活动-同致行-曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案

活动-同致行-曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案内容摘要：

活动-同致行-曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案 1公开选房活动策划方案曼哈顿国际公寓2活动主题活动时间6月 30日 曼哈顿国际公寓盛情开盘2007年 6月 28日 9： 00（大客户：购买整层及以上的客户）2007年 6月 30日 9： 00（散客：购买 1 3套的客户）活动地点售楼中心推售房源5#楼 、 7#楼 、 8#楼3房源应急问题 大客户可在 7#、 8楼进行选房； 大客户选房时，尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层； 为保证大客户不流失，考虑适当給于一定的优惠。 4解筹方式 大客户开盘前选房 大客户优先选房； 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后； 大客户额外优惠应另行制订优惠体系，优惠幅度控制在总房价 2%以内。 散客，开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡，抽号选房； 每张 张 套房源（每 10个 组选房时间为 5分钟。 5优惠说明 名仕卡优惠 4月 28日 6月 4日， % 购房优惠； 6月 5日 开盘前一天， % 购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有 3%优惠。 按揭付款可享有 1%优惠。 计算方式 以名仕卡 优惠与付款优惠幅度相加计算。 6注意事项1. 每张卡限购 3 套房源（大客户、关系户除外），签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致；2. 对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动；3. 名仕卡所包含优惠权益，在名仕卡有效期间选房长期有效；4. 活动场地布置，选房区、签约区需与其他区域严格分隔，以保证选房、签约工作有序进行。 7进入签约区，签署认购书领取礼品，客户离场成功选房者确认选房卡进财务区，凭会费收据换取定金收据选房流程 （大客户选房）未成功选房者场6月 28日 9： 00，大客户到场，按照到场登记顺序发放选房号卡片9： 30，按照选房号开始选房，每位客户选房时间原则上为 5分钟大客户选定房源后，引导客户进入财务区8选房流程 （散客选房）按当天填写的抽号卡，每 10个号为一组选房顺序按照所抽组号进入选房区开盘当日，摇组号进行确定选房顺序客户在销售人员协助下选定房源选房时间为 5分钟 /组进入签约区，签署认购书6月 28户到场试算初步选定 5个备选房源领取礼品，客户离场成功选房者确认选房卡未能成功选房， 离场进入财务区，凭会费收据换取定金收据9解筹步骤改进 （加快选房流程、提高选房效率）1、选房区将 5#、 7#、 8#楼分开选房，各楼栋分为组销控： 5#、 7#、 8#，上述根据客户摸底，确定组合，分为两组进行销控选房，预设选房协助人员 15名。 2、财务区分为两类： 接更换收据； 交定金更换收据；加派财务人员，共设 6个小组（ A、 组），每组 2人，共计 12人3、签约区加派签约人员，共计 15人；事先填好认购书中已确认的数据。 10时间 内容 备注 责任方6月 20日 解筹方案确定 讨论并最终确定 升龙 /同致行6月 20日 知、认购合同、销控板、分组牌等物料筹备对本次活动物料的设计、印刷，要求精美、大方，活动信息阐述清楚。 升龙 /同致行 /同路6月 20日 公证员预约 对参加现场活动的公证人员预约 升龙6月 22日 礼品采购 对活动礼品的提前采购，满足活动需要 升龙 /同致行 /同路6月 22日 现场包装方案 现场礼仪包装方案初稿 礼仪公司6月 28场包装 现场礼仪包装方案确定 升龙 /同致行 /礼仪公司6月 29日下午 模拟彩排 各岗位人员走位及岗位职责学习 升龙 /同致行 /礼仪公司工作安排计划11组织流程时 间 内 容 备 注6月 28日 格试算 销售中心做好准备，接待客户进行价格试算，选定备选房源6月 29日 场地包装完成 为顺利解筹做好硬件准备6月 30日6： 30 全部工作人员到位 对到访客户接待工作开始6月 30日7： 3000 客户到场签到 对到访客户进行接待6月 30日9： 00 抽号开始 在公证处人员监督下，开始抽号6月 30日 娱乐活动表演 在抽号间隙进行娱乐活动表演，缓解客户焦躁情绪6月 30日抽出客户按组进入选房区被抽中客户，按组（ 10名）进入选房区，由选房员协助进行选房房源确认 审核员对客户选定房源进行检查确认客户进入财务区交款 客户选定房源经过确认，引导至财务区交款客户进入签约区，签署认购书 客户交款后，引导至签约区，签订认购书已签署认购书客户，领取礼品，送离现场引导已签署认购书客户，到礼品发放处，凭认购书领取礼品离场6月 30日 15： 00 活动结束 当日活动结束，结合房源销售状况，决定未办理客户可第二 天直接到营销中心办理选房及认购手续，或再次抽号选房12物料筹备及费用预算时间阶段 所需物料 数 量 最迟到位时间 单 价 价 格试算日 选房流程 须知 单张 2000 6月 25日 1 2000选房日认购书（四联） 3000 6月 25日 1 3000选房单 2500 6月 25日 2505号、 7号信封 5000 6月 25日 选房流程展架 2 6月 29日 150 300选房须知展架 2 6月 29日 150 300销控板、平面图、总规图 8 6月 29日 150 1200分组号段水牌 以 100号为一号段 6月 26日 分组客户签到本 9 6月 28日 签到笔 200支 6月 28日 2 400抽号卡 1500 6月 26日 00餐饮 800 6月 28日 20 16000购房客户礼品 1000 6月 26日 60 60000活动礼仪 (主持人、礼仪小姐、现场活动、小礼品 ) /现场包装 1 6月 29日 10000 10000媒体红包 15 6月 29日 500 7500销控贴 2000 6月 26日 00摇号器 1 6月 29日 2000 2000聘请公证人员费用 3 6月 29日 1000 3000对讲机 30 6月 29日 合 计 10万元13类别 物料名称 内容 数量设计制作类背景板 舞台、内场入口 2绶带 带有项目 选房单 1000展板 活动须知、活动流程 4水牌 分组号段水牌 10验卡处、销控处 2抽号牌 分组摇号用 1000导视牌 选房等候区、选房区、财务区、签约区、礼品发放区、 5总规图、平面图 喷绘 2销控板 选房区、选房等候区各 1块 2销控贴 1000耗材类签到笔 200圆珠笔 100打印纸 打印价格表及其他文件 印物料所需 2物料筹备14类别 物料名称 内 容 数 量打印类销控传递单 500签到本 100号段为一组的签到本 10有 价格表 40销控表 房源销控表 2选房顺序号记录本 记录选房顺序号 1采购类计算器 40+4抽号箱 1对讲机 区域负责人及保安使用 20餐饮、水果 准备午餐、晚餐 午餐 800份纯净水 2000瓶礼品 成功选房礼品、互动礼品 1000器械类相机 4验钞机 615 房号确认： 6月 22日之前完成 销控展示板： 6月 22日之前完成 预售许可证： 6月 22日之前完成 销售价格表： 6月 26日之前完成备注：亟待完成的工作1617181920同致行顾问曼哈顿广场项目组2007年 6月 20日本次汇报到此 结束 !。