华南区速腾泉州对比试驾会活动0630

华南区速腾泉州对比试驾会活动0630内容摘要：

华南区速腾泉州对比试驾会活动0630 一 汽 大 众南区速腾泉州对比试驾会活动方案华南商务处2006年 8月 1日一 汽 大 众乘试驾活动说明目录1、活动概述2、 传播计划3、活动执行指引4、 活动布置指引5、制作物参考6、操作文件一 汽 大 众录1、活动概述2、 传播计划3、活动执行指引4、 活动布置指引5、制作物参考6、操作文件一 汽 大 众、在 华南区，速腾销售并不特别理想，需要一个良好的活动契机来促进销售；2、市场竞争激烈，通过与同类车（竟品）的对比，让消费者更直观的了解速腾产品，增加品牌的认知度和好感度3、配合全国速腾推广的计划，借助平台将华南速腾推广及销售散发出去。 活动背景一 汽 大 众、统一规划所在区域经销商传播活动，有效的吸引消费者关注，扩大集客量。 2、通过试乘试驾活动，突出速腾各方面的产品特性，争取定单，扩大销售。 3、以大型试驾会为宣传点展开店面试乘试驾活动。 4、加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力5、提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势活动目的一 汽 大 众华南区，速腾产品销售的问题主要集中在速腾 此，我们试驾的重点将会放在速腾 望通过消费者深层次的体验和广泛的对比，感受到速腾的优势；活动特点一 汽 大 众动城市活动层级 时 间 区 域 活动城市 建议场地培训 8月 4日 5日 D 北京 北京警察学院试车场1日 13日华南 泉州 泉州侨乡体育馆京津 北京 北京警察学院试车场华东 上海 天马山赛车场8月 18日 20日鲁冀 青岛 颐中体育场外场。 东北 沈阳庆 成都龙泉机场经销商展厅 8月 14日陆续开始 全国 展厅一 汽 大 众州试驾执行策略:请当地主流媒体主办 :一汽大众华南区主办优势劣势容易形成良好的公关氛围，进而使公众容易接受各车型打擂的概念，接受主流媒体对速腾的宣导；容易招募试驾客户。 竞争车型的媒体会跟进传播，媒体声音不可控，容易造成我们搭台对手唱戏的结果媒体声音可控，能够按照我们的意志对公众进行宣导活动过后容易造成几个竞争品牌集中力量对速腾进行负面公关轰炸，容易造成公关危机。 一 汽 大 众播期筹备期 经销商活动执行及评估总结期7月 24日 8月 2日 8月 11日 9月 1日时间安排线上传播活动执行软文传播物料准备广州活动北京媒体试驾会软文华南区跟进 +泉州试驾预热 泉州试驾活动华南区软文跟进 +经销商试驾信息告知经销商活动信息告知：平面媒体、网络、电台及车载、楼宇广告小区或经销商自投（软文跟踪报道，网络录出）配合总部媒体排期，硬广发布试驾信息，进行人员招募场地确认、落实竟品车辆确认及落实经销商人员名单确认场地布置人员培训及现场流程确认先期发布招募信息广告设计及内容支持（ 作物料的下发（ 品的下发（总部）活动立项（代表处）培训资料及话术的下发（先锋）现场物料的准备（仁德）试驾车辆及竟品车辆的准备（代表处）销售顾问的确定（代表处）销售顾问的培训（先锋、庆阳）先期人员的招募（经销商、代表处）活动执行（仁德）一 汽 大 众比车型规划及建议对比车型：速腾 达 4、花冠 致 3073、福克斯推荐：福克斯 马 6 迪欧 2、凯旋 致 307 冠 体车辆挑选根据竟品车辆准备情况安排，将于 8月 2日前进行确认车辆准备情况试驾策略及对比车型选择原则：对比点放在 6挡手自一体和加速）独立悬挂）的高科技含量装备对比车型选择原则：华南畅销车型、高端品牌美誉度高、尽量选择新车型一 汽 大 众动主题我们将延续全国活动的主题： 谁是强者一 汽 大 众动概要大型试驾活动2006年 8月 12日 8月 13日 泉州大型试乘试驾2006年 8月 13日 9月 31日 店面试驾活动邀请对象： 媒体经销商邀请潜在客户 大 众动概要活动内容：1、邀请潜在顾客参与试乘试驾活动。 2、客户接待：各经销商接待自己所邀请的客户。 接待负责人要一直陪同所负责的客户。 接待内容： 让客户充分观赏、试乘试驾速腾汽车。 通过与其他竞品的对比试驾，体验到速腾车的优势所在，激起他们的购买欲； 通过现场的活动，营造速腾强者驾驭的感受，增加品牌好感度。 3、车辆展示：车辆静态展示，销售人员向客户进行 6+1讲解车辆，观看速腾拆解 练专业讲解，让客户掌握正确的驾驭方式和驾驭技巧一 汽 大 众驾三重好礼 (线上、泉州店头宣传 ) 试车有礼： 凡到活动现场试驾速腾，并留下有效客户资料，均可获赠礼品 活动建议礼品：速腾帽子、 腾包 经销商展厅速腾试驾礼品：速腾帽子、 腾包 购车有礼： 凡在试驾活动期间购买速腾指定车型，经销商赠送价值 1000元礼包 建议礼品：维修保养券、健身年卡等 惊喜大礼： 9月 30前购买速腾即可参加抽奖，有机会获得价值 2000元的奥运限量版大礼包一 汽 大 众动前期宣传项目 工作项目 工作内容 时间 备注客户劝诱新闻广告泉州主流平面媒体活动前一周开始投放太平洋汽车网深圳报价首页、海峡汽车网首页于活动两周前投放电台活动前一周星期一进行滚动播放。 统计来店 /来电人数宣传用品1、经销商店玻璃幕墙活动告知海报8月 4日前挂好2、经销商店面活动说明展板 8月 4日前挂好客户邀请及客户追踪电话邀请老客户，发放邀请函邀请 日至8月 7日活动前两天确定参加人数8月 8日 统计参与活动人数一 汽 大 众动前期准备事前准备时间进程表的准备具体计划服务活动的时间、地点、方式、目标、费用预算。 车源确保 展示及试驾速腾、竟品车辆 8月 4日前制服及胸牌、名片 穿着统一服装、佩带胸牌，新名片每人 2盒。 销售顾问挑选培训销售顾问的培训 8月 8日前车展场地安排参考现场布置图布置（以上详见效果图） 8月 1日前水果及饮料等安排购买现场冷饮等 8月 11日 现场摆放一 汽 大 众需支持提供制作物料及设计主视觉： 括评比参数及意见反馈）：先锋专业教练及技术支持（驾驶技巧及试驾要点讲解）：庆阳车队礼品支持：总部车手表演：庆阳经销商销售顾问支持：泉州经销商现场执行及准备工作：广州仁德一 汽 大 众动主要项目活动期间活动期间介绍1、让试乘试驾填写试乘试驾登记表，发放礼品。 2、向客户介绍速腾，并进行 6+1讲解。 8月 11日专门领队与车辆试乘试驾1. 静态展示区：展示区、讲解区、游戏区2. 速腾 . 速腾 . 活动反馈区、抽奖区试乘试驾时一定在签定安全协议后方可试驾活动后期媒体报道 媒体对活动进行报道 邀请媒体参与到试乘试驾活动评价活动效果评价1. 目标达成情况：2. ·接待客户组数，有意向客户组数及联系方式3. ··各自工作的管理所有参与活动销售顾问，包括部门经理试乘会结束后提交报告，报告表格附后。 一 汽 大 众录1、活动概述2、活动执行指引3、活动布置指引4、制作物参考5、操作文件一 汽 大 众 时间： 8月 12日 13日 上午 9:00 12:30 下午 1:30 7:00 地点： 泉州 活动人数： 12日上午媒体专场： 40人左右 每家经销商店到场人数： 80人，总计 240人活动概要一 汽 大 众销商培训大纲以上培训为 在两天之内完成，共计 16个小时。 考核不合格的经销商须重新选派销售人员参加培训，且所有培训费用自理。 未通过考核的经销商不得参与试乘试驾活动，且在速腾资源配给上采取相应控制措施。 时间 培训主题 培训方式第一天09:0011:00 试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动报告设计培训 课堂集中培训11:0012:00 试乘试驾活动销售技巧培训（ I） 课堂集中培训13:0015:00 试乘试驾活动销售技巧培训（ 课堂集中培训15:0017:00 试乘试驾活动销售技巧演练 角色扮演（课堂）17:0018:00 试乘试驾活动流程 /报告书面考试 书面闭卷考试第二天 09:0012:00 试乘试驾活动销售技巧演练 角色扮演（实景）13:0018:00 试乘试驾活动销售技巧考核 角色扮演（实景）一 汽 大 众动流程活动方案的提交和确认召集经销商活动说明经销商活动人员挑选、培训媒体发布活动信息 前期招募 试驾 人 员甄 选试驾人员通知试驾人员到达登记内部工作试驾 活 动试驾人员现场活动说明活动现场 6+1产品讲解试乘试驾活动 试乘试驾信息收集 试驾人员离开外部工作一 汽 大 众动流程提出活动计划召集经销商活动说明经销商活动人员挑选媒体发布活动信息 活动报名 试驾 人 员甄 选试驾人员通知试驾人员到达登记内部工作试驾 活 动试驾人员现场活动说明活动现场 6+1产品讲解试乘试驾活动 试乘试驾信息收集 试驾。