打造企业家的策划力与整合力现场文字实录(编辑修改稿)

打造企业家的策划力与整合力现场文字实录(编辑修改稿)内容摘要：

武士》来了。 我们发现从 真尤美的漂移到高仓健的冷酷，这个时候发现日本的影片更加的犀利，我们开始对日本的文化艺术开始愉快的接受。 同时也接受了日本的电器、冰箱、电视、汽车、学习机等电子产品我们接受的非常的顺利。 前一段时间我看了美国的 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 30 页 一个灾难片，说一个像树一样的大树根从地底下长出来，长得特别的大，是一个巨大的怪胎，长到最后世界变成了末日，开始用坦克、飞机、大炮，结果越炸越大，像施肥了一样，全世界对它束手无策了，全世界面对这个灾难的时候，终于美国总统接到了一个电话，是一位妇女打来的，她说早上我洗头的时候，用洗发水掉到树根的时候，树根就没有 了，结果政府问这是什么品牌的洗发水。 她说：这是海飞丝，然后政府开始用海飞丝面对怪物开始喷洒，终于世界得救了。 谁赢了。 不是世界赢了，是海飞丝赢了。 当时这一个小时 40分钟我特别的激动，结果花了 50块钱看一个广告片。 我们从来都没有人登上美国的航空母舰、也没有人参加过两伊战争，但是我们都知道美国是世界强上最大的国家。 为什么。 因为美国有比他的枪炮更厉害的好莱坞这个地方。 每年几百部大片风靡世界，让我们的思维、我们的生活、生命成为直接得到养分。 我在这确实要和大家推荐我昨天晚上看了一个叫《赛车总动员》，大家一定要看，我看一 个动画片我都流泪了，动画片都让我流泪。 太厉害了，美国的文化真的让我们无法追随，真的太厉害了，大家回去一定要抓紧看，看完了之后你们一定会有感觉。 那么这一块我一会要单独的讲一下，如果有时间的话。 前一段，我们中国人在网上看到一则消息，说一群韩国人在广场往自己的身上倒汽油开始自焚，他们准备以死抵抗日本、抗击日本、抵抗日货，所以中国为这么一个小小的民族、小小的国家对日本的仇恨、抵制日货所感动。 所以在两年前在中国突发抵制日货的行为，这是由韩国导致的。 所以那个时候全国人民抵抗日货，开始砸日本车。 我们全国激动的时候，这个 时候韩货唱着《大长今》悄悄前进了。 什么是文化战略。 文化战略叫有备而来。 不要认为我们今天看到的都是偶尔的商业行为，我们看到韩国的《商道》，才知道韩国的高丽参认可标价到 250，如果你们不买我就烧了。 所以中国人这些 250就买了，所以 250就是这么来的。 一个《商道》我要审判绝对不会让它在中国播，所以高丽参才是参，我们中国的人参是萝卜。 所以你去商场的时候，我们首先想到的就是韩货。 告诉大家，什么叫做国家的文化战略。 国家的文化战略就是把它的商业企图、品牌企图、商业战略引在文化战略背后，润物细无声的这样进来。 无论过去的港台 、日本、到今天的韩国、美国的精神，我们每个人都知道，在美国大片里面，让我们最感动的就是美国的精神，当每个人手摸着心口，我们觉得这样太有力了，我们会感觉到美国大兵的精神，感受到小人物大精神。 我们现在看看我们的精神。 那天我和那位首长对话的时候，我说不是港台的产品做不过这些人，而是港台的这些文化艺术还停留在的商业片层面上，还是几十年前的水平、还是琼瑶的水平，由于你的文化输了，所以你一定要退出市场。 这是铁的决定。 不要认为我们每天做的是商业 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 30 页 的竞争。 不要认为我们产品的竞争是简单的营销的战役。 我们中国把我们现在的文化产品 开始输出，我说打住，千万不要输出，他们说石总你不是要输出吗。 我说你们看看咱们的文化产品都做了什么。 不要说《铁嘴钢牙》还是《微服私访》都是民心，看看我们《大明宫词》、《武则天》、《汉武帝》所谓这些古装的大片，大家都可以看一下，从头到尾都是揭示了阴谋。 （掌声 …… ） 实际上来说，我当时说我们中国的产品不能输出，因为看看我们的戏里面，我们把中国的权谋和阴谋，把《金枝玉孽》的争论那种种亲朋之间、君臣之间、父子之间，全世界的邪恶都可以在我们的古装片找到。 太了不起了。 我发现搞一下丑恶一个顶 100个。 说中国没有歌颂的吗。 我现在就看到一个《乔家大院》，一个把古代晋商描写的那么伟大，最后我们看到乔老躺在床上的惨样，我们中国是我们《乔家大院》的主人，而且我们在《大染坊》中也发现了，最后商人的命运都是如此的凄惨。 我们中国的企业家赚了钱怎么办。 赶紧跑吧，我们没有创造整个商业文化的文明，我们没有给中国企业家未来整个终极追求搭上信仰的空间和心灵的空间，我们没有。 他们说那是古代戏，我说现代戏更可怕。 不是《黑冰》、就是《黑洞》，更可怕。 现在全国都是超女、梦想中国。 我们 5000年中国的传统文化已经丢的一点都没有了。 前一段在人民大会堂碰到《红色管 理》的作者，他说石总你对这本书评价一下，最后我发现上面写着什么。 把中国共产党的党史和军史融入到现在管理学上，成为案例做分析。 我说：错了，大才小用了。 为什么。 红色管理应该是什么。 红色管理应该是信仰重塑。 我们现在听那些话是虚假的成功学，闭着眼睛冥想着你成功的样子。 成功的样子是冥想就能出来的吗。 我们没有思考、准备、没有心灵的土壤。 可以这么讲，我们连国家的文化战略都不保护，我们中国企业就是在所有国外不仅仅是人家的商业技术、同时人家商业文明和文化的覆盖。 所以中国的品牌只能是送礼要送脑白金，往死里吹才能让大家耳熟，这才 是我们的品牌。 我们没有自己的文化，我们自己没有文化的天空，我们的文化天空全都暴露在列强的外面，我们只能模仿，我们已经缺乏了自己思考的能力。 中国制造永远会这样下去。 为什么。 因为你的天空根本没有制空权，我们中国的文化传媒在做什么。 我们新闻和报纸做什么。 我今天早上差点没来，因为整个机场都封了，就因为一个首长的到来，就因为一个首长的车停在那，几辆警车停在四边，旁边有一个拾垃圾的老太太，然后就把她赶出去了，我们对自己腐败的声音就那么在乎吗。 因为像你一样的贪官人家巴不得多祸害一下中国。 有时候谈这个真的是很愤慨。 （掌声 … … ）在座的我听说有我们的记者、有文化的人，我们如何去的话，有一种去重塑中国的信仰、重塑中国传统文化对我们的熏陶。 我前一段时间去太原，我晚上转了一圈，我 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 30 页 第二天在 900人演讲的时候，我说今天我得罪了，我到欧洲无论在塞纳河边还是莱茵河，那种教堂里、歌剧院、还是图书馆、博物馆还是小酒馆，没有一个不让我如此的怅然、生命是最愉悦的感觉。 歌剧院林立，每座桥都是历史和艺术的停留，我在太原走了一圈，我们也林立，不过是夜总会林立、休息吧林立、洗脚城。 人家是信仰和艺术的追求，我们追求是脖子以下的人欲和物欲的横流，这就是我们无法和 人家竞争的最主要原因，我们追求的方向不同，因为我们是唯物主义者，我们相信人死灯灭，今朝有酒今朝醉，能活几天就几天，如果缺乏灵魂的话就是一个经济的怪兽。 我前几天给青岛做品牌之都的时候，他们请我去。 青岛的中山路有一块在半山坡上，蓝天、白云、红瓦、绿树，在座有青岛的，听到那你们就亲切，那是最具青岛特色的地方，当地的官员进行了设计，我到那一看，我倒吸了一口凉气，他们说中山路及其的繁华，现在已经没落了，我说为什么。 他们说商业已经不发达了，现在已经关了，我们要建一个商业街，我看他们已经把百盛的水泥房子已经建到那了。 所以 我当时就和他讲了，用水泥房子和玻璃整的商业街，为了突出了海洋的文化，用虾、螃蟹、乌龟等等放在那，我说你自己的文化你都不知道。 你 100多幢的别墅都是世界各国建的。 你这应该是世界最完整的别墅博物馆，这是你的定位。 因为你在青岛有步行街和商业街，我们地方政府就唯恐这个地方不热闹，还要把商业街的牌子弄来。 他们说这个区落后了就沉沦了。 我说人类太多的事情必须每天买东西、卖东西、做东西。 我们现在已经浮躁到哪种程度。 我们浮躁到我们每必须卖东西、买东西、做东西。 人类所有伟大的情感、那些对文明、对历史、对音乐、对艺术、对关怀、对 敬畏，所有这些我们都忽略了，所以我们每天都要研究营销、要生产，世界上真的需要生产吗。 我们现在产能过剩，所以我们全民族都在卖东西，都在想一个事情，这个民族有希望吗。 他们说了石岩你卖饮料不是卖得很好吗。 有的时候我们也是自相矛盾的，没有办法。 发了一点小小的议论，当然这些话让大家听完之后爽一爽，不过有一些思考对大家还是有意义的。 我希望透过我的感觉来呼唤一下你的感觉，透过我们对生命、对生活、对世界整个认知的感觉来呼唤你的感觉。 我可能没有很细致跟你讲那些一、二、三、四，但是我会在下半部分谈企业发展的战略思考；另一方面 解决企业终端盈利模式、商业模式的建构。 因为终端盈利模式的建构是企业完成最主要的内容，也可以说商战第一法则。 我刚才谈到，我们现在每天在做品牌梦的时候，我们首先要看到不是我们的品牌梦，而是我们先反思，我们现在企业的商业模式完整吗。 我们终端盈利模式有力量吗。 如果没有的话，我们回来先研究这，因为这是硬工夫，无论概念变 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 30 页 得多好。 我们现在企业做的非常浮躁，扎概念、扎名人，然后开始圈钱、圈地，靠寻租就已经有商业模式，那是资源的利用而不是商业模式。 真正的商业模式是你没有广告的策划、没有概念的编织。 你每天实实在在在市场上拿回钱 来，这是商业模式。 举个例子，我在 04年的时候，走来了一个风尘仆仆的女工，他丈夫死了，脱了一个孩子。 池莉（谐音）根据她的真实故事写了小说，拍成电视剧，这个女人就是这个人物的原形，她拿着鸭脖子进来了，她说：我是做鸭脖子的，当然我看到鸭脖子红红的，香香的，我就吃了。 她说我就是那个电视剧的原形，我看了看：原形就长这样。 我就吃，不说话。 第四次她从北京回去的火车上流着眼泪打电话，石总你吃的差不多了。 这事咱们干不干。 我虽然是吃，但是我脑袋在转，就一个小小的鸭脖子，不具备商业的价值，如果把这个产品和系列产品做成商业模式的 设计，我脑子一直在设计，当第四次打电话的时候，我说大姐我想明白了，我说你带着你的团队来北京，我投资 100万。 她说石总我没有团队，我就一个人。 我说：你一个人也过来吧。 在北街我给他租了一个小店，做了一个分厂，找了几个人帮她打理，很多我们的职业经理人说咱们有生活秀有下岗女工、这个是你轻车熟路。 这个事多好。 我说这次我做商业的模式，因为那次是快销品，那个和这个是两回事，我说放在市场上自由的成长。 第五个月的时候，卖的火了。 最后天天排大队，在北京和我跟风的有 30多家。 那么就在这种情况下，来排队加盟的 600多人，每一个加盟 费是 5万， 600乘 5万是 3000万。 到 6个月的时候就可以把 3000万洗回来，但是我没有要，我只开了50家做模式，我的团队认为我疯了，如果 600万同时开就死了，因为这个食品的东西开了你把握不了，商业模式的东西你把握不了。 所以我在北京只开了 50 家。 这个故事到现在已经到了那一步。 最近是青岛啤酒节，我们在青岛的八家店大闹啤酒节，最后发现鸭脖子比啤酒卖得都好，我的苏州分公司、无锡分公司、西安分公司、大庆分公司、济宁分公司、郑州分公司现在都生产建构完毕，现在在北京我有 80多家店铺，在全国现在有两三百家店，到年末我至少有 1000家店。 为什么这么快。 因为每个店只有 6到 8平方米， 3万块到 5万块就可以开一个店。 我统一的配送，几十家店都是一个厂、一个锅出来的产品，所以没有味道的差别。 我牢牢地控制品牌、技术、卫生。 在这种情况下，我把北京的模式在全国各地进行复制，就这么简单。 今年告诉大家比较保守的数字，整个项目我虽说 100万预测，当年的销售突破了 1200万，今年应该在 6000万左右。 为什么呢。 实际上今天应该都过亿了，两年半的禽流感，人家说：石岩你也够绝的了，不是碰到非典就是碰到禽流感。 我说是：一般伟人成长的道路都不是平坦的。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 30 页 那么这个 项目实际上我现在的真空包装已经被超市、便利店所接受，现在北京市的铁路局把我真空包装的系列放在铁路上作为食品，因为系列的产品比如说鸭肝、鸭肾等。 最近比较简单，因为复制的速度太快，到年末应该有 30个城市，到明年至少有 60到 80个城市都有我的代理体系产生。 这个故事在三年之后，这个故事销售额比较保守应该是 10个亿左右。 因为它。