地产活动-上海海上春天项目整体促销活动方案-50页

地产活动-上海海上春天项目整体促销活动方案-50页内容摘要：

地产活动-上海海上春天项目整体促销活动方案-50页 d. 蓝色创意1第五部分整体促销活动方案 d. 蓝色创意2促销在海上春天推广中扮演什么角色。 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内 ， 让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息 （ 含文化与环境两个方面 ） 的生活社区的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心 ， 达成销售 d. 蓝色创意3展 会人员推销公关活动(销（ 为广告组合战术之一的促销 ， 必须在整体广告策略的统合下出击。 海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波 d. 蓝色创意4海上春天的主题传播策略： 广告传播对象锁定 现代新上海人 广告传播对象 （ 28 接受东西文化浸润 ， 有强经济能力 ， 工作压力大 、 节奏快；不满足于上海现状 ， 有依恋大上海时代情结；有品味 ， 讲求生活质量 、 懂得生活艺术的人 广告传播主题 住在春天里所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的 d. 蓝色创意55销活动大放送 d. 蓝色创意65销活动之一：“我和春天有个约会” （ 1） 目的 ： 吸引目标人群的集中认识 ， 宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象 时间 ： 4月 1日 4月 10日 思路 ： 以万科的名义 ， 举办一场主题交响音乐会 ，邀请目标人群免费参加。 同时 ， 邀请万科的旧业主参加 ， 既是 业主联谊 ， 又是海上春天项目推介会5销活动大放送 d. 蓝色创意7 活动内容 ：在 4月中旬 ， 海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会 ， 邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品 ， 介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起 ， 海上春天的项目情况5销活动之一：“我和春天有个约会” （ 1）5销活动大放送 d. 蓝色创意8 d. 蓝色创意95销活动之一：“我和春天有个约会” （ 2）5销活动大放送 目的 ：延续（ 1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。 时间 ： 5月 1日 5日 思路 ：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。 假日和促销期可组织目标人群广泛参与 d. 蓝色创意105销活动之一：“我和春天有个约会” （ 2）5销活动大放送 活动内容 ：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。 香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送 花、标本树叶等 d. 蓝色创意11 目标 ：在开售之初 ， 倍迅提升楼盘知名度 ， 形式公众新闻点 时间 ： 5月 1日开盘期5销活动之二：生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式5销活动大放送 d. 蓝色创意12 思路 ：看到 “ 论坛 ” 这词儿 ， 人们自然地有些肃然起敬 ， 因为在思维里 ， 论坛是某一领域最专业最权威的碰撞 ， 可 “ 论坛 ” 最大的附加值却是为东道主贴金 ， 去年的 财富论坛 为上海赢得的声誉 ， 就足可证明。 建议邀请知名社会学者 、 时尚生活专业人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在海上春天的销售现场 ，举行 “ 生活论坛 ” ， 同时派发 居住的春天 画册5销活动之二：生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式5销活动大放送 d. 蓝色创意13 活动内容 ：力邀社会学者 、 作家 、 时尚人士共话 “ 海上居住文化的春天 ”。 同时 ， 编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册 居住的春天 现场派发。 此画册 ，无论内容 ， 形式都要精彩 ， 而且风格要体现出大上海历史 、 文化与住宅的关系 ， 反映至大上海人的生活情趣5销活动之二：生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式5销活动大放送 d. 蓝色创意145 促销活动之三：“笑春风”风筝会目的 ：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象时间 ： 5月 1日至 5日 活动内容 ：凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。 同时现场举办各种抽奖活动5销活动大放送 d. 蓝色创意155 促销活动之四：春光露影电影节目的 ：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续 5月 1日之后的热浪，引人注目时间 ： 5月 8日 活动内容 ：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。 地铁站 19： 0030专车接送5销活动大放送 d. 蓝色创意16 目的 ：完善楼盘形象美誉度 ， 为销售助力 时间 ： 7月 1日 5日 思路 ：海上春天有水 、 有树 、 有阳光 ， 亲近自然是人的本性 ， 如果平日呆在写字楼 、 远离自然阳光 、空气 、 泥土 、 绿意的白领们 ， 有机会呵护以自己认养的小树 ， 该是如何令人心动5销活动之五：“ 菁菁家园 悠悠我心”5销活动大放送 d. 蓝色创意17 活动内容 ：与相关部门合作 ， 凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树 ， 自己给它命名 ， 并负责呵护小树成长 ， 还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5销活动之五：“ 菁菁家园 悠悠我心”5销活动大放送 d. 蓝色创意18 目的 ：促进销售 时间 ： 8月底 10月中旬 思路 ：旅游 ， 都市人的时尚 ， 对许多白领而言 ， 更是一种生活情结 ， 选择浪漫的地中海旅游线路 ， 正切合“ 高级灰 ” 们的西风之恋。 作为促销手段 ， 想来会为售楼注入几分内力5销活动之六：“ 从普罗旺斯到佛罗伦萨”5销活动大放送 d. 蓝色创意19 活动内容 ：以抽奖方式抽出 8名幸运者 ， 获赠地中海免费旅游。 在宣传时突出地中海风情。 中奖者的获赠金额以 20000元为限。 若无护照者 ， 可以现金支付5销活动之六：“ 从普罗旺斯到佛罗伦萨”5销活动大放送 d. 蓝色创意20 目标 ：直接刺激销售 ， 聚集现场人气 时间 ：九月初 思路 ：九月售楼前 ， 提前半个月投播广告 ， 从而蓄积潜在购买人群。 在九月开售之际 ， 以二首公开发售的名义 ， 按买家买楼先后给予不同折扣5销活动之七：早起的风景更动人5销活动大放送 d. 蓝色创意21 活动内容 ：在发售之初 ， 按购买先后分别给予购楼折扣 ， 前 10名 ， 八六折 ， 前 20名九的 ， 前 50名 ， 九二折 ， 前 100名九五折。 （ 具体折扣视成本和销售态势而定 ）5销活动之七：早起的风景更动人5销活动大放送 d. 蓝色创意22 目的 ：让人感受海上春天的现代气息 ， 丰富楼盘形象。 时间 ： 10月初 思路 ：网上冲浪 ， 白领的生活 、 生存方式之一。 在网上拍卖房屋 ， 是一种新兴的促销方式 ， 具较强的吸引力 ， 而且到达率极高 ， 易于人际传播。 此活动与网易或搜狐网站合作5销活动之八：网上房缘，一线牵5销活动大放送 d. 蓝色创意23 活动内容 ：选取几套朝向 、 景观上佳单位在网上拍卖 ， 价高者得。 同时 ， 选择一些 销活动之八：网上房缘，一线牵5销活动大放送 d. 蓝色创意24 目的 ：强力促进销售 时间 ： 12月中下旬 思路 ：促销的本质是让利 ， 所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。 而且十年免息的条件十分诱人。 选取年底发售的时机 （ 在楼盘推广上 ， 宜先蓄势 ， 而后 “ 开闸 ” ， 鉴于前期已开始推广 ， 所以本次推广需要进行包装 ， 让人感觉以前期推出单位已售完 ， 此次是推全新单位 ） ， 岁末大酬宾给现场积聚人气5销活动之九：十年免息轻松供楼特惠专案5销活动大放送 d. 蓝色创意25 活动内容 ：选取 20套不同户型单位 ， 以十年免息按揭的方式销售。 在广告宣传上 ， 将此信息作为单一诉求点 ， 以强势传播。 而且列出购楼可优惠的具体数据 ， 以打动买家5销活动之九：十年免息轻松供楼特惠专案5销活动大放送 d. 蓝色创意265区文化大放送 d. 蓝色创意27品牌形象： 一个洋溢浓浓春意 、春情的国际社区目标消费者：现代新上海人 ， 有文化内涵 ， 有品味 ， 追崇西方生活方式。 形而上 （ 文化 ）形而下 （ 房子 ）5区文化大放送品牌的核心价值； “ 春天里的生活不一样 ” ， 与目标消费群的心理渴求是一脉相通。 而沟通载体就是文化。 所以 ， 社区文化是打动 “ 现代新上海人 ” 的不二法门 d. 蓝色创意28 文化的内涵极为丰富 ， 外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影 ， 在海上春天社区文化更明晰为 有品位的文化 ， 一种 “ 雅 ” 文化。 它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的 ， 就如咖啡 、 照片 、 音乐 、 书；另一方面 ， “ 雅 ” 并不等同于 “ 静 ” ， 像攀岩 、 蹦极 、 潜水 、 滑翔 、 赛车 、 野外穿越等 ， 同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。 所以 ， 在海上春天 ， 音乐 、 咖啡 、 运动 、 照片 、 绘画 、 书籍等一切与文化相联的内容 ， 都是对春天的最好表述5区文化大放送海上春天之社区文化的主干 d. 蓝色创意29 社区文化是形而上 （ 社区氛围 ） 和形而下 （ 社区活动 ） 的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就 ， 而是 “ 潜物细无声 ” 的浸润 海上春天社区文化是 “ 东西风 ” 交汇 、 聚合 ，是包容 、 开放 、 动态的世界文化5区文化大放送海上春天文化是个性的，又是国际化的。 d. 蓝色创意30 目的 ：以艺术拨动 “ 高级灰 ” 的心弦 ， 树立楼盘形象 时间 ： 6月 15日 思路 ：摄影 ， 是生活 ， 也是艺术。 旅游 ， 白领们回归自然渴望的外化。 ， 摄影更被视为关。