活动-Bally golf整合营销推广策略

活动-Bally golf整合营销推广策略内容摘要：

活动-Bally golf整合营销推广策略 1福州广众广告有限公司合 营销 推广策略07年度 销 售策略 构 想 份 球场 省 份 球场北 京 27 天 津 5重 庆 2 广 东 41上 海 20 深 圳 12海 南 12 山 东 11江 苏 10 福 建 9云 南 6 广 西 5辽 宁 5 河 北 4浙 江 3 湖 北 3湖 南 3 陕 西 2四 川 2 安 徽 2内蒙古 2 黑龙江 1新 疆 1 河 南 1吉 林 1 贵 州 1江 西 1 山 西 1中 国 0年 ,创 造出 460亿 的市 场 空 间数据来源:中国高尔夫俱乐部网以上数据均包含 9洞场及灯光高尔夫球场福州广众广告有限公司 高尔夫俱乐 部 网 推 测会员极限人数高尔夫练习场容量31万81万执杆高尔夫人口90万慧 聪网高尔夫总人口150万中 国 高尔夫信息 0万 成年男性 成年女性 青 少年 有多大 慧聪资讯网福州广众广告有限公司深巷老酒， 少数人认同的国际名牌 ;品质检测：无以评判的考究标准渠道检测 :带着撩铐的舞者终端检测：力不从心的中庸之道价格 检测 ：窄带定价，不利于增量市场扩张产品线检测：向左，向右，产品线区划模糊定位检测 :专业与休闲并行，品牌生活主张模糊宣传检测：无的放矢， 事倍功半演绎方式检测 :功能性特点明确，表现过于理性，情感演绎与体验演绎明显不足公关检测：公关营销能力极低，既未能在专业市场产生公关能量，也未在休闲市场产生影响360度看 受冷落的名门之秀，万般柔情独自怜福州广众广告有限公司点带面完成从 局部强销品牌向 全国强销品牌 逐步推进过程福州广众广告有限公司策略策略一： 多个强势局域市场带动全国市场加快重点市场销售网点布局能力，以点带面，重点开发华南、华东、华北、东北和西南五大区域的核心重点市场，形成由多多个强势局部市场的全国销售态势布局。 北区：大连、烟台、威海 主要针对日、韩入境打球顾客北京 国外驻华机构、使领馆人员及国内商务灰色通道客户华东区：上海、苏州 港台在大陆投资人士、外企或合资企业高层管理人员、绩优型国有或民营企业的高层管理人员及个体私营企业管理者。 杭州 境外入境打球顾客南区深圳、广州 港台在大陆投资人士、外企或合资企业高层管理人员、绩优型国有或民营企业的高层管理人员及个体私营企业管理者。 球海、昆明 境外旅游入境福州广众广告有限公司策略策略二： 构建多元渠道，提升渠道增量能力以产品受众为区划中心，构建多渠道、多口径销售结构，形成以专业高尔夫消费存量市场为重点，高尔夫风尚休闲增量市场相辅助的多元化消费群体结构。 高尔夫球会 下级经销代理 网络行销 高尔夫专卖店 商业客户直销（商务特征消费顾客） 高端汽车专卖店销售专区 酒店 /机场销售专柜区 产品特卖会 网络行销 礼品市场（国际名品配送礼品订单市场） 电视直销与邮购(与电视购物公司或专业邮购公司合作 ,建立全国性空中营销通道 ) 经销模式 高端汽车专卖店销售专区职业 时尚 策略策略二： 构建多元渠道，提升渠道增量能力 （续）以产品受众为区划中心，构建多渠道、多口径销售结构，形成以专业高尔夫消费存量市场为重点，高尔夫风尚休闲增量市场相辅助的多元化消费群体结构。 有效渠道开发模式 广告招商，寻找代理商或经销商，快速低成本进入各类销售终端 业务人员直接开发销售终端，并依托已开发销售终端销量基础为合作条件，定向寻找局域经销商或代理商。 定向寻找较具实力的电视直销公司和邮购公司，以利润分成形式与之合作。 福州广众广告有限公司策略策略三： 终端精细化，提升品牌拦截力 提升终端陈列生动化 ， 特别是 达到吸引眼球注意的目的 ， 提高终端对顾客的吸引力从而提高售卖力。 在球会终端 ， 针对顾客具有权威影响力和接触时间较多的人群 ， 如教练球僮 、 卖场 营业员设计出不同的奖励机制 ， 为部分球会教练提供衣服 、手套 、 帽子装备 ， 并不定期在各销售城市举办针对教练 、 球僮的联谊活动 ，提高隐性营销力度。 通过与高尔夫球会的广告合作 ， 低成本快速提高品牌在终端暴光频次。 如 高尔夫电瓶车发布车截广告宣传 、 练习场发布品牌广告 ， 为高尔夫球场提供免费品牌遮阳伞 ， 一次性饮水杯 、 高尔夫球盒 、 指引牌等广告用品。 福州广众广告有限公司 在酒店、机场销售终端，按单店销售总金额百分比提取，设置单店商店提出奖励人员名单，中诺公司直接发放。 与银行信用卡中心、各城市联通和移动合作，共同推出积分奖励礼品活动，采取分期付款的形式予以收回成本。 以中诺网站为中心，展开 定相应的会员服务标准和会员奖励计划，提升顾客对品牌的忠诚度带动二次购买。 以 行会员网络订购数据库直销。 整改产品销售包超装，以包装广告达到售场向外延伸效果。 策略策略三： 终端精细化，提升品牌拦截力 （续）福州广众广告有限公司策略策略四： 小众媒体联合作战，单点攻击广告策略针对高尔夫顾客经常接触和出没的场所，利用可用广告媒体实施立体化广告投放策略。 摒弃传统媒介为主的投放策略，精细化运用有限成本达成预定广告效果高夫球场宣传 ： 电瓶车、遮阳伞、练习场广告牌、提供场地一次性饮水杯、高尔夫球盒、高尔夫球场的已有广告位、指引牌、球会会员内刊，与球会联合举办高尔培训活动网 络 宣 传 大型门户网站体育类版块广告、高尔夫门户网站、汽车门户网投放链接式标题广告 以 买各类搜索排名，提高网络宣传。 福州广众广告有限公司策略策略四： 小众媒体联合作战，单点攻击广告策略 （续）针对高尔夫顾客经常接触和出没的场所，利用可用广告媒体实施立体化广告投放策略。 摒弃传统媒介为主的投放策略，精细化运用有限成本达成预定广告效果杂 志 宣 传 汽车杂志 航空杂志 高端消费品杂志 财经类杂志报 纸 宣 传 财经类报纸 、 如 中国经营报 21世纪经济报道 等电 视 宣 传 与电视购物公司合作 ， 与销售捆绑通过货物达成非电视宣传通路。 选择性赞助部分高尔夫球赛事 ， 公关形式达成低成本广告宣传。 直投广告宣传 杂志，针对会员、机场、高尔夫俱乐部等投放。 品牌想关宣传材料，针对会员、顾客进行发放 机票预订送票夹发布品牌广告福州广众广告有限公司策略策略四： 小众媒体联合作战，单点攻击广告策略 （续）针对高尔夫顾客经常接触和出没的场所，利用可用广告媒体实施立体化广告投放策略。 摒弃传统媒介为主的投放策略，精细化运用有限成本达成预定广告效果 主题化 高尔夫教练酒会； 高尔夫球会及各城市俱乐部培训学校联办）； 与媒体或协会联合举办最受欢迎高尔夫装备评比； 与网络高尔夫游戏厂商合作，开发虚拟网络 下 推 广 活 动福州广众广告有限公司策略策略五： 销售行为统一化、标准化装备完整的销售相关材料和销售控制文件，提高销售人员对市场的开发能力和营销控制能力，以提升销售人员的市场杀伤力，加快市场执行力度。 对销售产品卖点进行分析规划，形成相对统一的对外口径，汇编成册并印制产品知识手册 完善品牌对外形象的标识规范，特别是在客户开发过程中使用的名片、文件夹、工作牌、公文包等特品的规范化，使品牌对外形象视觉统一化，突显名门世家品牌的专业性、细节化的精细作风 基于销售工作的开展，在销售行为系统方面进行规划，并编制销售人员行动指南，对销售人员的销售装备、标准配置等方面进行规范，使客户感受国际化品牌的销售魅力。 福州广众广告有限公司 对品牌理解实行有意识引导，形成品牌内外认识一致性，编制完成 给予内部员工、商业客户、最终顾客感受同样的 根据市场受众区划编制 2007年度 明确产品线组成结构明细和可供销售产品类型、颜色、规格 /尺寸等数据策略策略六： 销售行为统一化、标准化 （续）装备完整的销售相关材料和销售控制文件，提高销售人员对市场的开发能力和营销控制能力，以提升销售人员的市场杀伤力，加快市场执行力度。 福州广众广告有限公司策略2007年度 在局部重点市场成为当地高尔夫第一品牌； 以代理、分销形式为主要渠道拓展方式，加快渠道推进速度，完成年内建立 60专属渠道覆盖率达到40%。 以球会、酒店、机场类销售终端为重点，网购直销和特卖会形式为辅助相互推进，实现 07年度 000万元；福州广众广告有限公司策略市场研究导向基于目前中诺时尚公司对品牌的投入情况，为保证 2007年度 使营销推广起到四两拨千斤的效果，建议中诺公司在深圳、上海、大连、北京、昆明、珠海、威海和重庆等较具有代表性的城市实施一次较全面的消费者需求专项调查。 调 查 方 式 委托专业调查公司进行调查； 由广众广告协助中诺时尚公司销售人员和现有经销商进行调查；福州广众广告有限公司。