某公司上半年工作总结及下半年工作计划的报告(编辑修改稿)

某公司上半年工作总结及下半年工作计划的报告(编辑修改稿)内容摘要：

内外并举、双管齐下，内部扎实管理，外部创新渠道经营模式。 推动周单元经营，明确每周关键业绩 指标，逐一追踪落实。 创新在工行推出标准化网点建设，对工行各网点进行分类管理、分类达标。 在 邮政银行开展“提升营销力”项目，快速启动了邮政银行的业务进展。 同时，适时推出激励方案，点段结合，有效拉动业绩提升。 续收 业 务，推广“业务品质流程管控”项目，从个险、银险投保单客户信息真实性、个险自保件管理，继续率低下人员保单管理，恶性契约替换等方面着手，从新契约源头控制品质，杜绝恶性契约件，提升新契约品质；强化人事考核中管理人员与继续率指标挂钩办法：将继续率一票否决值考核到业务系列中各机构营销服务部，实施继续率未达标机构 述职形式，提升了业务团队的继续率意识，保证续期工作的顺利开展，从而提升指标。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 新业务， 选派骨干人员赴系统优秀机构电销中心进行现场学习，提升电销人员的销售技能；强化目标达成和追踪 ，推动周单元经营，细化 KPI 指标的分析和提升。 同时，对销售技巧进行不断的检视和完善，提高电话销售成功率。 加强和工行沟通交流，争取得到优质客户名单。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 （二）强化培训，着力打造“三高”团队 某某 人寿 某某 分公司自开业以来，始终致力于打造内外勤队伍“三高”形象， 09 年更是在培训上狠下功夫。 通过培训，个险活动率从 08年底的 ％提高到 09 年 6 月的 ％；银保网点活动率、趸缴网均产能和期缴人均产能 亦略有提升。 在内勤培训方面， 自 5 月起， 某某 分公司正式启动全省月度内勤培训课程。 考虑培训效果及覆盖面，培训采用视频同步，机构全员参与形式。 讲师团由各部门经理及资深培训讲师组成，课程跨度 8 个月，内容包括“走进两核”、“销售流程”、“ 某某 银保专业化营销体系”、“经营哲学”、“反洗钱知识”、“成功塑造阳光心态”“时间管 理”等内勤员工亟需要了解的专业基础知识，对员工职业素养的提高具有重要意义。 个险代理人培训方面， 某某 人寿 某某 分公司 20xx 年上半年承办了 27 个培训班，其中封闭培训班 16 个，累计受训人数达 2386 人次；视频培训 11 个，累计受训人数达 3024 人次。 其中，创新培训项目主要有：一是南北区新人封闭培训，通过全省统一的标准，借助分公司培训部的培训力量，提高新人的质量，推动全省人力发展。 为了保证 培训效果，分公司从训前到训后追踪做到专人专项负责，达到了良好效果。 6 期新人培训班累计参训人力达到 416 人，一个月贡献保费 153万 ，人均标保 3677 元。 二是强化了训后追踪，以此检验培训效果，真正把培训转化为生产力。 两期转正班分别举办了南北区争霸赛，将荣誉体系纳入培训操作， 114 位受训学员在训后一个月产生了 121万的标保，活动率达到 90％，人均标保突破万元；季度业务经理轮训中，加入每个人的绩效面谈，将面谈与训后行动规划结合起来，真正做到各层级团结一致，实现共赢。 三是举办 TOP100 培训班。 对全省绩优高手进行有针对性的培训，有效调动绩优高手的积极性，训后20 天 85 位参训学员贡献标保 96 万，树立。