特丰药业佳加钙新装上市四川执行案(编辑修改稿)

特丰药业佳加钙新装上市四川执行案(编辑修改稿)内容摘要：

的前期准备：整顿和梳理渠道、集中力量控制终端数量和质量，统一终端店员和经理培训，消化老包装、收集老顾客资料，联系媒体与相关政府部门公关；作好一切新包装上市的准备工作。 7． 1 准备工作 711 梳理渠道，归整出成都、绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川三地区的 A、 B 类明星终端，对终端进行集中收缩，控制其质量和数量； 712 由于佳加钙由保健药品改为保健食品，借此契机可对成都现有零售渠道进行一些战略性拓宽，可考虑进入如好又多这样的大型超市，以烘托佳加钙品牌效应； 713 老包装产品的及时控制、收回和消化； 714 收集佳加钙老顾客的各种资料；建立老顾客档案； 大量管理资料下载 第 12 页 共 25 页 715 对各药店店员、经理进行结合真情回馈的培训；主要培训各种专业知识、经营知识、佳加钙的产品特点等等；培训材料以及幻灯片由营销总部统一提供； 716 四川各主要媒体（纸媒：华西都市报、四川广播电视报）、（电视媒体：）联系、摸底与建立关系； 717 与相关政府部门如“成都关心下一代委员会”建立摸底、建立联系与公关； 大量管理资料下载 第 13 页 共 25 页 第二阶段主题：预热期 —— 新装上市； 时间： 11 月 1 日 —— 11 月 15 日 推广描述： 强势进行新包装铺货和各种新终端材料的布置；同时为新包装上市同时对接“你的孩子会这样吗。 ”系列软性 报道、“你的孩子会这样吗。 ”广播稿，附加佳加钙活动“闪亮梦想、闪亮上市”信息，为下一步高潮公关、促销活动进行前期大量铺垫；使众多消费者产生关注，引发后期推广高潮； 预 热 期 （ ） 战 略 焦 点 战 术 组 合 战术细节 “你的孩子会这样吗。 ” 描述： 通过进行新包装铺货和各种新终端材料的布置，为新包装上市同时对接系列“你的孩子会这样吗。 ”等软性报道，为下一步高潮公关促销活动进行前期铺垫； 核心战术： “你的孩子会这样吗 .。 ”系列软性文章、新装上市电视广告片 ； 配合战术： 一、 新终端布置 二、新产品上市广播 A、软性文章 你的孩子会这样吗。 B、广播稿 C、电视广告片 +字幕 D、地面铺货、新终端材料的布置 大量管理资料下载 第 14 页 共 25 页 7． 2 准备工作 72软硬终端布置； 721对 A、 B类药店继续进行重点规划： 721终端店员培训： 对店员及经理进行大量的专业知识、经营知识、佳加钙的产品特点等培训； 72宣传物料 722报纸广告创作和制作（ 1/4 版为主） 722新装上市电视广告片制作（ 30 秒、 15 秒）总部统一安排 722新包装上市海报创作和制作（ 2 开、４开） 722新包装上市三折页、单张创作和制作 722制作大量精美电话号码本（ 64 开） 722新包装上市其它系列终端物料的创作和制作（展示、灯箱等） 大量管理资料下载 第 15 页 共 25 页 722软文（系列）撰写“你的孩子会这样吗。 ” 722户外布幅（巨幅、条幅） 巨幅主题： “给孩子多一点爱 —— 佳加钙新装上市” 条幅主题： “给孩子多一点爱 —— 佳加钙，新装上市” “闪亮梦想，闪亮上市” “加了锌的钙，更主动地吸收 —— 佳加钙，专 业儿童钙” 723 新装上市广告片 7231 媒体安排 7232 30 秒、 15 秒、 5 秒滚动播出 大量管理资料下载 第 16 页 共 25 页 72 “你的孩子会这样吗。 ”软性炒作 孩子经常会有一些异想天开的举动和想法，很多妈妈虽然也很呵护自己的宝贝，但是由于现代生活节奏快、工作繁忙，再加上育儿经验不足。