福建移动动感地带品牌广告竞标方案－公关活动广告策划

福建移动动感地带品牌广告竞标方案－公关活动广告策划内容摘要：

福建移动动感地带品牌广告竞标方案－公关活动广告策划 福建移动动感地带品牌告竞标书2010年动感地带高校市场推广方案 亲人关于动感地带动感地带身为移动三大奉头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先一一目前本的高校市场中，动感地带的锰盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业生中，仍能保持相当水准的在网率-无疑，“我的地得听我的”这一品牌宜言，以及“时尚、好玩、探索”的品牌内洱， 在2003-2009的26时代里7成功地攻破年轻消费者们的心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。 2ooe 0 然而，在千变万化市场中，业已形成的市场格局真的是铁板一块吗?在新的时代来临时，动感地带的品牌影响力与忠诚度真的根深蒂固，不可动摇吗? 21了世纪素材资源平台wwrw.9shuang.com中国最大素材资 21了世纪素材资源平台wwrw.9shuang.com中国最大素材资源平台 9:1l66841B4目标群体分析他们生于八十年代未九十年代初，年龄集中在17-24岁，个体意识较为鲜明，独立意识开始觉醒。 同时，他们拥有强烈自我表达蛛望，在意他人眼中的自己，容易受他人影响他们可新喜变。 通过互联网，通过各种商科技手航，这一批消费群体接拥到的世界比想象中更加多姿多彩，他们乐于接受与尝试新奇事他们敢于消费，大多数拥有家庭经济作为其生活消费的有力支撑。 他们依赖网络，热衷于各类即时沟通工具。 到 95以上的他们拥有手机使用经验，对终端时尚化需求高。 到到 生活态度上有实用主义贪向。 ET 2009年10月17-19日，对师大、农大、福大三所高校新校区共21间宿舍84名同学的随机抽查显示:联通“新势力”用户为6人，在抽样整体中比:其中2人为9月新增用户汪增幅 约为3电信 “天翼”用户为99人，在抽样整体其中35人为9月新增用户，增幅约为90% 移动 “动感地带”用户为?7人，在抽样整体中大于90%，其中17人为9月新增用户，增幅约为22% ET迎新阶段市场策略优势弱点 2产品”精彩在活“新势力“仍为中心未开始大面积推广WCDMA制式，索爱、庶基亚人选用此终端的用户享用3G区要拓作是志朱高在校区内信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变后发制人 天虱校园行，主推低价套餐送手机39元套餐一一送基础款天屡手机，保底39元内会400短信5个 nt5个素情号通话时长无限时手机、电脑上网中全和(费低<4人 短信、上网、亲人情号码等套餐内容与动感地带竟争力相当。 客户规模较小。 终端机型少。 更换成本高。 尚未与窗带充分结合形成成熟的应用产品。 曲牌感知度低。 和宽带与手机 推广活动较常规，“校园网避套餐”仍为主推产品63概念推广较保守无突破性促销手段出现 多年品牌积淀，品牌定位贴合年轻人需求。 手机上网套餐、短信套餐、彩人 手机信号荐荔率高，网点集中以2G为基础的增值业务成熟。 非独占率;资党无改变;TD网络硬伤，无法将手机与国网进行拥绑;人 无创 2G市场抓牢不放松，死死把控终端占有率- E 移动的现有高校市场正在被逐步蚕食09年表现最为明显)。 () 思考一一如何减缓动感地带在网率的下滑态势?二 “双机在手”的使用习惯，品牌中诚度并不“忠诚”。 |他 思考一一如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性? |局36网络存在硕伤。 加网络机关+术加帘带163红将 思考一一2010年，36客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争?中 活动的宜传与执行并无新意，动静不大。 已 一一如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态?|eeSWOT分析 相比竞争对手，动感地带是一个处于成熟期的通讯品牌，它开创时间最时，影响最为深远，品牌运作最系统化，拥有最完整的品牌经营经验。 目前在市场上具备广泛的品牌认知度，用户规模与数基巨大，群众基础深厚、机会 (O)高校群体是动感地带的主要使用人和群，同时也是未来的潜力客户税，争取这部分人群，有利于稳固2G市场:当代高校学生普换自我意识较强，根据当下社会情况对动感地带营销内容及手法进行扩展，有利于进一步延展、充实动感地带的品牌内涵，使之更符合未来市场竞争的需要。 高校群体求新求变，易受轩子影响，较不稳定: 经过几年的深度开发，高校市场已经很难找出具有爆发力的活动创意点。 中国联通与中国电信采取的低资费、捆绑用户、赠送手机等策略很容易对高校学生产生吸引，36时代，竞争对手在网络高质化建设、终端产蝇与手机卡捆绑上伍文章，中移动面临严峻挑 生生全和和本7于。