陆风下半活动推广规划 0812

陆风下半活动推广规划 0812内容摘要：

陆风下半活动推广规划 0812 陆风汽车 08下半年活动推广规划2008/082风华 风尚产品定位梳理3风华产品定位4二、三线市场， 25 45岁首次购车人群：私用为主，日常代步，家庭使用，关注价格、外观、操控等综合因素25 35岁年轻群体为主要购买人群；风华目标市场5陆风风华可以卖给这两群人25注重外观与性能；他们渴望彰显能力和得到认同，但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼；30 45岁首次购车人群出行代步，接送家人，他们考虑经济性以外，也注重整车的性能可靠性他们渴望享受 有车一族 的快乐愉悦，但又因缺少经验而担忧；6风华产品价值定位产品利益全铝发动机，带来可靠性能和动力表现（省油动力）他们渴望享受 有车一族 的快乐愉悦，但又因缺少经验而担忧；25 45岁首次购车人群洞察风华产品价值定位： 性能可靠的经济型家庭轿车传播主题： 五万家轿王，十分好品质7风尚产品定位8核心目标消费群：一、二、三线城市，31售业等行业的私营业主，处于事业的上升期、家庭的稳定期风尚目标市场9他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要，但又缺乏足够的能力去应对和平衡。 风尚消费群体的洞察10风尚产品功能价值风尚产品功能价值：家用商用相结合的多功能 庭出行和载货等多种用途5进的全铝发动机全能多用空间 511风尚产品的核心价值与传播主题产品独特利益 /特性：家用商用相结合的多功能高性价比 面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途消费者需求：他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要，但又缺乏足够的能力去应对和平衡。 幸福大空间 商旅多功能12风尚传播主题备选 :幸福大空间，实用多功能幸福大空间，随变多功能13如何在下半年制造话题，包装具吸引力的主题促销活动，以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客，实现销售任务。 陆风汽车下半年传播推广关键挑战14我们的下半年传播推广核心策略造话题，强促销公关炒，网络热15油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心改装话题：激活市场对陆风产品的关注度比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低造话题16强促销冰封油价促销：锁定现有油价，提供油价上涨风险金；改装促销：提供购车改装基金购车促销：购车有礼，送越野赛事观摩、送售后服务里程等17公关炒冰封油价话题：突围油价上升购买障碍，购车无忧改装话题：揭秘陆风 拼话题：民间方式进行，以视频、比拼短片及博客方式18网络热门户网络：改装过程大揭秘， 风疯狂大比拼视频传播互动网络：下半年持续开展网上车主互动活动，结合陆风赛事互动服务网络：定期回访客户，跟进服务，传播促销信息，提升客户满意度和品牌美誉度；19下半年传播推广思路9月 10月 11月 12月新年新车新旅程购车即可有机会免费享受台湾之旅 精彩炫出外分好品质冰封油价， 无忧出行购车可补贴油价 十分好品质，实力大比拼活动趣味活动，终端集客促销活动品牌事件公关 十分品质，十分关爱活动延长保修期或公里数网络 冰封油价 无忧出行 陆风改装秀巡游十一罗汉说陆风 疯狂大比拼20九 月219月：冰封油价 无忧出行促销活动活动主题：油价涨多少，陆风补多少 冰封油价，无忧出行目的：油价津贴为诱因，促动销售时间： 2008年 8月 200日释义：举国上下都在关注着高油价，油荒的问题。 特别针对于准备购车一族来说，油价不涨的声音能获得他们的密切关注，为陆风赢得关注。 22广告促销网络终端 节油手册等统一制作物料购陆风汽车可享油价保价承诺：油价涨多少，陆风补多少短信、电台、冰封油价 ,无忧出行主题报广 油价热点话题炒作活动主题冰封油价，无忧出行。 9月促销活动联通计划公关油价专题报导 ,8月 20日 9月 31日；促销包装： 冰封油价，无忧出行活动内容：凡购任何一款陆风汽车客户，以购车日油价为基础；当油价变动后，车主到终端记录当时车辆公里数；陆风将对车主补贴记录里程后到 08年 12月 31日之间行驶的公里数，计算方式以陆风公布的产品百公里油耗（如风华 公里）为基础，得到车主使用油量后乘油价差额，最终进行现金补贴；活动油价差额最高补贴为 3000元促销24以风华车作为举例 &费用预估：风华车主 9月 1日购车， 10月 1日开始油价从 升上调至 升 ,此时的行驶里程为 1000公里；至 12月 31日该车行驶里程为 10000公里补贴公里数： 10000000公里补贴油耗： 9000/100*68升最终补贴金额： 468*3=1404元结论：此单车补贴金额 (1404元 ) 为按较早购车（ 9月 1日）、较大公里数（ 3个月 9000公里）、较高油价（每升调价 3元）计算得出，实际平均情况应该远低于此金额。 花费不多但可能引起较大轰动效应。 259月促销活动线上传播广告总部线上传播： 9月 1/4版主题报广 油价涨多少，陆风补多少 冰封油价，无忧出行 ，省级媒体投放、网络博客、公关炒作区域传播配合： A、区域地方性报纸投放报花（油价涨多少，陆风汽车帮你买单 冰封油价 无忧出行）B、短信、电台、软文、户外配合269月促销活动终端传播以买陆风车 油价升多少，陆风补多少为诱因，拉动全车系销售横幅： 活动核心文字讯息喷画： 活动主题内容、主画面活动的详细内容试驾： 组织现场试乘试驾活动节油秘籍 终端派送终端27冰封油价，无忧出行行销巡游活动：A、活动主题喷涂车辆定点行销巡游 流动的户外广告油价涨多少，陆风补多少 冰封油价，无忧出行B、销售人员定向电话邀约；C、活动 动28油价热点话题刺激公关传播亮点： 油价热点话题刺激 需求引导下的创新售后服务模式A、门户及专业网站软文 &链接转发B、活动 、博客专栏，推高人气量D、邮件广告E、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道F、事后公关软文进行炒作。 自主品牌服务新举措 主动为消费者承担油价风险29网络推广A、各大 国际油价大形势，自主品牌主动承担 ）B、主流博客、播客传播（ 高油价下，谁是车主真正的朋友 ）C、 高油价买车有保险 ）D、俱乐部网站网络30老客户转介优惠俱乐部活动时间： 2008年 8月 15日 2008年 9月 31日活动内容：老客户介绍新客户，可获 500元油卡31十 月3210月： 改装基金大赠送活动主题：买陆风车，改装基金大赠送陆风汽车改装车巡展目的：透过改装展示陆风汽车的优良品质时间： 2008年 9月 200释义： 10月 1日国家放宽改装限制，透过改装更好的展示车型动感33广告促销网络公关终端 陆风改装精彩图片等制作物料购陆风汽车可享受最高 3000元的改装基金短信、电台、改装基金大赠送主题报广改装无极限组织老车主与新车主积极参与改装活动主题改装基金大赠送陆风汽车改装大赛改装大赛活动联通计划活动 十一罗汉说陆风事件炒作、专业改装展示、改装王网络评选俱乐部专业改装为王 改装心得交流34改装大赛活动内容活动时间： 9月 20日 10月 31日；促销包装：改装基金大赠送 陆风汽车改装巡展活动内容：购车可获由陆风汽车提供的专业改装意见及改装套装，或享受 3000元的改装基金。 促销35改装巡展活动线上传播广告总部线上传播： 1/4版主题报广 买陆风车，改装基金大赠送陆风汽车改装车巡展、省级媒体投放、网络博客、公关炒作区域传播配合： A、区域地方性报纸投放报花（ 改装基金大奉送，陆风汽车改装大赛 ）B、短信、电台、软文配合36改装巡展活动终端传播以改装基金与专业改装意见为促动，拉动陆风车的销售。 横幅： 活动核心文字讯息喷画： 活动主题内容、主画面活动的详细内容试驾： 组织现场试乘试驾活动咨询： 当地代理商提供专业的改装意见与方案，帮助车主更好的展现改装美终端37活动推广行销巡游活动：A、前期将几辆已经改装好的汽车在终端进行巡定展，展现改装魅力。 改装基金大赠送 陆风汽车改装秀巡展活动风华改装：以外观和内部性能为主风尚改装：在时尚外观上增加个性改装、车身贴及内部多变空间改装B、销售人员定向电话邀约；C、活动 、改装专业建议的折页派发活动38以口碑传播提升改装活动影响公关A、 门户及专业网站软文 &链接转发（ 改装禁忌突破，改装大赛的诱惑 ）B、活动 、博客专栏，推高人气量（ 以个人形式展现改装全过程与结果 ）D、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道（ 改装大赛意义 ）E、事前事后公关软文进行炒作。 （ 改装成果展示 ）3911罗汉说陆风公关传播示范11位车主改装大讲坛 从俱乐部中挑选 11位典型改装车主，讲解个人改装陆风的经历 通过网络专题、 络视频等方式对意见领袖的声音进行扩大传播 向目标用户传递陆风优良改装性能40俱乐部活动俱乐部活动主题：专业改装为王 改装心得交流活动时间： 2008年 9月 20日 10月 31日活动地点：野外场地（适合 租用音响设施）活动内容：召集区域性的陆风车主，与大家一起交流改装心得与改装意见。 并号召他们积极参与网络改装王活动，营造舆论气氛。 4110月：风华 万家轿王 十分好品质陆风风华 重点区域传播风华新车型 立区域差异优势 时间： 2008年 10月 地点： 5个核心经销商的二三级城市终端 释义： 精明可以更好的体现 可以与消费者有个很好的沟通42广告活动俱乐部终端 场联合推广新车型短信、电台、五万好家轿 ,十分好品质主题报广活动主题五万家轿王十分好品质陆风风华 品质话题传播网络 主题报广 五万家轿王，十分好品质 陆风风华 ，省级媒体投放、网络博客、公关炒作（重点上市区域）区域传播配合： A、区域地方性报纸投放报花B、短信、电台、软文、户外配合44终端传播建议传播 端展示横幅： 活动核心文字讯息喷画： 活动主题内容、主画面 活动的详细内容试驾： 组织现场试乘试驾活动特色媒介： 精明购车手册（从可靠性、燃油经济性、动力性等角度解读购车要素，凸显 次性购置成本 +使用成本均省钱的精明购车之道）终端45活动推广建议行销巡游活动：五万家轿王 十分好品质陆风风华 庆期间活动地点：重点区域的中大型超市、商场、广场等人流量聚集地活动46 精明小游戏活动形式：车辆展示 +商场游戏在重点区域的人流聚集地展示。