鹰之机构-天津一汽2-1

鹰之机构-天津一汽2-1内容摘要：

鹰之机构-天津一汽2-1 1第 一 章市 场 背 景 分 析2新车型种类明显增多。 据统计，截止到 2003年 5月，全国汽车市场推出新品轿车近 40余款，大量新品上市推动老三样更新换代 ， 价格下降趋势明显。 金融政策对汽车行业的支持力度加大。 （ 2002年汽车贷款总额达 600亿 ，为前 4年总和）轿车消费市场出现爆发性增长的 “ 井喷 ” 现象。 2002年全年产销量持续高增长，没有淡旺季之分，净增 35万辆左右的市场份额。 一、 2002年 月中国轿车市场回顾3二、中国家用经济型轿车增长现状（截止 2003年 1 月，市场比例由 2002年同期的 33%增加到 35%）经济发展与收入增加车价的降低支付方式的增多（消费信贷、分期付款）消费可支付性增强产品可供应性增强汽车开始进入老百姓家庭因素构成43 2 2 2 5 7 212946 52 55 637411214116218520923411 14 250501001502002501997 1998 1999 2000 2001 2002F 2003F 2004F 2005F 2006F 2007辆）进口轿车需求（万辆）49 5457 6579119234206176152263提前 3年达到 搣 十五 攠 规划目标提前 5年达到2010年规划目标快速增长期稳步发展期国家信息中心预测： 2003年轿车总需求将达到 152万辆（其中含进口车 11万辆），预计2005年将突破 200万辆， 2007年突破 250万辆。 未来 5年，全国轿车需求量将 持续快速增长 ，我国轿车市场增长进入黄金时期。 三、未来市场趋势预测：5四、经济型家庭轿车市场给予我们的启示清市场发展趋势和竞争格局、充分评估企业自身的资源和优势，选择适合的利基市场全力杀入。 2、抓住经济型家庭轿车市场快速成长的良好时机，利用拥有的丰田技术和 未来 1、整合目前经济型家庭轿车（ 乱的品牌格局，确立产品的品牌核心价值、品牌内涵和差异化的品牌识别系统。 4、 以产品竞争力强的 098速切入家用经济型轿车市场，迅速树立新的品牌体系，使之成为天津一汽新的利润增长点。 6第二章09809815万元富康 988 嘉年华派力奥 铃木新羚羊 南菱帅赛欧 奇瑞 爱丽舍 本田飞度大众 大众 威驰菲亚特西耶那 威姿低于 8万元 吉利 英格尔 美日奥拓 夏利 起亚悦达价位在 8万 元以下的 汽车产品以两厢国产品牌 （非合资品牌）为主价位在 8万 15万 元之间的汽车产品以合资品牌为主，同时不断引进新产品线及丰富产品098以合资品牌为主要竞争对手的市场； 新生品牌将面对赛欧、 耶那、威驰、爱丽舍等以外资母品牌为背景的强势合资品牌。 8赛欧 波罗 西耶那 奇瑞 千里马098技术参数基本相当。 从车的发动机型号、排量大小、最大功率、 最大扭矩、车身尺寸、极速、油耗等技术参数来看，此五款车与 098、 均有国外大厂家背景的合资品牌 （奇瑞除外）。 如赛欧为美国通用、 耶那为意大利菲亚特、千里马为韩国现代。 3、 都在当前经济型家庭轿车市场中获得成功。 这一点非常关键，成功者的市场影响、份额较大，对 098 挤压力 ” 最大，同时他们的一些成功运作经验也可为我们所借鉴。 10098立现代品质生活典范，新派家庭实用汽车赛欧 ， 西耶那，奇瑞 ，千里马， 均借助厂商品牌在市场上先期进行宣传以获得消费者信赖，同时各自宣扬了一种具有区隔性的市场定位，成为个人轿车的市场领跑者和强力切入者西耶那 为懂得生活情趣的人 营造强烈个性感，高附加值高价格汽车奇瑞 塑造符合国人标准的 “ 低价大车 ”千里马 动力超强、经济实惠的家用小车11二、 098全新 宽敞的内部空间，充足的头顶及足底空间，驾乘空间更舒畅自然4、 感觉视线较宽广特别是来自正面与侧面的视线6、 良好的制动性能，保证车辆安全性和操作性8、 后坐的空间宽敞，没有压迫感，腿部的空间游刃有余1、 整车线条平稳流畅，符合中国人的审美标准和视觉需要3、 车内近乎完美的人性化设计，创造物超所值的使用空间5、 经济型轿车中少见的欧三排放标准。 12三、 098会 经济型家庭轿车品类市场增长迅速，市场有效需求旺盛 貌似激烈的竞争格局尚有足够生存空间劣势 威胁 一定程度上受夏利 2000的负面影响 098098A、 5形象和销售会有不利影响 于 2003年抢先上市的飞度、 帅等新款车型会对 2004年 098压力 稍高级别车型如爱丽舍、 品牌优势的车型会向下挤占部分 098L 市场 人性化设计，操控方便、驾乘舒适 与同级车相比拥有较大的内部空间 环保节能，同等排量燃油的经济性最高 稳重大方而不乏时尚的外观 天一重组、丰田技术背景支持， 098天津一汽较为完备的销售网络结论：产品较强的综合优势奠定了入市的基础，而产品的劣势不足以被威胁吞噬。 运用强势品牌策略和有效的广告战略打压对手是 0983四、 098本丰田 性化设计，操控方便、驾乘舒适产品风格：严谨细腻、稳重大方，时尚现代产品优势特征：环保节能，达欧 排放标准品质稳定人性科技典雅时尚经济实用从产品特征透视产品的消费利益：品质稳定： 消费者对汽车这种高值耐耗消费品要求最多的莫过于它在“耐耗”上的表现，即要求汽车性能稳定，持久耐用，在没有人为因素下达到无损坏的标准，使汽车更易于维护和保养。 人性科技： 操控简单、使用便捷，是现代都市人对产品一个最显著的要求。 快节奏的生活方式使人们已经无暇顾及说明书中的使用说明，他们更喜欢那种简单明了，一看就能操作的使用系统，而人性化的设计正是符合此种生活观的一个极致体验。 经济实用： 汽车的花费其实包括售前花费和售后花费，尤其长期的售后花费更是不可忽视的，它看似零碎钱少，但从长期看却是一笔庞大的开支，尤其对购买经济型家庭轿车的那些并不太富裕的人来讲，这部分花费当然是越少越好。 产品利益典雅时尚： 因为价格因素，经济型轿车从外观精致时尚的角度层面很难与高档车看齐，但社会的发展使人们今日的审美要求越来越高，因此在汽车外观上的花费也越来越多，很多人在购买经济型轿车又去花一部分钱将车的外观、内饰改造一番，满足追求高档车的心理满足，而 0984综合归纳 098绕产品价值我们发现：1、 品质稳定 使消费者不需要大量追加用车修护费用。 2、 人性科技 可以节约消费者驾车所要付出的体力，使驾车成为一种舒适化的享受；同时便捷的操作系统减少消费者在熟悉汽车性能时所要付出的时间和精力。 3、 典雅时尚 则不需要车主对车的外观及内饰进行大规模的改造。 4、 经济实用 则更减少了车主在汽车售后开支。 综上所述， 098时间 +精力 +体力 =综合成本的付出，帮助消费者实现一种精致、便捷、实用又不缺乏情调的经典生活，以降低成本消耗使消费者得到最大化的产品价值。 利益 功能利益 + 情感利益成本 金钱成本 + 时间成本 + 精力成本 + 体力成本价值品牌价值公式15由此，我们将 098适耐用的都市轿车典范 ”16第三章098098 7 9 %1 3 . 6 9 %4 . 7 0 %1 . 3 0 %1 0 . 5 9 %1 8 . 5 8 %2 1 . 4 8 %1 9 . 8 8 %20030经济型购车者的年龄主要介于 25全体购车意愿者的三分之一强。 2. 中等收入家庭是经济型轿车潜在购车群体30. 25们中近八成人有购车愿望，视个人经济力量局限，最先购买经济型轿车的可能性最大。 259880985大学以上教育程度家庭月支配消费在 6000传统、重视社交、追求卓越、积极进取、 对成功的渴望更甚于对物质财富的追求目标客户消费心理与行为分析 关注时尚、无拘无束、强调实用、重视实际 目标消费群拥有汽车后对工作、生活的看法 目标消费群对经济型家庭轿车的看重点 目标消费群对先买车还是先的看法 追求卓越、时尚好动、积极人生、重视享乐20总结目标消费群，我们发现：098们中绝大多数人以实现“自我价值”为人生目标购买经济型轿车主要为了满足目前自身形象的需要，以期获得社会的认同但是经济型轿车并不是他们的终极购买目标，而是其人生发展历程的一个起点他们羡慕在事业上有非凡成就的人，并以此为“榜样”，不断进取。 追逐成功、不断进取需要一辆与自己心理状态相符，能代表当前身份的车生活的进取者透析目标消费特征，我们将 0981综合归纳第二章、第三章概括 098们把 098结：098重、落落大方人性化设计体贴、温情、善解人意动力特性张弛有度、不骄不躁消费群特征外观自信、独立、积极人生生活要求追求品质、受人认同人生态度积极进取、追逐成功生活进取者24总结 098和优雅赛欧098定价格的因素企业成本顾客需求市场竞争价 格27二、 098合天津一汽企业状况和 098们将 098最大市场份额 作为 0988以市场 4 6 8 10 12 14 16奇瑞西耶那千里马爱丽舍格上图数据比较显示，竞品最高定价基本在 西耶那较为接近。 因此，我们认为 098顾市场竞争优势和企业赢利水平。 建议最高价应定在 间。 三、参考竞。