汽车-活动-“谁是强者”速腾沈阳试乘试驾方案

汽车-活动-“谁是强者”速腾沈阳试乘试驾方案内容摘要：

汽车-活动-“谁是强者”速腾沈阳试乘试驾方案 一 汽 大 众W)速腾试乘试驾活动 (沈阳 )站策划方案7,2006一 汽 大 众W) 背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程 现场效果图 管理与执行 场地情况 媒体宣传 活动总预算目录一 汽 大 众W)活动背景背景和目的活动背景 0%，终端销售 2有相当大的提升，对一汽 6月份经销商展厅客流量较 4、 5月份相比有一定幅度的下降 经销商层面的活动组织和实行效果不够理想一 汽 大 众W)活动目的 提高速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导 帮助经销商展厅提高客流，促进销售 提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势 加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力背景和目的一 汽 大 众W) 背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程 现场效果图 管理与执行 场地情况 媒体宣传 活动总预算目录一 汽 大 众W)目标人群目标人群： 热爱生活、追求时尚前卫的年轻人； 以小资家庭为代表的，有经济基础的两口或三口之家； 喜欢自驾，享受生活乐趣的自由人；目标群 1252822 大 众W)整体策略邀请对象一 汽 大 众W)整体策略人员招募电 台 招 募： 活动前一周时间，向公众公开征集试乘试驾选手。 公布报名热线：沈阳市区各经销商展厅热线电话；短信电话告知 ：经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；试乘试驾报名 ：有意愿参与试乘试驾的人，到指定的经销商店内填写报名资料招募人员筛选： 经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请并集体组织其到活动现场；注 意 事 项： 由于时间及其人数的限制，超出规定人数外的试车人员由经销商自行组织安排试车时间。 目 的： 提高展厅集客量一 汽 大 众W) 背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程 现场效果图 管理与执行 场地情况 活动总预算目录一 汽 大 众0W)活动概述·活 动 主 题 谁是强者一汽 活 动 地 点 培训地点：学校教室 （待定）试乘试驾地点：沈阳金宝台汽车交易市场 活 动 日 期 培训日期： 2006/08/17（教室培训） 08/18（现场培训）试乘试驾： 2006/08/19 08/20 活 动 时 间 上午 10： 00 12:40下午 14： 00 16:40 参 与 人 群 一汽 大 众1W)活动概述活动安排时间 地点 活动内容 参与人员 参与人数2006年7月17日 培训教室试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动设计培训试乘试驾活动销售技巧培训经销商总经理经销商销售经理经销商市场经理3人/家2006年7月18日 试乘试驾活动现场试乘试驾活动销售技巧演练试乘试驾活动销售技巧考核经销商总经理经销商销售经理经销商市场经理3人/家20060日 试乘试驾活动现场 静态展示及动态展示标潜在消费群体、媒体记者150人一 汽 大 众2W)时间 培训主题 培训方式第一天09:0011:00 试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动报告设计培训 课堂集中培训11:0012:00 试乘试驾活动销售技巧培训（ I） 课堂集中培训13:0015:00 试乘试驾活动销售技巧培训（ 课堂集中培训15:0017:00 试乘试驾活动销售技巧演练 角色扮演（课堂）17:0018:00 试乘试驾活动流程 /报告书面考试 书面闭卷考试第二天09:0012:00 试乘试驾活动销售技巧演练 角色扮演（实景）13:0018:00 试乘试驾活动销售技巧考核 角色扮演（实景）活动概述一 汽 大 众3W) 静态对比： 速腾静态展示汽车部件拆解 动态对比 ： 试 驾前讲解对比项目要点对 3个车型轮流试驾，每个车型一次性完成 2 3个项目的对比测试 游戏 ： 设 大 众4W)试驾对比车型 速腾 速手自一体 马自达 6 瑞志（待定）展示培训区车型速腾 速手自一体速腾 大 众5W)活动概述 主视觉效果图一 汽 大 众6W) 背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程 现场效果图 管理与执行 场地情况 媒体宣传 活动总预算目录一 汽 大 众7W) 来宾签到，将来宾分为两组； 给两组来宾编号分别为 ； 来宾均参加培训、静态对比环节； 动态对比试驾开始， 序号轮流试驾； 试车场地安排 3个车型，每次安排 2位来宾进场，先后完成 3个车型的试驾，中间轮换； 销售顾问讲解分析； A、 动流程一 汽 大 众8W)培训讲解签到分组静态展示区动态对比区组试驾等候区 速腾 大 众9W)时间节点 A 组 B 组9:000 签到、分组9:100 活动介绍、培训9:300 动态对比测试现场演示 静态对比测试现场演示10:005 动态对比测试 +游戏轮流试驾速腾、 候时游戏）静态对比测试讲解10:450 转场：前往静态对比展示区 转场：前往动态对比展示区11:005 静态对比测试讲解 动态对比测试 +游戏轮流试驾速腾、 候时游戏）11:450 领取礼品，结束活动12:000 自由活动时间12:300 工作人员用餐、休息，车辆维护、加油其 他活动分为个场地同时进行播放汽车拆解视频文件第二批嘉宾接往活动现场下午活动流程与上午相同活动流程一 汽 大 众0W)来宾签到、分组 (胸卡或分组号贴 ) 发放活动资料 (包括活动流程、安全注意事项、安全协议书） 核实身份，驾驶证审验、保险登记（经销商联系人配合支持）人员配备 礼仪或接待人员： 2名 工作人员： 2名 (分组登记 1人，审核发放 1人 )流程说明 签到分组一 汽 大 众1W)试 驾极速启航、激越腾飞试 驾极速启航、激越腾飞1 2 3 4 5 61 说明：全天根据每场分为红 A、蓝且每个组培训完后发试乘试驾胸卡，胸卡分别按 1行分组试驾分组胸卡及号码贴流程说明 签到分组一 汽 大 众2W)欢迎致辞 主持人介绍活动产品讲解 产品技术讲解 Q&A 试驾介绍 安全注意事项备注： (流程说明 讲解一 汽 大 众3W)流程说明 培训讲解嘉宾集结 速腾产品知识讲解竞品对比介绍现场提问及解答试驾注意事项活动内容介绍 嘉宾在休息等候区集结 主持人介绍活动内容，现场流程 销售顾问讲解完毕，可以邀请嘉宾提问，解答有关产品知识的问题一 汽 大 众4W)流程说明 车辆静态展示 销售顾问现场接待、讲解 打开音响，车内播放音乐 导试乘者感受速腾音响设备； 打开所有空调出风口，引导试乘者感受速腾可调温分区空调； 引导嘉宾触摸放置于冷藏箱内的听装可乐 ； 在车内储物盒里放置眼镜盒、票夹等物品 ,提醒试乘者注意速腾高度人性化舒适性空间一 汽 大 众5W)流程说明 动态对比测试 每位嘉宾分别试驾 3个车型，每种车型可在场地内试驾 2遍，即可完成所有对比项目的测试 试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾 试驾完 1个车型后，等候轮换另 1车型一 汽 大 众6W)段测试的重点，在于以一般市区行路的速度，若不及时刹车的情况下，单靠车辆本身的操控灵活度与底盘的稳定度来避免危险的发生；同时能让驾驶者体验产品在操控与底盘性能的表现。 稳定的底盘设计配合舒适的悬架系统，方能维持行车的平稳扎实，并免除驾驶者和乘坐者在车内的不适弯30 k m /k m /k m /k m /弯L 型弯U 型弯50 k m /弯50 k m /试驾科目操控测试测试剧烈或突发状况下底盘侧倾的反应。 在特殊弯道或急弯路况时，可以区分车辆底盘的好坏。 底盘设计欠佳的车辆会造成乘员的左右晃动而导致失衡不适或晕眩；而底盘设计精良的车辆只会发生轻微的浮动。 现在试驾设计要求，是以 50公里 /小时的速度通过间距 12以得知 腾底盘设计精良程度和操控的精准度，装备了助力转向系统更能让驾驶者轻松完成高速连续过弯的动作弯30 k m /k m /k m /k m /弯L 型弯U 型弯50 k m /弯50 k m / 大 众7W)等候时段 (游戏区 - “极速飞腾 ” 嘉宾排队参加游戏，在规定时间内成功完成游戏的，即可获得奖品奖品建议：速腾 2名流程说明 游戏一 汽 大 众8W)静态展示对比区让受众零距离地了解一汽大众 (速腾 )各产品的特性增加经销商与受众之间的交流机会；针对不同产品的核心价值和内涵，设计有特色的展示形式；让消费者通过汽车部件拆解 腾 产品与其竞品的差异；时间长度为 45分钟。 流程说明 静态展示对比区一 汽 大 众9W)茶歇区 来宾享受茶歇，互相交流。