曼秀雷敦药业(保健)新乐敦眼药水广告策划案(编辑修改稿)

曼秀雷敦药业(保健)新乐敦眼药水广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

越多 ,因此 ,新乐敦眼药水不仅要走进医院 ,药品零售店 ,还要走进眼镜店 .眼镜店的高门槛人数无疑起了成本低但效果好的广告宣传 .把新乐敦眼药水陈列在眼镜店中并向前来配镜的顾客介绍新乐敦 ,因为他们都是乐敦的潜在客户 . 4, 定价战略 为了使新乐敦眼药水走品牌道路 ,抢占高端市场 ,我们建议采用成本导向法和需求导向法 ,分析如下 : (1),成本导向法 价格强调的是支付现金额 ,而价值强调的是支付现金后获得的东西 . 一般消费者对产品的价值进行估价的瞬间 ,对很多因素进行了衡量 . 产品的成本是多少 产品有什么特征 产品方便使用吗 产品可靠吗 专业技术值得客户信赖吗 采用什么方式对产品提供支持 消费者在考虑这些因素的基础上会神奇般的在心理暗自确定产品的价值 . 客户的价值公式 价值 =价格 +质量 +便利性 +可靠性 +产品特征 +专业技术 +产品支持 新乐墩眼药水要想在眼药水领域占主导地位 ,必须树立品牌 ,走中高价定价战略 ,主要因为 : 客户往往 把低价看成是次品的意思 ,那我们宁可放下低价策略 . 我们可以出售产品 ,但是以一个低于消费者愿意支付的价格出售 ,消费者省钱的同时心目中会留下一个疑问 ,他在与你打交道时一直受到这种感觉的制约 产品可靠吗 (2),需求导向法 在 15至 25这个年龄段 ,我们可以把其细分成两阶段 : ① 1520 岁 这一般是中学阶段是一生中比较关键的时刻因为面临着严峻的升学压力 ,孩子们学习的任务很重 ,从而忽略对眼睛的保护 ,这是个很大的市场 .这时的孩子一般是靠父母而没什么经济来源 ,我们国家的经济发展很不平衡 ,这就要求 我们要根据不同地区的不同的经济条件和收入水平制定相应的定价 .沿海地区价格高一点 ,从沿海向内陆依次递减 . ② 2125 岁 这个年龄段相对比较的复杂 ,有大学生也有白领的工薪人员 .与前相比作为大学生或白领的工薪阶层他们都有一定的收入 ,比如大学生做兼职赚的零花钱 ,白领的工资等 .许多大学生由于高中忙于学习把眼睛搞坏 ,还有白领由于长时间的坐在电脑边用眼过度 ,眼睛极度疲劳 ,同样需要眼药水 .这时我们可以把价格定的高一些 . 当然 ,定价远不止这些 ,我们还可以根据新乐敦在不同地区的销售情况制定不同的价位 ,以满足不同的需求 . 以下各表是各地区新乐敦的购买率 : 表 3:20xx年北部沿海地区购买率列前十位的眼科用药 北部沿海 (包括北京 ,天津 ,济南 ,沈阳 ) 分析表 3:这一地区虽然地处沿海 ,但是干燥仍然是北方地区的气候特点 ,尤 其是像北京这样的内陆城市 .因此 ,具有滋润眼睛功能的新乐敦眼药水具有很大销售潜力 .而且这一地区处于中国环渤海经济带 ,经济比较发达 ,人们的消费水平也相对较高 ,他们对保健品有很强的购买力 .而且 ,在价格和质量两个方面 ,他还是热衷质量 ,所以我们可以把价格定的相对高一些 . 表 4:20xx年南部沿海地区购买率列前 十位眼科用 南部沿海 (包括上海 ,南京 ,杭州 ,福州 ,广州 ) 分析表 4:这些沿海地区是我国经济最发达的地区 ,尤其是上海 ,江苏和浙江的部分地区 ,人民的收入普遍很高 ,消费能力强 .因为生活水平很高 ,他们对身体的保健也很重视 .而且对于保健品 ,产品包装和产品质量同样重要 .因此针对这些地区的消费群体 ,我们应当改善一下产品的包装 ,让包装更精美一些 .同时价格也可以相应的提高 表 5:20xx年北方内陆地区购买率列前十位的眼科用药 北方内陆 (包括长春 ,哈尔滨 ,呼和浩特 ,石家庄 ,郑州 ,太原 ) 分析表 5:这一地区的气候比较干 燥 ,尤其是像呼和浩特这样的城市 ,长年有风 ,而眼睛又是裸 露在人体之外 ,极易造成眼部疾病 ,比如沙眼 ,角膜炎 .因此杀菌消炎的眼药水在这一地区占有很大的市场规模 .而新乐敦是保健型眼药水 ,重在护眼 ,抗疲劳 ,对类似的眼部疾病稍有疗效 ,直接导致市场占有率比较低 .所以公司应 该开发相关产品 ,以适应这一地区的市场需求 .而价格方面 ,一定要适应当地的民众的消费水平 ,价格不宜过高 . 表 6:20xx年南方内陆地区购买率列前十位的眼科用药 : 南方内陆 (包括武汉 ,长沙 ,南昌 ,合肥 ,南宁 ,海口 ) 分析表 6:这些地区属于中国的中部地区 ,经济不是很发达 ,新乐敦在这一地区的购买率也不高 .主要是因为这一地区的人们收入不高 ,对高档及奢侈产品少有追求 ,而质优价廉的产品更加符合这一地区的口味 .因此我们建议公司可以不必太在意产品的包装 ,价格与沿海地区相比 ,自然要低一些 . 注 :图表 3— 图表 8原始数据来源 于《 20xx中国城市居民家庭眼科用药购买状况调查报告》 表 7:20xx年西南地区购买率列前十位的眼科用药 : 西南地区 (包括重庆 ,成都 ,贵阳 ,昆明 ) 表 8:20xx年西北地区购买率列前十位的眼科用药 西北地区 (包括西安 ,兰州 ,西宁 ,银川 ,乌鲁木齐 ) 图 7 和图 8 两表的各地区属于中国的西部地区 ,是新乐敦还没有开发的市场 ,这地区的经济落后 ,人们的消费能力不强 ,对保健产品的需求更是少之又少 .但是 ,像润洁 ,润舒等品牌在这一地区都有较高的购买率 ,因此 ,我们要加快公司西进的步伐 .而且 ,随着 西部大开发 的展开 ,西部的经济一定会快速的发展 .人们的收入也会随之提高 .我们建议公司尽快地开发这一市场 . 第五篇 广告的媒体提案 一个产品的销量好坏与广告的好坏有着极大关系 ,不仅要做好的广告 ,关于媒体也有好多的注意事项 . 据央视市场研究公司 20xx年发布的《全国卫星频道覆盖率普查》显示 :全国平均电视机普及率达到 %. 路上行使的汽车中有 95%都装有收音机 ,毫无疑问 ,人们已经习惯有广播的世界 .通过广播传播信息是广告战略的首选阵地 . 杂志 ,报纸和人们的生活息息相关 ,一般性质杂志囊括各式各样的生活兴趣 ,比方说 ,手工 艺 ,旅游 ,烹饪 ,健身 ,时尚 ,室内装潢等等 ,不胜枚举 .而新乐敦的消费群体大多是这类杂志的忠实读者 .报纸在日常生活中更是常见 ,阅读量大 ,覆盖面广 ,传递信息快 ,不可忽视 . 因此 ,我们从电视 ,杂志 ,广播和报纸四方面安排新乐敦眼药水的广告投放 . 下面依次是我们对四大媒体的介绍 : 1,电视 新乐敦如果希望通过电视与客户接触 ,必须清楚指出 ,不要亲自尝试制作广告 ,营销录像或任何一种移动图像媒体 ,甚至构思 ,写作也不要做 .引用专业服务后就知道 ,对广告概念和广告时间安排才是公司应该追求的目标 . 为什么 考虑一下 :我们的 广告将要面对全国观众 ,他们很容易分别广告的质量和 耐克风格 概念 .为了更具竞争力 ,我们需要一个简单而又强效的广告概念和精心设计的视觉元素 .制造良好印象的第一步就是向每天与电视打交道的人寻求专业帮助 ,雇用专业人士 . 我们可以从下列资源中选择创意伙伴 (1),广告代理商 大型广告代理商可以为年合同金额高的客户服务 .他们经常承接大项目 ,具有丰富的人才资源 ,尖端的专业技术 ,对广告可利用性有独到的见解 . (2),视频制作服务机构 随着技术的进步 ,数字化制作 ,编辑 ,制图和动画等方面都很专业的公司越来越多 ,很容 易找到合作的伙伴 . (3),电视制作机构 本地电视台几乎可以免费为你制作广告 ,但要记住 :没什么价格的广告 ,可能让你破产 . 推荐 : 北京蔚蓝远景广告公司是本土成长起来的著名广告公司 ,发展势头颇为迅猛 , 价格与国外同类级别公司相比 ,便宜很多 ,而且有很多成功案例 . 例如 : 海王 :健康成就未来 白沙 :我心飞翔 ,白沙集团 芙蓉王 :王者之道 悄悄豆 :不要悄悄吃 金六福 :品牌是金 ,创新是福 鉴于以上原因 ,我们可以选择北京蔚蓝远景广告公司作为产品的广告代理商 . 在与广告代理商的交往中 ,为了便于了解 代理商的背景文化 ,我们制定了以下问题 如何表现出创意部门的实力 告文字编排者和设计师都直接与客户联系吗 你们的总经理以什么方式参与或保持与客户的联系 你如何定义 好广告 如果必须指定一个将你的代理商与其他代理商区分的特征 ,你会着重提出那一点 如果我们与你目前的几个客户一起讨论他们对你的印象和遭遇的经历你介意吗 你能向我们提供几个客户的名字吗 2,杂志 : 经我们调查《读者》 ,《萌芽》 ,《青年文摘》在青年人中拥有大量的读者 ,这三中刊物是他们课余及闲暇的首选 .特别是其中的《读者》到 20xx年 4月份月发行量已达 910万册 ,居中国第一 ,世界综合类期刊第四位 ,在海内外亿万读者中产生了深远的影响 ,具有很高知名度和美誉度 ,被誉为 中国人的心灵读本 ,中国期刊第一品牌 . 第一阶段和《读者》签约三个月的《读者》封面广告的设计版权 ,以 Maggie Q为形象代言人制作《读者》的封面 ,大力宣传新乐敦眼药水的专业护眼功效 第二阶段和《读者》签约半年插图广告 ,在这半年的《读者》的经典文章的前面或中间插入新乐敦眼药水的宣传资料 ,像癌细胞似的对读者进行潜移默化的渗透与宣传 在《萌芽》 ,《青年文摘》投放广 告侧重于插图广告 ,新乐敦的宣传资料要放在每一期刊物的经典或主打文章的中间或后面 ,这样才能保证宣传资料能被更多的读者。