旭日广告-关于JAC商务车品牌塑造的思考

旭日广告-关于JAC商务车品牌塑造的思考内容摘要：

旭日广告-关于JAC商务车品牌塑造的思考 关于 月前 言5月 25日，我们与贵司进行了愉快而坦诚的沟通，在了解贵司的同时，也让我们受益非浅随着对贵司的进一步了解，我们对 于时间仓促，所以我们来不及为 们只能提供我们对 介绍我们将如何来操作 江淮集团要以自己的力量在中国汽车市场抢占一席之地江淮集团是一个上下团结 、 踏实上进 、 努力奋斗 、 默默耕耘的企业我们对江淮集团的印象江淮集团是一个新世纪的学习型组织 ， 以 “ 系统思考 ，团队学习 ” 为核心理念 ， 以团队精神增强企业凝聚力 ，以 “ 40+4” 为工作生活平台 ， 以 “ 温水煮青蛙 ” 故事激励集团上下时刻保持危机感江淮人是奋斗不息 、 自强自立的 ， 充满自豪感和荣誉感的一群人我们对江淮集团的印象我们对商务车市场的看法汽车市场原有的市场结构轿车面包车皮卡卡车客车载人载货汽车市场原有的市场结构轿车面包车皮卡卡车客车商务车（既有轿车的优越性，同时又具备了皮卡的部分功能）首先 ， 我们认为 ， 汽车市场存在一条从轿车到商务车 ，到面包车 、 皮卡 、 卡车 、 客车的完整链条在这根链条里 ， 目前国内商务车这一环还很弱 、 不成熟商务车可扩充的空间很大 ， 向上可以往轿车 、 面包车扩展 ，向下可以拥有部分皮卡的功能商务车存在巨大市场空隙在轿车与皮卡之间 ， 就存在一个市场空隙：乘坐同样舒适 ， 但车内空间比轿车大 ， 载人比轿车多；在休息用途 、 舒适性 、 商务形象方面比面包车强 ， 在主要大城市的短途运输方面又比皮卡强 （ 北京等主要城市限制皮卡进城时间 ， 是商务车的一个机会 ）商务车存在巨大市场空隙商务车市场存在巨大概念空白点我们认为：只有用于“商务接待、公务旅途休闲”的才是真正的商务车别克已是完全的高档商务车概念，东南富利卡、江铃全顺只是沾了点边对于“什么才是真正的商务车”，消费者概念也很模糊，把并非商务车的金杯等品牌都当作商务车在商务车领域，只有寥寥可数的几个品牌沾上“商务”概念， 售渠道和网络的建设问题怎样才能做到既要利用 要避免卡车低档形象的影响。 推出怎样的品牌概念，一炮走红 （ 品牌怎样塑造 （ 我们初步的思考整个汽车市场消费人群分类轿车商务车皮卡、卡车老板、高级白领：自我实现舒适和享受中小型企业主、小康家庭：生产工具 +生活附加值小业主、运输队：纯粹生产工具对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述作为一个企业，在周一至周五，经常会有很多客户需要接待，本企业职员也经常公务外出，如果派轿车就装不下，如果用面包车，又太普通、没有面子，只有商务车，既舒适、体面，又空间大载人多、可供休息，而且比轿车还经济对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述在生活家庭方面，平常工作忙，不能尽享天伦之乐，只是在郊区买了度假的房子，到了周六日，希望能与父母和家人度度假，由于全家人口为“ 2（夫妻） +1（小孩） +4（双方父母）”结构，轿车坐不下，面包车不舒服，最好的就是商务车，家用购物、旅游休闲样样行对拥有商务车小业主可能有的心理描述5+2工作生活模式：5： 周一至周五运货+2： 周六日与家人共享天伦之乐，商务车用于家用可能往上往下发展：高档市场： 把内饰做好，加强附加功能，向上可以占据高档市场份额，挤占别克高档商务车市场实用市场： 往下简单实用化，可争夺部分皮卡市场（大城市对皮卡入城时间的限制是 型美观，性价比高， 空间大，融商务与家用休闲功用于一体动的商务生活”动商务生活”是一种现代生活方式：周一至周五，驰骋于商海之中，谈笑风生处，人生得意时，尽显商海强者的形象和本色；周六周日，装满一车厢家庭的温馨和欢笑上路，旅游休闲也罢，会友购物也罢，全家人脸上总写满小康生活的优裕舒适值主张 核心利益点 个性江淮企业价值观 +概念、进入市场 2002年：树形象，全面启动市场 2003年：强化品牌，抢占市场份额我们今年要为 上市前上市之前，对经销商、消费者、市场及对手做市调上市之前，做 合企业为 助推荐营销策略咨询公司，配合相关的咨询公司进行大市场战略咨询及制订配合企业制定销售相关标准我们今年要为 上市前销售物料准备推广策略制订协助上市前培训协助 京、广州、深圳等一类城市建专卖店协助 助 上市后运用独创的传播思想：关联传播协助市场部保证 1000台进口组装车顺利销售有计划有步骤地开展广告宣传配合企业整合江淮集团形象，配合进行从人、理念到厂区的务车营销系统员工的培训：为了让销售人员充分了解商务车市场特点及相关工作规范，培训什么内容、如何培训、培训的方法将成为成败的关键商务车营销系统重建：我们认为，商务车的推广对象和 以应该在充分利用现有资源的前提下，重新建立整合商务车营销系统采用全新的传播推广方式（包括关联传播）：我们认为，商务车的推广方式一方面和传统产业如家电不一样，另外又与卡车的推广有差异，我们希望借鉴国外的实际经验和新方法，既有效利用广告资源，又能达成销售目标我们为 度 品 牌 及 产 品 沟 通 策 略 的 制 定 ：内 容 ： 与 传 播 相 关 的 市 场 研 究 ；我们 能为 的 沟 通 策 略包 括 商 务 车 分 析 、 市 场 目 标 和 广 告 目 标 、 产 品推 广 主 题 、 产 品 命 名 、 创 意 策 略品 牌 的 沟 通 策 略包括 团 品 牌 与 商 务 车 的 关 系 、 市 场 分析 、 竞 争 分 析 、 消 费 者 分 析 、 对 的 机 会 和 挑战 、 品 牌 目 标 、 品 牌 定 位 、 品 牌 个 性 、 品 牌 传 播 主题 、 整 合 传 播 组 合 、 品 牌 外 延营 销 建 议 和 咨 询我们 能为 物 料 的 创 意 、 设 计 ：内 容 ： 报 纸 、 影 视 、 多 媒 体 、 杂 志 、 电 台 广 告 、 户 外 广 告。 促 销 活 动 的 策 划 方 案 和 执 行 细 则 的 制 定 ：促 销 活 动 方 案我们 能为 广 告 沟 通 传 播 方 案 的 推 进 、 执 行 和 跟 踪 ：内 容 ： 定 时 进 行 市 场 跟 踪 和 评 估我们 能为 媒 体 策 略 制 定 和 媒 介 投 放 实 施 ：内 容 ： 报 纸 、 杂 志 、 网 络 广 告 、 电 台 广 告 、 户 外 广 告 、 公 关我们 能为 每 一 销 售 年 度 进 行 全 面 的 市 场 研 究 和 评 估 ， 同 时 为 下 一阶 段 的 广 告 提 供 市 场 依 据定 期 与 企 业 当 面 交 流我们 能为 专门小组：客户部 （客户总监 +客户小组：客户经理 +客户主任） +创作部 （创意总监 +创作小组：美指 +文案）公司公共部门配合：市场部、多媒体部、媒介部、影视部、制作部、统筹部最后，在此基础上，我们希望和贵司能有进一步的接触，并希望能和贵司合作至于具体的广告推广计划，希望贵司能提供预算的相关数据，这样我们才能做进一步的推广规划谢谢。 我们将怎样服务 对 补充说明2001年 5月 29日内 容 我们的工作推进计划 旭日公司“ 员介绍 我们的收费方式注：本方案执行时间为 2001年 6月 1日 12月 30日， 2002年的合作届时再经双方协商决定。 我 们 的 工 作 推 进 计 划工作进度安排工作流程 具体内容 完成工作日六月份工作：一、确定合作关系 签定协议 6月 13日双方确定工作时间表 （三个工作日）二、行销及广告 旭日工作小组对企业、 27个工作日资料了解 产品、生产过程、市场进行深入了解三、市场调查 经销商、消费者座谈会 20个工作日（各两场）数据统计和报告拟订工作进度安排工作流程 具体内容 完成工作日七月份工作：一、策略制定 品牌市场定位、传播核心信息， 15个工作日核心主题、传播调性，品牌远景，上市策略、软性广告炒作、事件营销方案、互动策略方案、公关方案、协助进行品牌规划架构和起名二、创意设计 影视、电台、杂志、户外、卖 与策略同步进行场布置的海报设计、单张设计、 即 15个工作日关；新闻稿、事件营销文稿、互动广告平面设计稿三、协助企业进行 怎样利用 务车 20个工作日渠道规划 销售组织重建、在主要城市建专卖店、制定销售相关标准工作进度安排工作流程 具体内容 完成工作日八月份工作：一、协助企业进行 商务车市场特点、 5个工作日营销人员培训 相关工作规范等二、广告物料准备 影视片拍摄、终端物 20个工作日料印刷、电台广告制作等一切广告物料完成正稿三、软性广告炒做 内容待定 整月进行炒做工作进度安排工作流程 具体内容 完成工作日九月份工作：一、协助产品上市销售二、广告宣传全面开始 整合传播旭日“ 员介绍旭日公司“ 员介绍组长陆穗岗 总经理李 明 执行总监客户部晏青客户总监，女，毕业于清华大学美术学院工业造型系，从事广告 9年。 服务过的的客户有：乐百氏、诺基亚手机、创维电视、康佳、中国电信、红常青等。 沈志勇客户经理，男，毕业于西南师范大学中文系，从事广告 3年多。 服务过的客户有：红桃 K、 伊利牛奶、百消丹、广州中药一厂、爱心口服液、香格里拉别墅、广州香烟、金威啤酒等。 旭日公司“ 员介绍创作部吴爱萍创作副总监兼文案，女 ，毕业于中山大学中文系中国当代文学（研究生），从事广告 5年。 服务过的客户有：诺基亚、网易、石湾米酒、佳宝、明治雪糕；浪奇、高宝。