平竖直，在空间关系上强调丰富的变化产品篇 规划总体思路产品篇户型 产品篇 户型类型户型 米和 6米柱网空间相互组合 ， 形成 6米 , 可自由组合变化的魔术空间单元。 3. 进深 2米左右的入户花园设计 ， 可作为多功能使用空间。 单外廊设计 ， 观景大露台。 型类型总体形象定位 时尚人士的理想家园写字楼形象定位 前沿产业的聚集地产品形象定位产品篇营销篇快速去化，迅速占领市场实现三低一高：低成本、低投入、低价格、高收益营销篇销售总目标预热期内部认购期持续热销期强销期开盘期尾盘期2007年 4月19日2007年 7月30日三个月2007年 8月1日一2007年 11月30日四个月2007年 12月 1日一2008年 2月30日三个月2008年 3月1日一2008年 9月30日七个月2008年 10月 1日一2009年 3月3日六个月2009年 4月1日一2009年 10月30日七个月销售周期预计 30个月（两年半）内清盘。 07年 4月 19日开始诚意登记， 8月 1日开始内部认购、12月 20日开盘、 09年 10月清盘。 营销篇销售阶段划分营销篇2007年 4月 2008年 2月2008年 3月 2008年 9月2008年 10月 2009年 3月第一阶段 公寓第二阶段 办公第三阶段 商业借热销之势， 推动办公写字楼销售快速占领市场，掀起购买高潮利用商业的人气再带动写字楼及剩余房源的销售推盘策略：分批推盘，控制上市总量 、 低开高走，拉开价格空间推盘策略价格策略： 采用 低开高走 的价格策略 ，迅速销售一期产品，抢占市场，聚集销售卖场人气，快速建立项目的市场知名度和产品美誉度。 结合多频度、小幅度的价格提升方法，实现全程目标均价。 营销篇 价格策略在制定传播策略之前 ,我们先对项目卖点和主力购买人群做一个回顾营销篇两大市场价值 四大核心卖点 五大升值指数 产品独特性升值潜力巨大A： 户花园C：酒店大堂D：酒店物业管理1、 靠近管委会3、 周边高档社区环绕4、 紫薇品牌5、 交通便利 ,到机场 20分钟项目卖点营销篇28主力群体诠释十大性格素描十大时尚元素十大行为特征十大行业预测营销篇 主力客户群 十大性格素描 独立个性 /热爱自由崇尚简约文化思想前卫 自信激情 /创造性实用主义即时享受珍藏理想营销篇 主力客户群 十大时尚元素 动感地带数码产品（如 山地车吉他笔记本电脑 畅销书拍照手机纯棉制品艺术品 （如摄影、绘画、陶艺）时尚杂志（如时尚、名牌、青年视觉、新周刊）营销篇 主力客户群 十大行为特征 旅游纤体泡吧 速食 /素食 /西餐 /咖啡 上网户外运动 热爱自然朋友欢聚营销篇 主力客户群 十大行业预测 创意信息咨询商业艺术网络 /媒体 贸易机关公务员金融证券服务行业自由职业者营销篇 主力客户群业主语录姓名：王先生 年龄： 33岁 职业：交大老师“ 这种结构的房子很适合我 ， 我可以一楼带学生 ， 二楼居住 ”姓名：赵先生 年龄： 32岁 职业：材料供应商“ 我觉得这种房子很时尚 、 现代 ”姓名：李先生 年龄： 32岁 职业：个体经营我选择这种房子是觉得很好玩 ， 没钱还可以装富 ”姓名：王小姐 年龄： 25岁 职业：白领“ 觉得价格便宜 ， 样板间很漂亮 ”营销篇很好玩花很少钱，还可以装富选择 代 价格便宜，样板间很漂亮营销篇 选择 性” 空间的“空”如何引爆市场 爆市场点导入概念营销建立概念营销模式营销篇 营销模式建立概念的差异性 被认知，熟悉阶段 形成忠诚购买阶段概念营销三阶段营销篇 营销模式营销篇当 成忠诚购买。 “ 象、前卫的办公文化位建筑师在马德里的工作室一位艺术家在伦敦的画室营销篇 营销模式位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会，这就是为什么各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。 16个音箱环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫，它不断地使你产生新的惊喜，不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。 一位艺术家在伦敦的画室营销篇一位艺术家在伦敦的画室营销篇一位建筑师在马德里的工作室恩里克 巴达吉这位马德里建筑师在一幢曾经由他设计的建筑中，设计了自己的工作室。 工作室的基本特征是较大、较高的中央空间和便于设计人员工作的空间。 设计中另一个重要的设计要素就是光线，中央有天窗，周围三面墙都设有百叶窗，他们会随全天日照的变化而变化对于巴达吉而言，空间的“空”是建筑中最重要的设计要素之一营销篇一位建筑师在马德里的工作室营销篇名人 逸飞私人会所营销篇陈逸飞 私人 会所陶艺工作室画廊传播策略123公寓先行，概念炒做，主题炒做“创意文化 ,时尚生活非常规操作，大胆炒作，控制产品的销售节奏，价格逐步拉升。 长期蓄势 ， 短期引爆。 通过蓄势集聚人气 ，通过相关主题活动激发人气营销篇 传播策略营销篇创意文化、时尚生活“ 创意 ”“ 时尚 ”“ 生活 ”主题诠释“ 创意文化、时尚生活 ” 的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。 这一概念的核心是“ 创意 ” 、 “ 时尚 ” 与 “ 生活 ”。 三者之间的关系，建立起以创意文化、时尚生活为内涵，以追求自由、新鲜的居住环境为居住模式。 从字面的理解上，突出了创意、时尚和居住三个层面，“ 创意文化 ” 体现出倡导充分个性的生活空间，“ 时尚 ” 体现着一种对现代生活品质的追求，“ 生活 ” 则表达在注入创意与时尚元素后的一种全新的生活方式。 传播主题一个精彩卓越的空间即将出现小空间大面积，时尚生活更上一层楼预热期内部认购期熊掌 鱼兼得，事业家共享开盘期强销期发现新机会商务蓝筹股持续强销期把握财富，瞄准未来的 尚生活的方向尾盘期营销篇 阶段性传播主题6039380102030405060华商报 西安晚报 三秦都市报华商报 西安晚报 三秦都市报单位：万份媒介选择营销篇ÉÕ ÉÓ µã ÉÕ ÉÓ ³È ª½ ÉÕ ÉÓ µã Ƨ ÇÊ ³È ª½£¨ 1 8 0 0 - 2 2 0 0 £© 15 Âë £¨ 1 8 0 0 - 2 2 0 0 £© 15 ÂëÈÁ Î÷ ο ÉÓ 0 . 2 6 3 2 0 0 0 . 0 0 Î÷ ©² ¼Ë Óý ˨ 0 . 0 6 1 6 0 0 0 . 0 0Òº ˬ £¨ ÐÁ ÎÄ ¬Û ¹Ï ŵ µ¿ £© 0 . 6 7 6 6 5 4 . 2 1 Òº ˬ ( ÐÁ ÎÄ ¬Û ¹Ï ŵ µ¿ ) 2 . 5 7 9 4 5 . 9 9¶þ ˬ £¨ ¶» ÉÐ Æ­ ´¹ ŵ µ¿ £© 3 8 9 0 ¶þ ˬ ( ©¬ ·ë ¶» ÉРŵ µ¿ ) 3 7 1 3 Çý ˬ £¨ ½­ »Â ¬É Ѷ ŵ µ¿ £© 0 . 2 1 6 5 4 5 . 4 5 Çý ˬ ( ÈË Îñ ¬É Ѷ ŵ µ¿ ) 0 . 4 3 2 6 3 5 . 2 9Êà ˬ £¨ Ó© ÉÓ Óé ¿Ö Åµ µ¿ £© 1 . 6 5 1 5 1 2 . 1 3 Êà ˬ ( Îà º¯ Ó© ÉÓ Åµ µ¿ ) 0 . 7 4 1 1 9 3 . 2 2Îå ˬ £¨ ¸« ¸² . Õþ «¨ ŵ µ¿ £© 0 . 2 6 5 8 5 3 . 6 6 Îå ˬ ( ¼¡ ¾µ ¾ì ¿Ö ŵ µ¿ ) 0 . 2 6 4 3 7 0 . 7 3Àù ˬ £¨ ¾Å ¼Ë Îà º¯ ŵ µ¿ £© 0 . 1 4 8 7 2 7 . 2 7 Àù ˬ ( Òô ¿Ö ¬Û ÒÕ Åµ µ¿ ) 0 . 1 8 4 8 5 5 . 1。