复地北京西绒线开盘策略

复地北京西绒线开盘策略内容摘要：

复地北京西绒线开盘策略 1西绒线 26号开盘策略2007年 8月2前 言结合目前各方面工作的进展情况，本项目在 9月 20日 2#楼可以基本具备网签条件，同时样板间交付使用，为了保障项目的系列准备工作及推广计划，本项目拟定在 10月 20日正式开盘。 为此，我们对项目开盘的总体策略及推广进行整体规划，以便开盘工作顺利进行，树立市场形象，取得销售佳绩。 31 开盘认购及签约流程 关键词扫描 ：房源种类划分 价格表 房源统计认购方案 推出房源价格确定 关系户优惠政策认购流程 网上签约流程业务体接待流程4定价策略市场分析法求证项目市场价格通过对周边项目及本项目的关键影响价格的因素进行打分并作比较如下：项目 规模 交通 环境 容积 率 绿化 率 建筑形式 户型舒 适度 周边配套 工程进度 装标 均价 总分西城晶华 8 8 7 8 8 8 8 8 9 6 23561 78缘溪堂 9 7 8 6 8 9 9 6 8 8 25553 78融泽府 6 8 8 8 7 8 8 7 8 7 22850 75世界城 8 7 6 6 8 7 8 7 7 8 25213 72瑞士公寓 6 8 6 7 8 6 6 8 8 7 25248 70长安驿 8 8 6 6 8 7 7 7 8 7 21783 72天安国汇 7 9 6 6 7 6 6 9 7 7 29870 70安福大厦 6 9 6 7 6 6 6 9 7 7 24500 69本项目 6 9 6 7 8 7 8 9 5 7 24822 725定价策略市场分析法求证项目市场价格利用加权平均法对周边市场项目的销售价格进行修正，从市场角度出发，得出考虑各项权重后的销售价格为 24822元 /平方米，修正价格为 25134元 /平方米项目 规模 交通 环境 容积 率 绿化 率 建筑形式户型舒适度周边配套工程进度 装标综合修正系数销售价格修正价格西城晶华 3561 25524 缘溪堂 5553 27682 融泽府 2850 23802 世界城 5213 25213 瑞士公寓 5248 24547 长安驿 1783 21783 天安国汇 9870 29040 安福大厦 4500 23479 本项目 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 24822 251346由此本项目 2#均价假定为 25000元 /平米 （ 含精装修 ）通常不同的付款方式有相应的折扣 ， 以促进回款；由于封顶放贷的政策限制 ， 我们建议鼓励客户采取一次性 （ 房款的 90%及以上 ）的方式付款。 故在价格体系里 ， 需要增加如下百分点作为给予客户的折扣空间：均价 25000元为一次性付款的价格 ， 实际销售中展现给客户的价格 （ 表价 ） 为按揭付款 （ 100%） 的价格表 ， 根据客户选定的付款方式给予对应的价格优惠。 定价策略一次性付款均价 分期付款均价 按揭付款均价96% 98% 100%25000 25521 26042 7定价原则价格手段是促进销售、促进成交的最有效手段之一复式、平层户型定价拉大系数差距；东侧户型与西侧户型，由于景观资源的差异，拉大系数差距；低楼层与高楼层，拉大系数差距；“ 价格引领市场 ” 的价格策略“ 按量调价 ” 的调价策略；严格的折扣管理制度；8价格策略户型系数A B C D E F G 反顶层复式 - - - - - - - - - - - - 层数 楼层系数15 18 7 6 5 2 1 0 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 29381/平米标准层非景观户型均价： 22010元 /平米11价格策略30450 29126 34537 3591823851 23421 25022 25265 22085 33624 32663 34264 3481023547 23122 24703 24942 21803 32050 31134 32661 3339723243 22823 24383 24620 21521 30506 29634 31087 3224922837 22424 23957 24190 21145 29307 28470 29865 3098222532 22125 23638 23867 20863 28259 27452 28797 2987422228 21826 23318 23545 20581 27229 26451 27747 2878521822 21428 22892 23115 20205 26095 25349 26592 2758621619 21228 22679 22900 20017 25222 24501 25702 2666321314 20929 22360 22577 19735 20722 20130 22173 2190621111 20730 22147 22362 19547 20525 19938 21961 2169820231 20037 19359 20327 19747 21750 2148920705 20130 19555 21539 2128020502 19933 19363 2107220299 19735 19171 20863户型单价情况 全盘均价为 25000元 /平米时最高价34810接近均价24942最低价1954712价格策略户型单价情况32655 31235 37038 3851925579 25117 26834 27094 23684 36059 35028 36746 3733125252 24796 26491 26748 23382 34371 33389 35026 3581624926 24475 26149 26403 23079 32715 31780 33338 3458424490 24048 25692 25941 22676 31429 30531 32028 3322524164 23727 25349 25596 22374 30305 29439 30882 3203723837 23407 25007 25250 22071 29200 28366 29757 3086923402 22979 24550 24788 21668 27985 27185 28518 2958423184 22765 24322 24558 21467 27048 26275 27563 2859422857 22445 23979 24212 21164 22223 21588 23778 2349222640 22231 23751 23981 20963 22011 21382 23552 2326921695 21488 20761 21799 21176 23325 2304522204 21588 20971 23099 2282121987 21376 20765 2259721769 21164 20560 22374除景观房源外，均价为 25000元 /平米时，全盘均价 26810元 /平米最高价37331接近均价25007最低价20963标准层景观户型均价： 31509/平米131522818605价格策略户型总价情况 全盘均价为 25000元 /平米时14认购方案具体的认购流程，根据上述不同种类房源基本可以确认以下两种认购流程：一、丙类房源（小户型） 摇号认购二、其它类房源 排号或直接认购15认购流程客户意向登记正式认购（选房）换签（网签合同）16认购流程客户意向登记通过客户的意向登记，了解客户的具体需求，从而进行有效的资源调配，争取最大成交。 17认购流程预计时间： 9月 22日 2日时间周期： 15在销售证取得之前进行）报价方式： 只报总价区间 (按照房源种类划分 )形式：楼处保留客户身份证复印件。 记卡分为两种：一种为小户型登记卡，不做房号登记，此卡只做为选房当天的凭证；一种为其他户型意向房号登记卡，客户可选择 3个意向房号，此卡分为对折两联，一联销售客服部保留，一联客户留存做为选房当天凭证。 制发放时间。 18业务体工作：1. 业务员引导客户做意向登记的说辞： 办理意向登记的客户在认购当天具有优先选房的权利，未办理意向登记的客户认购当天也可以选房，但要等意向登记客户选房完毕后再选； 意向登记卡的姓名做为最终认购的姓名，不得更名。 2. 销售经理及客服经理对意向登记客户的统计分类工作；3. 销售经理对统计后的数据有针对性的给业务员培训 ,业务员对客户进行资源调配，引导客户选择不同房源；4. 正式认购的前一天，业务员向客户正式报价，确定自己手中意向登记客户的最终意向；5. 对选房当天流程的演练。 注：（、不针对购买小户型的意向客户）认购流程19正式认购（选房）认购流程分两天进行，第一天，小户型意向客户摇号选房；第二天，其他户型意向客户选房，先到先选原则。 20认购流程 小户型选房 预计时间。