情侣服装店商业计划书(编辑修改稿)

情侣服装店商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

[3] 利润的来源及持续营利的商业模式 特色商品 注重服务以情留人 有特色重内涵 —— 目前，市场上有不少跟风学样者，照葫芦画瓢地收集几件 T 恤等放在一起卖，以为这就是情侣服装了。 其实这是定位不准，也是风险所在。 没有特色的商店无法吸引人的眼球，没有内涵的产品不会让人感动。 情侣 服装 就是抓住了情侣之间寻求见证，喜欢成双成对的心理特点，将目标锁定这一群体，发展独特的内涵。 这一消费群体数量庞大，消费习惯和规律较明显，而且不太吝啬花钱。 因此 我们 要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，自己的创新、开发很重要。 由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也针对性地有平有贵。 邀 请 设计高手 —— 据商家介绍，尽管目前市场上的情侣 服装 品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。 我们会 在店中专门辟出一块地方，为设计高手预留。 因为一个人的能力有限，要把情侣 服装 做好，关键要有好的创意和特别的商品。 如果有爱好情侣服装 的设计师聚在店里，一定会给甜蜜爱人们设计出更多别出心裁的作品 ， 还能让情侣在你的店里购买情侣 服装 时，共同做一些手工情侣 服装 ，增加 DIY 的乐趣。 进行情感宣传 —— 情侣服装的主要顾客是一对对甜蜜的爱人，在踏进 店门的那一刻，每个人心中都充满了爱意。 情侣服装店卖的不仅是商品还有情感，与顾客的交流很重要。 情侣服装的经营更注重一个“情”字，因此在宣传上也应该从“情”字出发。 提供温馨服务 —— 情侣服装店是由 服装 店演化而来， 服装 行业的竞争激烈，产品更新很快，小本经营的商店如果跟竞争对手硬碰硬很难取得明显优势。 因此，保证销售的关键是根据消费特征，锁定特有的消费群体，提供适合的产品和有针对性的服务，才能留住顾客。 Kikoangel 情侣服装店商业计划 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版权所有，翻冒必究 10 3 风险 政策法律风险及其对策 最主要的风险是政策风险。 这是因为，服装行业属于劳动密集型产业，第三世界国家几乎都把该产 业作为国家和地方的支柱型产业，当地一般会出台大量的政策进行鼓励、支持和保护， “ 一般都是排斥和尽量限制外国同类企业进入当地发展 ”。 这样一来，即使当地政府一时同意国外服装企业在当地投资设立生产厂，但一旦国外政府政策调整，海外办厂的企业也只能被动接受。 对策： 守法：做一个守法公民，目前国家法律对 实地 开店管理做出相应该规定， 实地 开店要经营国家法律法规明文经营的商品。 遵守国家的法规政策。 [4] 市场风险及其对策 风险： 未来市场开发，仍然依赖于大的产业集群地和服装城等大规模的业态经营，客数流量和品牌市场推广力度及传 播渠道也限于此，常熟市场模式必须突围。 特色店铺关键是要通过不断创造特色来吸引消费者。 如果店铺不能经常出售一些别具一格的产品，那么就很可能将好不容易聚集起来的人气散掉。 对策：  对于情侣服装店所处市场环境及其所具有的市场竞争力，常熟东邻上海 ,北依长江黄金水道，地处长江三角洲经济发达地区等优势凸现。 但是优势不仅仅体现在优越的区域环境、较低的地域生产成本、良好的店铺品牌，而更应该体现在其高尚积极的独有文化特质的总和。  情侣服装店继续以大市场环境作为依托，充分利用“面料、 辅料、工艺、设计、品牌、文化”的六大元素资源，提升品牌的含金量，创新自己品牌的核心价值，提高产品的市场竞争力，强化产品的销售渠道和传播渠道的力度与和谐，这也是规避市场竞争中可能引致的风险所在。 [5] Kikoangel 情侣服装店商业计划 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版权所有，翻冒必究 11 经营风险及其对策 风险：  情侣服饰的销售对象是情侣，定位太窄，不是情侣就不能购买，购买的必然是情侣。  目前的情侣服饰品牌没有主导品牌，设计开发不够符合市场 市场上的情侣服饰就是休闲服，无非在同样 的颜 色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的情侣配件开发没有跟上，而且情侣品牌的服装款式没有超过现在的休闲服的设计 ，没有自己突出的设计理念，情侣文化产品的延伸不够。  一般的情侣礼品店赢利方式比较简单，仅仅依靠销售品种不多的情侣礼品或增加一些两性用品来获取赢利，方式非常单一，经营风险大。 对策： 提供全方位的经营管理培训，营销支持，确保合作伙伴稳健经营。 [6] 管理风险及其对策 风险： 情侣服装店在 重庆 内尚属于新兴的行业，目前还没有成熟的管理经验借鉴，一切管理经验需靠团队摸索，因管理经验不足或决策失误造成的经营风险。 对策： 经常请教高素质 且有丰富管理经验的人员，必要时将专门聘请；树立工作室个性时尚的市场形象，以弱化因管理经验不足带来的风险；充分调动团队的主观能动性，发挥群策群力的特点；树立工作室人员之间的高度信任及团队合作意识，以提高工作室内部的信息流动能力，弱化管理风险。 财务风险及其对策 风险：  募集资金项目达产后效益达不到预期；  存货过大；  所得税优惠不能持续。 对策 ： 消费顾虑消除  店铺 可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以Kikoangel 情侣服装店商业计划 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版权所有，翻冒必究 12 采用非价格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。  情侣服装店 可以通过向顾客提供保证或担保，提供样品或规定试用期，在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语或专家的证词、完善产品在目录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑；  本店 可以通过强化自身品牌的影响力、与良好信誉的零售商合作等方式来消除顾客的社会认知顾虑；通过准确及时的配送体系和良好服务的退货手续以减少顾客的时间损失顾虑。 [7] 4 市场营销 竞争环境 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供 选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的 T 恤。 专门的情侣礼品店在 重庆 还没有，具有一定的市场空间。 因此，我们情侣服装店兼营情侣饰品有绝对的优势。 [8] 竞争优势  选址情侣出没较多，市场定位准确，容易吸引客户  产品有特色、纪念性，恋人们舍得为之付出  店内的装潢以及见证墙，都为店铺增添甜蜜的气氛，加上温馨的服务，更能留着客户 竞争劣势  新店初开，没有固定的客户群  种类与品牌不如正式的服装行业多，选择较小，进货选择也较小 主要客户群 16－ 35 岁的情侣 和夫妇 在本地工作，有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫的人群。 其 中有不少大学生都是情侣服Kikoangel 情侣服装店商业计划 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版权所有，翻冒必究 13 装的忠实消费者。 这些沉浸于热恋中的情人往往较少考虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。 有数据显示， 13 亿人口的中国， 16－ 35 岁的年轻群体就有 3 亿多。 在这个巨大的消费市场中，平均每人每年花费 200 元，就有超过 600 亿元的庞大商机，发展空间巨大。 [9] 营销策略 开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动， 包括 打折、赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区 散 发些传单。 宣传 情侣服装的经营更注重一个“情”字，因此在宣传上也应该从“情”字出 发。 做一个见证墙，把情侣的名字和照片贴上去，看看有多少对终成眷属。 宣传到店里买情侣服装或饰品超过 10 次的情侣很少有分手的（事实也是如此，男女双方能互送 10 次礼品，分手的可能性小多了），这样，会有更多的女孩带男友来买东西。 因为这里不再仅仅是卖商品的地方，更是一个表达忠贞不渝感情的地方。 衣服的陈列 做情侣服装关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。 产品陈列上要突出自己服装的特点，把情。