最新可口可乐销售手册－公关活动广告策划

最新可口可乐销售手册－公关活动广告策划内容摘要：

最新可口可乐销售手册－公关活动广告策划 最大素站 wrwrw.9gshuang.com 录多第一部分 “引言多 第二部分 市场/使命人第三 三部分，具体操作实务、可口可乐业务代表必备的条件可口可乐业务代表工作内容/职责生动化基础计划拜访八步又关系货管理口可乐客户开发口可乐”利润故事”口可乐业务代表工作描述样本 习习马对附也 这wrwrw.9gshuang ET QQ:1166984184 4可 可乐销售人员的主要任务和公司的主要目标是: 不断增加当地市场可品 可乐料的人均饮用量,其最有效的方法是在断扩大整体饮料 市场的同进使我 门的产品成为消费者的第一需要. 销售人员在完成这一目标中起着极为重要的作用! 由 站 镶迎接市场挑战的最佳途径是实施久经考验的可口可乐3A策略:日 克划 者作曲要二二生生全全于得到，em 买得起/Affordability一要使所有消费者买得起我们的产品，m 乐得买/Acceptability一要使消费者愿意购买我们的产品. 21了此纪素材资源平 让 国最大素材 TY 令由于市场竞争的日趋激烈及消费者要求的不断增加,3A己不足以成为竞争优势而应达到更高的层次3P策略:am 无处不在/pervasive-使我们的产品随手可 得，m 物有所值/price relative to value-我们的产品必须是物有所值，m 情有 二 必二地攻各人 我们的产品成为消费者的必然 六 ga:116B84104 TEL om中国最 大素和 争消费者购买软饮料的行为是非计划性的训动购买,我们的任务是引发消费者购买我们产品的欲望,可口可乐在中国的成就有赖于销售代表在市场上的努力.每二各轴扣二人小的销量提高 21了世纪素材资源平 证让下革下下 大素材# 3 第二部分 “市场/使命使 市场就是人,即消费者= 不论我们如何划分市场和销售点,对可 入 说/真正的市场是由消费者组成的.与其他普通山品不同,可口可乐产品的市场不限于某一类消费者,许多产品只对某一类人有吸引力,如宠物食品、贾儿食品、化妆品、章须刀等,只有那些有特殊要求的消费者才会需要它们.证本全人让 订全吉的的且人信和讲交放、性别和部分年龄. 因此, 全世界所有的人都是我们一个产量汉仙人时从江枫消委我们必须时刻记住, 消费者往往出于一时的冲动而购买我们的产品. 只有让消费者随时随: 二全随时随地都能看到商店醒目有吸引力的产品、生动化陈列冷饮设备, 我们才能达到我们的市场目的. www.9shuang 人 1166984194 令我们的使命m 因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，焦点管理极为重要,可口可乐专业销售人员的使命是建立良好的客情关系,提供良好的客户服务,并通过良好的客情关系、存货管理、生动化技巧帮助客户向消费者提供冰凉、解渴、美味、怡神的可口可乐系列产品, 从而满足客户对销售额和利润的要求. 证让全下生生本7 00:116m9894194证可口可乐业务代表必备的条人 令1 、形象 由的光合全友好、专心、乐于助人、善于以情动人、善于倾听,维持公司良好的形象.准的衣着整洁形象，全.保持交通工具的清洁.5). 刘训可维 客户的直观材料、产品目录、照片、图表和#他文件都是最新的.6). 不要崂低癌争对于或他们的而品.7). 处理客户的询问时要确实可靠，8). 答应的事一定要做到并给予答复或处理结果. Tt人 0m中 国最大素材风。