TCP照明区域市场品牌推广－公关活动广告策划

TCP照明区域市场品牌推广－公关活动广告策划内容摘要：

TCP照明区域市场品牌推广－公关活动广告策划 uolpAouuul 6uly6| 区域市场的品牌推广方案美国TCP(上海)天灿宝照明电器有限公司TCP(SHANGHADTIAN CAN BAO LIGHTING ELECTRICAL APPLIANCE CO-LTD 节能灯市场的综合分析 同时亦没有出现强势品牌且前销售区域均没有在全国范围内铺开，> 4. 目前品牌状况分析lighting innnovation 四类企业的划分定位着眼点仅在企业生存层面的三流企业，这类企业实力小，这风险能力差，就是日常说的来料加工的企业，属于“包工队”的层次，这部分企业也正是市场中众多假货的来源地。 此半企业大部分集中在珠三角地区，产品价氏质次，无任何优势可言。 > 技术层面在有二定不足的二流企业，这类光源企业不光在技术层面上存在缺陷，因生产设备投入较大，影响次爹的周转，技术的落后又导致售后服务成本据高不下市场推广成本较高，消费者零散，个性化需求强烈，企业满足其需求难度较大，假时产品屡禁不止，产品和经营模式同质 以实现差异化营销，这些问题都导致企业运营效率较低。 uolypAouuul Buly6 平台wwrw.9shuang.comP配起大素材资浊 uolypAouuul Buly6四类企业的划分定位传统光源市场的三大一流企业6. 0.P: 传统照明产品与节能产品相比，其经 济利益是相当巨大。 因此使之不愿投入全 力去研发生产， 等万式解决。 这就导致了产品质量的稳定性、可靠性无法得到保障，影响企业口碑的建立; 同时，此类企业的市场占有率 客妊定位基本国定， 对于经销商体系的建立和作用并不看中，经销商基本很难有利润可赚。 以TCP为代表致力于绿色照昌 一流企业: TCP由于没有传统晤明产品的 “拖累”， 让亲信放设多研发及生产，依靠其技术的领先优势，成为高效螺旋节能灯的规则制订者，这也是其他企业所无法比拟的，此外，TCP非常注重品牌营 多体系 4建立， 注重利益的传播 (/ 家一中间商一终端用户 因此TCP的生命力是最长久的，也终将成为推动绿色扰测的核心在， awww.9shuangd,comnP配起大素材资浊 区域实战方案> 拟定目标城市为;沿海省份中心城市> 目标城市人口为: 超过1000万>城市区域划分为: 10个行政区域> 消费需求及消费能力: 明显高于内地其他城市> 城市GDP人均值: 超过8000美元> 当地市场状况: 产业发达，品牌众多，市场格局不明显 uolypAouuul Buly6本 区域实战方案 . 目标市场分析> ”地理因素分析一一需考虑省会城市的交通地理核心位置，对天给各的和这、信息流、资金漆、人才流均有较强大的钵对 >自身现状分析一一TCP进入该地区时间较晚，市场知名度匮乏，加 消费者对其产品的了解极为有限，网络建设基本为零，产品品质极高，但是渠道商缺乏时间对TCP进行深入的了台地 短期内无法形成对品牌的“追捧”，推广工作陷 > 竞争结构分析一一PHILIPS、GE、OSRAM等洋直 品牌仍然证牢点据当地的高端市场，国内的所谓一线品牌欧普、雷士、三雁、阳光等形成第二梯队，主攻中端市场多年，基本在各自领域形成了较突出的企业特色，对于行业中的渠道资源进行了定向瓜分。 uolypAouuul Buly6 Www.9shuand,cotm 区域实战方案 . 营销渠道解析> 中国市场的网络渠道之争愈演愈烈 > 经销商成为厂家不可获缺的稀有资源> 渠道扁平化逐步成为主流模式uolypAouuul Buly6 > 厂商合作日趋理性化，开始关注长远发 型 本 目标市场的综合分析3. SWOT分析 国 优势分析(Strengthb): 四最，美国市场最高的占有率，二十年的研发技术、ENERGYSTAR认证、丰富的产品线“人无我有，人有我最”、节能灯日产量超百万的制造能力、价格体系不透明、市场口碑极佳等。 重 劣势分析(Weakness): 进入国内时间短，品牌的知名度不够。 uolypAouuul Buly6 1了00:116色84194 区域实战方案机会分析(Opportunity): 政府层面开始推行节能降耗、垃圾品牌逐步消亡、行业洗牌即将来到，大量经 销商开始理性渤反 消费者维权意识上升、竞争对手战线拉长薄 弱环节过多，冤站各大、 品牌区隔逐步形成有利TCP村点发挥等。 国威胁分析(Threat): 一线强势品牌不断午食各个竞争对手，如果不能抓住最后的机会将会逐步淘汰出局，沦为OEM工厂、营销网络还不健全，急需改善 价格竞争更为激烈，削弱利润空间、人 广的 诛这 计 人SN uolypAouuul Buly6 点，增加了竞争成 | 4 销售目标设定 设定销售目标:ij世亏素竺资源平台wwrw.9shuang.conoP上外300万销售总额全生区域实战方案 瑟| | 目 选定目标客群，以商用客户为主，高端民用客到 户为辅，主攻酒店、商场光源蔡换、机关院校 光源配套、企业工矿大功率照明市场。 弛 锁定竞争对手: PHILIPS、OSRAM、三雄极光关 | | 卓 梳理渠道资源，显性市场的灯饰大户，数量较全 多的五金店铺，隐性市场的装饰公司、工程供3 应商等。