某广告公司与曼缇尤斯公司市场进入合作谈判方案(编辑修改稿)

某广告公司与曼缇尤斯公司市场进入合作谈判方案(编辑修改稿)内容摘要：

调整的快速对接是解决未来整体发展的重要问题 对方优势 ：曼缇尤斯从成立之初便引进了德国先进的设备，并致力于自主研发和创新。 其次，曼缇尤斯在发展的过程中十分重视人才的引 进和培养，使公司具备了国际一流的技术水平。 此外，曼缇尤斯以消费者需求为导向，竭力设计满足目标消费者需求的产品，得到了消费者的青睐。 同时曼缇尤斯一直十分重视品牌和品质的打造，所以曼缇尤斯的质量也为消费者所认可，其品牌的知名度在国内也是屈指可数的。 在企业管理方面，曼缇尤斯积极借鉴国外优秀的管理机制并根据自身特点加以改进，使得企业拥有一套良好的管理体制，保证了企业的可持续发展。 对方劣势 ：曼缇尤斯从成立到现在只有 15 年的时间，所以要想成为像 LV 那样的国际大品牌，可见文化底蕴还远远不 够。 创造一个品牌很容易，但要将一个品牌永续却很难，尤其是一个世界品牌。 所以曼缇尤斯的道路还很长，也必将艰难。 从主观角度来分析，大部分企业以及企业中的人都存在急功近利的弊病，曼缇尤斯也不例外，这要求我们必须时刻反省，时刻提醒自己。 从客观环境来讲，尤其当企业处在国际化的大环境下，各方面的竞争压力巨大，而曼缇尤斯要与国际化大品牌相抗衡还有一段距离。 此外，从近年的公司发生的几次事件来看，曼缇尤斯的公关意识以及危机处理都还不尽人意，这也必将成为公司的一大致命 伤。 ： 问题 1：广告形式。 分析：根据 对方的要求，并综合考虑本公司的情况选择对本公司最有利，对方感兴趣的形式。 问题 2：广告策划（怎幺样表现曼缇尤斯的产品特点）。 分析：事先调查曼缇尤斯的自我定位以及消费者对曼缇尤斯的定位，向对方提出本公司的看法，尽量听取对方的要求。 问题 3：广告地域、时间范围。 分析：了解对方的目的，确定广告的区域、时间范围，并商讨不同的区域、时间不同的收费。 问题 4：价格问题。 分析：根据近年市场行情，以及所设计的不同广告方案给出 相应的最高报价。 在与对方讨价还价的基础上做出一定让步，坚守底线，保证我方利益。 以不低于我方最低目标的价格促成协议签订。 问题 5: 收费方式。 分析：根据本公司的资金流动情况，制定对本公司最有利的收费方式。 主要将收费分成几个阶段完成，阶段的多少可由 项目期限的长短而定，要确保采取的收费方式不会影响本公司的资金链的完整。 问题 6：支付方式。 分析：根据合同签订当天的人民币对美元的汇率将合同总金额兑换成人民币支付。 问题 7: 仲裁问题。 分析：由于广告或曼缇尤斯产品本身问题，以及合同可能存在的问题产生纠纷时，应由第三方进行仲裁。 五 .谈判目标 ：与曼缇尤斯达成协议，并且 将成交总金额控制在正常的 350W 美元范围内，其中利润率控制在 14%16%。 ：与曼缇尤斯达成协议并且成交价不低于最低预计额 320W 美元，利润率控制在 14%16%。 ：与曼缇尤斯达成初步的协议并且成交价不低于最低预计额 300W 元，利润率控制在 14%16%。 获得支付方式上首期最少 50%的预付款。 目标可行性分析：结我们自。