今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动-30P

今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动-30P内容摘要：

今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动-30P 1“娃哈哈”产品 2010西安地区校园推广活动方案2还在为如何更好的营销校园市场而苦恼。 还没有找到上次活动失败的最终原因。 还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判。 面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯。 面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对。 你的 产品 /品牌靠什么吸引学生眼球3昭泰校园 360品牌 推广计划推 产品建 品牌挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢丰富活动、专业渠道、使推广执行有道全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来 4年自我营销析 市场4方案纲领认知篇策略篇执行篇了解校园，令推广精准制胜无限创意，让推广打动心灵强势渠道、使推广执行有道5认知篇 了解校园，令推广精准制胜深度剖析校园环境，令营销有的放矢6认知篇 推广精准制胜天 消费观念超前，消费能力巨大地 白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放人 共计大学生五万五千人左右，年消费额近 3亿元，饮料消费约为 人 /天，年消费额近 1500万元学校 人数 喜好 年龄分布思源学院 18000 上网、游戏170000 体育汽车科技学院 12000 时尚、娱乐数字学院 10000 兼职实习攒经验行知学院 4600 时政【 内部环境分析 】7【 外部环境分析 】竞争对手 可口可乐 康师傅 农夫山泉 百事可乐代言 周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅 郑元畅、陈乔恩、贺军翔、 广告人物依林，罗志祥，古天乐，李俊基，黄晓明赞助世博会、 2010南非世界杯、奥运会（火炬在线传递）、篮球（ 特奥会、一级方程式联手早稻田大学“ 世界名校奖学金计划 ”2010南非世界杯、百事 爽足球百事争罐促销活动爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、 “ 再来一瓶 ” 揭盖有惊喜集标抽奖、 “ 再来一瓶 ” 揭盖有奖桶装水优惠、降价促销 酷爽足球、揭盖劲赢社会公益 “健康生活坊 ” 项目、南极水环境考察、 育苗行动、顶新专项基金、 一分钱募捐、云南赈灾 “百事明天 ” 助学计划、助力 “ 母亲水窖 ”认知篇 推广精准制胜8品名 山里红 牵手快线 蓝莓冰红茶 啤儿茶爽零售价 ￥ 高 低 低渠道 超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部促销方式 买赠促销、有奖促销、活动促销等【 产品分析 】认知篇 推广精准制胜9劣势威胁认知篇 推广精准制胜1011。 怎么办。 学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽娃哈哈品牌向心力差代言偶像没有人家红促销活动家家有别家更比我家强新产品太多我家的新品学生不愿尝试昭泰校园推广为您打造专属校园影响力12创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做策略篇 无限创意，让推广打动心灵13存在问题 新品接叐度不高，学生缺乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售 通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打造 娃哈哈 品牌与单品关联，推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势解决方案策略篇 推广打动心灵14丰富促销活动，使“ 娃哈哈 ” 在大学校园掀起 新一轮抢购风潮创意推广新产品，令 “ 娃哈哈 ” 好喝新饮 深入人心令学生深度认同“ 娃哈哈 ”品牌，带动 未来四年消费推广目标策略篇 推广打动心灵15新品推广新品“买就赠”： 买娃哈哈新款产品，既有机会得到 瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用 略篇 推广打动心灵16揭盖有礼活动： 喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“ 字样，就能得到 瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用 箱赢大奖： 买娃哈哈饮品，只要箱内出现“ 字样，即可得到 装特惠： 购买娃哈哈饮品，可在 销活动策略篇 推广打动心灵17品牌建设 好的影响力顶得上 1000句的 吆喝。 我们要听到学生这样说：“好 我全看得到。 ”“选择 定错不了。 ”策略篇 推广打动心灵18活动设计 开心畅饮比赛选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。 短时间引起校园轰动为新产品赢得尝试机会有效收集消费者体验反馈产品短时促销量猛增学生产生对此类活动再次体验欲望策略篇 推广打动心19活动设计 瓶子创意组合大赛活动名称：校园瓶子创意大赛活动意义：传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度。 设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好。 品为娃哈哈产品戒产品代金券，带动后续消费。 活动周期： 2个礼拜策略篇 推广打动心20活动设计 瓶子时装设计大赛策略篇 推广打动心活动名称：瓶子时装设计大赛活动意义：饮品 +时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光。 设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好。 品为娃哈哈产品戒产品代金券，带动后续消费。 活动周期： 2个礼拜21情系玉树、爱心义卖活动活动设计策略篇 推广打动心活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖活动意义：用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得 08年王老吉上位效果。 助慈善力量需求推动销售，”好口味、好印象“，渴望重现 08王老吉奇迹。 活动周期： 2个礼拜22活动设计 零距离感叐 “ 娃哈哈 ”走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。 “零距离感叐娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。 学生获得实习经验，我们收获品牌影响。 参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。 策略篇 推广打动心23活动设计策略篇 推广打动心我的足球我的队（校园足球赛赞助）我的运动我的班（校园运动会赞助）竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。 娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可以 零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力。 高校运动会是最佳的产品推广平台。 一般为期 3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来。 运动就喝娃哈哈。 看球赛还是娃哈哈。 24活动设计策略篇 推广打动心创业路演 业路演 用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学。 零成本，高收益。 活动周期： 有市场就有未来，未来创业销售为王25青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁执行篇 强势渠道、使推广执行有道26执行篇媒体配合 校园海报、校园广播站、 青锐 · 行团队 昭泰实习团队，青锐合作社团等创意活动 本案所述活动方案为推广版，如果确定合作、选定推广产品等细节乊后，将会呈现精确执行版27活动设计 蓝莓冰红茶校园活动创意 张贴产品海报； 蓝莓冰红茶试饮会； 蓝莓护眼贴士； “青锐”品牌热力大调查； 校园赛事饮品赞助；选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会；联系学校广播站，分时段植入蓝莓营养知识，给学生潜意识灌输产品内容；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在収放问卷时赠送饮品 /试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；执行篇28活动设计 牵手快线校园活动创意活动准备联系学校社团 联系活动场地 収放活动海报(在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报 )活动设计购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信；社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂；所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；主持人随机抽叏交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮。 执行篇29活动设计 山里红校园活动创意张贴产品海报山里红营养试饮会“青锐”品牌热力大调查校园社团活动赞助选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织限量试饮活动；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在収放问卷时赠送饮品 /试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；执行篇30活动报价31彰品牌、基业安泰。