广州鳄鱼生态公园营销策划

广州鳄鱼生态公园营销策划内容摘要：

广州鳄鱼生态公园营销策划 1广州鳄鱼生态公园营销策划2市场分析 消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。 3竞争对手分析1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现； 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。 3、 澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、 直接竞争对手应是国内各种主题式公园。 包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势；所以，竞争在于自身经营是否卓越。 4S） 弱势 （ W） 机会点（ O）威胁点（ T）1、 面积全球最大；2、 香江的实力与品牌效应3、 地缘优势 ， 珠三角 ， 巨大的消费群 ， 背倚内地最庞大的人群。 4、 创新优势。 1、 作为鳄鱼公园 ，知名度有待提高；2、 一旦成功运作 ，全国就会有一哄而上。 1、 只有品牌化运作 ， 加强内涵建设；2、目标直指全球最大，成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。 自身的经营不善，未来竞争对手众多，或没有品牌意识。 5目标市场定位 1、 消费群体定位： 并以其为主带动家庭消费。 1） 珠三角中等以上收入的家庭 ， 2） 内地中等以上收入家庭 强调个性张扬 ， 追求野性 ） 带动情侣消费或朋友消费。 外特别东亚到大陆观光人群 即为第一次新鲜游者 ） 2、 区域市场定位 ：珠三角 长三角 全国大中城市 国外观光游客6产品策略 围绕 “ 鳄鱼与主题公园 ” 为核心形成一系列产品架构。 产品架构 产品描述主产品 鳄鱼主题公园 鱼王国 ”产品线 鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情（泰、澳）副产品 鳄鱼系列小玩具延伸产品 “鳄鱼文化”系列产品 少年训练基地7品牌策略 1、 核心价值提炼 1） 产品卖点：全球最大 ， 国内首家。 2） “ 鳄鱼 ” 内涵分析： 天性：天生凶残 、 外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬 、 行动力强 、 野性十足 ， 爱冒险 引申 野性十足 ， 爱冒险相符。 3） “ 生态公园 ” 分析：一种欢乐 、 环保 、 梦幻之地 ， 一个制造童话的乐园。 引申 鳄鱼王园 ” ， 一个产生王子与公主 ， 追求浪漫的神话世界。 8 核心价值提炼 一个 “ 野性十足 、 动感浪漫的鳄鱼王国 ” 口号 “鳄鱼王园 ， 有点野 ” 有点嘢 ” 谐音 ， 对珠三 角的人群有共鸣。 副题：广州鳄鱼生态公园 ， 全球最大 ， 全国首家。 9品牌识别 形象代言：卡通鳄鱼 力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子”。 园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的 “以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当 中神话般的“鳄鱼王国”。 10建立整合传播机构1、 策划部：品牌策划与活动策划；2、 公关部：媒介公关 ， 专门与媒体打交道 ， 与广告公作合作 、 广告发布等；3、 设计与演艺：活动实施与执行。 整合传播中心策划部 公关部 设计与演艺11根据地与聚焦原则 1、 根据地：在珠三角为主 ， 以区域带动 ， 以口碑带动市场。 2、 聚焦人群：青年一代 ， 爱冒险 ， 追求个性一族。 现代青年与少年都追求这一性格。 3、 一次性消费群体 4、 儿童消费群体 ， 带动家庭消费。 5、 渠道选择：旅游服务机构：旅行社 、 宾馆 团体机构。 其他12低成本传播组合 传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的 “ 鳄鱼王园 ” ，有 点野。 13品牌挑战与联合策略 挑战品牌 泰国旅游 ， 引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好玩 ， 最专业 ， 最有个性 ， 或最大。 品牌联合 1： 每年一次的 “ 泰国文化节 ” ， 或定期的泰国文化表演。 与泰国合作 ， 作为一个引进泰国文化的基地。 包括： 1） 泰拳：举办泰拳观摩赛 、 承办中泰比赛。 2） 泰国歌舞 3） 成为第一个引进人妖表演的国内园区。 14 品牌联合 2 澳大利亚 与鳄鱼邓迪 品牌联合 3香江整体品牌互动15促销策略 1、 大型事件活动 ：大型歌舞会 2、 制造一种文化： 以鳄鱼为主题的卡通片 ， 强调 “ 鳄鱼王子 ” ， 以广州鳄鱼生态园就是 “ 鳄鱼王国 ” 所在地。 带动鳄鱼文化消费 ， 增加园区内涵。 3、 大力推出 “ 鳄鱼文化 ” ， 一种个性张扬 、 为目标而 ，推出 “ 鳄鱼 ， 真的恶吗。 ” 得出：鳄鱼精神 ， 恰恰是现代人所缺少。 16广告策略 软性广告策略 1、 鳄鱼知识 2、 每周一期 “ 鳄鱼王子 ” 的故事：关于鳄鱼王国的传说 媒体选择 : 1、 户外广告 : 2、 报纸软文17企业公关 多与新闻媒介接触。 进行新闻媒体公关。