海尔无霜金王子冰箱元旦SP广告策略

海尔无霜金王子冰箱元旦SP广告策略内容摘要：

海尔无霜金王子冰箱元旦SP广告策略 D D 1、市场区隔与态势2、无霜金王子产品广告策略3、促销活动策略4、预算D D 霜 标区隔节能不节能高科技技术 一般技术D D 般环保目前区隔 目标区隔D D 位 诉求 表现西门子 强劲风冷 凝固新鲜时刻 鱼数字屏超级保鲜 持久锁住营养西门子无霜冰箱以 “ 产品群 ” 概念横贯其 “ 行家 ” “ 精英 ”系列的纵向概念 ， 令无霜冰箱产品群拥有 “ 行家 ” “ 精英 ” 系列中的不同型号 ， 从而填补不同档次的市场空间 ， 对竞争对手形成有效竞争压力。 D D 题广告满足 产品解决从高科技产品带给消费者实际利益出发，导入促销概念双重激发消费者购买欲望，达到提升市场销售之目的。 无霜金王子产品广告策略D D 、 直冷结合技术有效 、 系统的解决了无霜冰箱内食品保湿 、 速冻 、 冷冻均匀等保鲜问题 ， 不再出现食品风干现象。 三温四控技术使冰箱可根据外部温度变化及内部食品变化随时调整工作状态 ， 数字温控使保鲜 、节能的功效更加突出。 D D 机双系统，无霜不风干利益支持数字技术、智能温控、节能、保鲜D D 聚多项世界领先技术的冰箱概念平台：强化无霜金王子冰箱的科技含量感 (一机双系统 ， 无霜不风干 /三温四控 )， 进行单纯诉求。 D D 尖科技 新鲜一招以三色葡萄的形象进行表现：关联 法国 葡萄原创 风干 葡萄冲击 三色 葡萄D D 、 使目标消费群对产品概念及核心价值有清晰认知并树立产品形象，促进购买决策的产生。 B、 引发目标消费群的关注与购买倾向，建立海尔产品使用者的品牌忠诚度。 C、 广泛告知产品及活动信息，有效推动销售，保持或超过去年同期销售业绩。 D、 期望通过此次活动带动海尔冰箱其他系列产品的稳定销售。 D D 海尔产品用户使用竞争对手产品，但需进行冰箱更新换代的用户近期 /将来有可能购买冰箱的潜在消费者群无霜金王子产品广告策略D D 响：利用大众传播工具进行产品形象、功能的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：使用 过接触对产品形成认知、理解，促进购买决策形成。 关联性传播 提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为产品广告诉求的第二战场，起到提示作用。 无霜金王子产品广告策略D D P V 目的达成无霜金王子产品广告策略D D 一般而言其特征为：价格敏感度高 ， 但对品质 、 功能要求也高。 购买行为趋于保守 ， 要求实惠。 购买者为：家用冰箱更新换代者 、 新婚 、 新购房屋者。 D D 2月至 2000年 1月 ， 澳门主权回归 ， 新旧千年交替 ， 千禧年的第一天 ， 先后到来 ， 城市居民购买力有所集中体现。 有鉴于海尔无霜金王子系列冰箱前期推广活动的教训 ， 恒美 （ 希望能借助此次良好的市场环境与概念平台 ， 将无霜金王子的产品概念独立的树立起来。 通过 产品展示咨询月活动 配合海尔集团总的促销活动 ， 引导目标消费群认知产品核心价值 ， 有效推动促销目的的达成。 无霜金王子产品 1999/12/182000/1/18区域： 北京市 、 北京地区目标 ：促销月期间达成 10000台销售目标。 目 标 消 费 群 及 潜 在 消 费 群 对 产 品 核 心 价 值及独特销售主张 （ 有清晰认知。 D D 海尔高科技保鲜看的见产品展示咨询月围绕 3色葡萄进行整合化的视觉表现，1通过对新鲜的夸张描述，体现海尔无霜金王子冰箱技术的领先；2能带给消费者的利益 (销售承诺 )。 动 宗 旨 利用有利时机，展开与竞争对手不同的能促进深刻了解产品的促销活动A/诉求海尔科技形象 B/诉求产品 品展示咨询月活动形式 人员促销 女性， 2人 /售点负责产品功能宣传散发资料食品演示店头布置 挂旗 /海报 /立牌 /产品介绍册 形象活动 场布置现场录音播放海报卖场效应挂旗卖场效应产品目录大量派送 /填写无霜金王子产品 造气氛与热点D D ±±ºº±ù ºººººú º¤×÷ººººÏî ľ12 Ô 8 ÈÕ 12 Ô 9 ÈÕ 12 Ô 10 ÈÕ 12 Ô 11 ÈÕ 12 Ô 12 ÈÕ 12 Ô 13 ÈÕ 12 Ô 14 ÈÕ 12 Ô 15 ÈÕ 12 Ô 16 ÈÕ 12 Ô 17 ÈÕ 12 Ô 18 ÈÕ 12 Ô 19 ÈÕ 12 Ô 20 ÈÕ 12 Ô 21 ÈÕ 12 Ô 22 ÈÕ 12 Ô 23 ÈÕ 12 Ô 24 ÈÕÐÇ ÆÚ Èý ÐÇ ÆÚ ËÄ ÐÇ ÆÚ Îå ÐÇ ÆÚ Áù ÐÇ ÆÚ ÈÕ ÐÇ ÆÚ Òº ÐÇ ÆÚ ¶þ ÐÇ ÆÚ Èý ÐÇ ÆÚ ËÄ ÐÇ ÆÚ Îå ÐÇ ÆÚ Áù ÐÇ ÆÚ ÈÕ ÐÇ ÆÚ Òº ÐÇ ÆÚ ¶þ ÐÇ ÆÚ Èý ÐÇ ÆÚ ËÄ ÐÇ ÆÚ Îå´Ù Ïú ²ß º®²ß ¸ã ·æ ´ Ò⺮ È·ÈϹ£ ±¨ / ¸Ò ÆìÖÆ ÏÖ ³¡ Á¢ ÅÆ×÷ Èí ƪ ÖÆ ×÷¸ã ²¤ ´ø ÖÆ ×÷Õ¸ Õ¸ Æ·Ñ¡ ¸¹Ê½ Õ¸ ̨²» ÖÃÕ¸ ʽ Ʒά º¤Ã¼ ±¨Ö¼ ·¢ ²»Ìå µê ÄÚ ¸ã ²¤ ·¢ ²»´Ù Ïú ×» ±· ÖÆ ×÷Ó ë ÏÖ ³¡ ²» Öà ¸ã ·æ ·¢ ²» Óë ´Ù Ïú ¾ª Ê»D D 品展示咨询月活动 用海尔往年同期销量作为参照 ， 售 10000台。 依据海尔广告费确认比例 5 10 计算 ， 此次促销活动的费用总计： 以 台计 )D D 品展示咨询月活动费用分解： 约 约 投放额的 D 佳的结果。