动感地带社会营销活动策划2

动感地带社会营销活动策划2内容摘要：

动感地带社会营销活动策划2 11121动感地带营销策划广东沸腾广告2007年 4月 19日231沸腾准备的工作 实地考察项目和项目周边情况 借助沸腾信息数据库及相关资料进行分析 电话、网络访问阳江动感地带用户 多次的前期分析与策略研讨会341本案达成目标 将动感地带推向社会，吸引社会年轻一代加入。 保持动感地带在校园市场占有率的绝对优势。 动感地带品牌美誉度和忠诚度进一步提升。 社会年轻一代成为使用动感地带新业务的先锋和积极的推广者。 4512007年动感地带的营销进程品牌份额销量提升动感地带的品牌知名度、忠诚度、美誉度进一步提高市场占有率及销售份额完成公司提出的销售目标561策略思考三角模式 品牌 （动感地带品牌检索，修复品牌建设弱项）需求竞争竞争对手分析，找到他们弱点，从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察消费者心理需要空白进行满足全方位、立体化找寻面临的问题，巩固存量，提升增量671通话信号好业务任选权联盟优惠权话费节约权众多优惠套餐做的都是我想的事动感地带品牌检索我的特权：我的地盘，听我的产品利益区隔 情感的认同 核心价值产品的基础功能时尚、年轻、探索手机常新权周杰伦、 玮柏明星个性代言彩铃、彩信、 0%20%30%40%50%全球通初中及以下 高中 技校 / 中专 大专 本科及以上高中技校 /中专本科及以上大专本科及以上本科及以上本科及以上初中及以下技校 /中专大专 初中及以下本科及以上初中及以下31% 高中大专24%18%16%技校 /中专11%初中及以下高中18%大专23%7%技校 /中专9%44%高中31%大专初中及以下 21%技校 /中专10%17%高中33%大专23%本科及以上15%技校 /中专11%初中及以下 17%高中40%初中及以下 21%本科及以上9%10%大专20%高中34%大专21%初中及以下27%技校 /中专本科及以上9%28%22%17%10%23%高中高中31%23%22%技校 /中专13%10% 9%36%40% 初中及以下高中大专技校 /中专8%本科及以上6%9%初中及以下21%技校 /中专12%总体 全球通 动感地带 神州行 普通 联通 联通如意通 小灵通在用户后付费N=7986 N=2310 N=2314 N=904 N=795 N=247 N=271 N=407 N=33 N=40830% 大专27%本科及以上%动感地带用户教育程度分布数据来源于：新生代 本来自广东省动感地带用户主要以本科、大专、高中生为主，其中本科以上的用户占最大部分阳江地区高校相对较少，这是动感地带在用户数量增长路上，将会遇到的瓶颈问题之一891品牌分析小结 动感地带品牌建设，在一线城市得到充分表现，而作为三线的阳江地区，消费者的体验更多是来自媒介的宣传，缺乏落地性的互动性交流，造成品牌认同不如一线地区，阻碍了品牌价值的传递。 阳江高校不多，动感地带需要有更多社会使用者加入。 在本案中，在品牌方面将全方位解决以上问题，加强动感地带品牌文化落地性传播，增加消费者与品牌的体验性互动，9101策略思考三角模式 品牌 （动感地带品牌检索，修复品牌建设弱项）需求竞争竞争对手分析，找到他们弱点，从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察消费者心理需要空白进行满足全方位、立体化找寻面临的问题，巩固存量，提升增量1011152%3%50% % % %040%80%20%40%60%80%保守 守 取 从众快乐 保守 东人口潜在用户数据来源于：新生代 本来自广东省对进取 /完美细分人群的吸引大 对保守 /从众 /节俭细分人群的排斥都很显著。 从图表显示，动感地带吸引的人群与排斥的人群，基本与品牌定位相合，但在“快乐、自我”人群吸引需要加强。 动感地带的竞争优势1112115% % 8% %040%80%20%40%60%80%保守 守 取 从众快乐 保守 生代 本来自广东省以省钱为主小通灵用户，有 41%用户不承认是因为节俭而选择的小灵通，这很微妙的说明他们使用小灵通不自信的心理。 小灵通的品牌形象模糊，品牌忠诚度低。 动感地带加强推广，增强用户的荣耀感，可以借此把部分用户从小灵通中吸引过来。 12131141从图表可以看出 落后于动感地带， 要我们不断给消费者带来更多的品牌价值，就无惧 1 %12%5%32%1% % %040%80%20%40%60%保守 守 取 从众快乐 保守 东人口潜在用户数据来源于：新生代 本来自广东省俭细分人群的排斥较明显，品牌形象明显弱于动感地带动名称 时间 口号 活动性质 活动亮点 目标对象动感地带动感地带贫困大学生千万助学计划常年 和谐广东爱心移动 公关 社会责任 社会大众大学学生优惠购机活动下半年畅享和谐移动新生活公关促销 优惠购机 移动消费者小灵通超级无绳（业务） 常年超级无绳电话让你电话一个也不漏业务公关小灵通、固话双机一号固话和小灵通使用者年小积分大回报，好奖月月享 促销 激励联通所有用户新势力迎开学新生开学百变新势力，百变新惊喜 促销与学校老师、组织团体合作 校园新生15161竞争分析小结 从动感地带、小灵通、 感地带的品牌形象明显优于竞争者，在下一步市场竞争中，动感地带应继续引领年轻的移动消费潮流，在这群人的精神与物质上制造惊喜，跳出价格竞争不断的红海，走入品牌价值取胜的蓝海。 另一方面，从三个品牌在阳江地区的营销推广分析，他们共同的特点是推广方式较单一，缺乏时尚新颖的推广方法。 大量的促销比拼，对价格优势不明显的动感地带不能突显优势，如此可能造成的后果，将是消费者不易区分不同品牌，他们只能从话费贵与不贵来区分，这将不利于动感地带品牌形象的树立，这个问题将在本案中得到解决。 16171策略思考三角模式 品牌 （动感地带品牌检索，修复品牌建设弱项）需求竞争竞争对手分析，找到他们弱点，从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察消费者心理需要空白进行满足全方位、立体化找寻面临的问题，巩固存量，提升增量17181生代 本来自广东省36%15%73%26% 25%19% 20%24%48%25%27%34%16%29% 32%32%34%28%45%17%23%31%8%27%27%34%24%29%6%23%14%20%3%17% 16%15%23%19%35%0%20%40%60%80%100%1 5 - 2 5 岁 2 6 - 3 5 岁 3 6 - 4 5 岁 4 6 - 5 5 岁总体 全球通 动感地带 神州行 普通 联通 如意通 小灵通在用户 后付费N=7986 N=2310 N=2314 N=904 N=795 N=247 N=271 N=407 N=33 N=408150%10%20%30%40%50%60%70%80%互联网已经成为了我生活的一部分。 我认为互联网会改变世界。 我特别喜欢晚上和朋友一起到酒吧消遣。 我非常喜欢在晚上跟朋友们外出。 我喜欢被别人看见我使用流行的品牌。 我发现自己属于少数经常率先尝试新产品的人。 如果有机会，我希望到别的国家生活。 我喜欢到国外旅游。 我喜欢尝试使用来自其他国家的产品。 我认为自己雄心勃勃。 我对个人成就方面的期望值很高。 我经常发现别人模仿我的行为。 我更喜欢作为一个团队领袖，而不是追随者。 我需要与众不同。 我想知道未来恢赋予我什么。 我常会心血来潮做一些事。 我不善于存钱。 我期望着能够通过电视购物。 工作 /学习方面的压力越来越大。 总体 15岁 25岁互联网与科技必不可少态度开放，喜爱创新肯定自我身份 ,渇望独立自主以消费便捷的服务去抒缓生活压力数据来源于：新生代 本来自广东好玩与喜欢被认同2020211他们 有 这个族群的 特定 语言酱子“霉女，晚饭后一道去“黄昏恋”可爱讨厌为虾米粉拜拜啦莎扬那拉，是再见的意思这样子美女，晚饭后一起去锻炼身体可怜没人爱讨人喜欢，百看不厌为什么很他们通过使用特定语言，取得同族群的认同21221网络、电子游戏、电影、卡拉 D 、逛街、演唱会、运动与旅游是他们常有的娱乐方式22231他们有代表的文化、宣扬自己的个性涂鸦动漫街舞2323追星241电话访问阳江动感地带用户发现的机会点 声音一、动感地带相比 灵通，价格贵了点。 声音二、听说广州的动感地带经常有好玩时尚活动，可我在阳江好象没有怎么感觉啊。 声音三、因为不喜欢联通，动感又是移动最便宜的。 声音四：用动感地带，因为是有 声音五、新推出的音乐卡，接听免费是不错了，但是每月固定费用多了，要不要换卡，等朋友用后再说。 下一步工作中，品牌方面，我们需要推出更多好玩、新鲜的活动，加强品牌体验。 在资。