奥美-Audi A8的直效市场活动内容摘要：
奥美-Audi A8的直效市场活动 8的直效市场活动项目背景 8 是目前市场上最高级的汽车产品之一 这一产品于五月在中国市场上市 , 重点的城市有北京 ,上海 , 广州和大连。 在平面广告投放 , 和 奥迪 奥迪家族的产品在中国大众心目中基本被认知为政府官员用车。 项目目标 协助产品的整体推广活动 ,并直接吸引奥迪 收集 使之成为奥迪行销数据库的一部分。 对目标受众的研究 奥迪 前国有企业的董事长 /总经理和和具政府背景的大中型公司。 主要集中在第三产业，例如，贸易，金融，电信，等等 国内的私人企业主 , 生意主要依托于和政府之间良好的关系。 从量化指标上很难明确划分目标群体 从他们的消费习惯上来看，这一群体喜欢高档商品和服务。 这种商品和服务，不仅是有形的，比如昂贵的饭店，或者是无形的，比如是社交聚会，等等方案 找到正确的人 与北京 /上海 /广州的高档俱乐部进行联合市场活动 与大航空公司俱乐部的会员计划联合进行市场活动。 以商业名录中类似目标作为补充 向“三大歌王”演唱会的高档票持有者赠送礼品方案 用正确的方式 ,说正确的话 邀请函 产品介绍 礼品 反馈- 高档场所的选择- 高档定位的杂志和媒体- 高级的活动方案 接触到 网站 /介绍页 /广告 ,同样风格 ,体现品牌和产品的内涵 反馈之后的邀请试驾 ,增强体验 目标用户经常出没的场所 促进销售 把有效的名单转给销售人员跟进创意 - 礼品创意 进提醒网站一个月内 ,在北京 ,分三次共发出了 2,650个邀请 回应率为 其中 51%参加了试车 通过试车 ,已经有一人购买 直效和线上的活动仍在继续财务评估 ( 总成本 总项目成本 459,728 计划邀请名额 8,000 每个名额的平均成本 第一次活动 发出邀请数 2,650 回应数 175 每个回应的平均成本 参加试车数 89 每个试车的平均成本 1 , 购买 购买数 1 收入 1,000,000 利润率 10% 利润 100,000 达到收支平衡的销售额 5。阅读剩余 0%
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