汽车-活动-福特“福克斯杯”活动经销商指导手册

汽车-活动-福特“福克斯杯”活动经销商指导手册内容摘要：

汽车-活动-福特“福克斯杯”活动经销商指导手册 12008年福特“福克斯杯”活动经销商指导手册2目录活动目的目标受众及主要信息活动数据活动流程活动执行的六个阶段附件3活动目的继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度通过为消费者带来更多的精彩活动以传递 “ 活得精彩 ” 的品牌主张提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩4目标受众：赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主福特产品的新老车主福特产品的热切潜在客户主要信息：“ 谁想 /谁敢成为真正的赛车手。 ”活动口号：玩真的。 就来福克斯杯。 目标受众及主要信息5活动数据5， 000个以上预期的报名者6个大区 + 4个赛区200+个推荐名额200+家长安福特经销商36名入围选手12名参赛选手4场福特体验日活动3场福克斯杯比赛1个冠军6800电话 / 网络 / 经销商展厅 / 大篷车报名经销商推荐 /大区筛选经销商展厅活动电话面试福特体验日比赛每个经销商推选出 1人符合基本条件每个赛区挑选出 9人36 人入围三场比赛12人确定 ,每个区 3人活动流程及时间表6月 8日 7月 31日 8月 4 8日 8月 11 15日8月 23030冠军培训9月 15定）7整体行程表5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月招募 选拔 赛事6月 8日 7月 31日8月 4 8日8月 11 15日8月 23日 4日9月 15日 1日报名经销商推荐 /大区评选入围人选电话面试福特体验日12名确认选手培训（待定）3场比赛 /总冠军8整合传播计划800热线电话平面广告 （和福克斯 福特大篷车全国巡演公关传播经销商店铺 和福克斯 活动官方网站(客 /播客传播 网络广告电台经销商展厅活动800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名9活动执行流程经销商使用人员推荐表模板活动网站简单报名经销商展厅正式报名经销商日常人流 大篷车路演简单报名 800热线简单报名经销商评估身份 /检查 /复印驾照经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商组织福克斯产品试驾经销商综合评分每名经销商推荐 1名选手，上报大区4个大区共推荐出 36人入围，参加福特体验日活动评审团选出最终的 12名参赛选手每位报名者赠送车贴一套活动网站报名报名者至经销商展厅经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名经销商评估身份 /检查及复印驾照经销商组织赛车知识问卷书面问答经销商组织福特产品试驾经销商综合评估每名经销商推荐 名选手，上报大区6个大区共推荐出 人入围，参加福特体验日活动评审团选出最终的 名参赛选手每位报名者赠送车贴一套，（先到先得）10第一阶段：报名（ 1）活动网站报名 经销商展厅报名大篷车路演现场报名 800热线报名伟盟收集收据伟盟电话跟进 /核对个人信息经销商跟进及邀请伟盟将数据传至经销商报名者至经销商展厅参加试驾及赛车知识问卷填写经销商将所有参加展厅试驾 /问卷填写的报名人员信息回传至伟盟报名者在活动网站、大篷车路演及 800热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动，伟盟将在电话核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后 3检查及复印驾照符合报名条件：22岁以上，持有驾照，男女不限驾驶经验丰富1年内无全 /主责交通事故身体健康 , 思维敏捷对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识第一阶段：报名（ 2）经销商仔细审核报名者的驾照，复印以备用经销商展厅使用伟盟公司统一设计的报名表用于报名者的信息填写经销商使用伟盟公司统一制作的表格汇总在经销商展厅参加活动人员的数据，并每周定期回传至伟盟公司长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动提供虚假报名信息的参与者，经查实将取消活动资格入围消息，请参与者关注官方网站12经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发送给经销商，经销商自行打印使用数据汇总表上 每个经销商都自己唯一的代码 ，伟盟将会分别发给具体的经销商伟盟将收集的通过网站、 800电话和大篷车现场的报名者信息，在报名后 3各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写的报名人员信息录入表格， 在每周三 系人 : 021 - 23085096第一阶段：报名（ 3）支持文件 4：展厅报名表支持文件 5：报名人员汇总表13经销商组织福特产品试驾针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧 克斯、 组织来宾进行短途试驾试驾道路选择： 展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能陪驾人员：客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展， 经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一第一阶段：报名（ 4）支持文件 1：驾驶技能评估表14经销商使用赛车知识问卷组织书面问答第一阶段：报名（ 5）支持文件 2：赛车知识问卷参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进行评分，分数作为赛手推荐的依据之一参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户将会获赠福特“福克斯杯”车贴一套、每家经销商店铺数量有限，先到先得156月 7京 6月 21尔多斯6月 28川 7月 5日 州7月 12原 7月 26阳为期 7个月、覆盖 26个城市的“大篷车全国巡展”活动从 4月份起火热展开。 长安福特将以一辆长约 20米的大型拖车为巡展平台，在全国范围内推广赛车运动和汽车安全驾驶知识。 在 6克斯杯”的招募期，各巡演现场将设立宣传物料及现场报名点，鼓励报名者就近前往当地经销商展厅参加试驾活动。 招募期结束后，大篷车巡演现场将持续发布福特“福克斯杯”活动后续的信息。 大篷车巡展活动支持16经销商综合评估 /推荐经销商制作人员推荐表，每个经销商限推荐一名，被推推荐人员提供个人电子格式生活照一张，经销商负责整合在人员推荐表中所有报名截止到 7月 31日 ，所有展厅试驾及赛车问答活动截止到 8月 3日推荐表在 8月 5日前 递交至各大区促销专员第二阶段：推荐 /评选（ 1）支持文件 3：人员推荐表模板时间： 8月 4日 8日17第二阶段：推荐 /评选（ 2）经销商推荐标准包括：驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量可以有时间参加下阶段赛事符合活动及“活得精彩”品牌的年轻、时尚、活力、 富于冒险精神的形象要求186大区根据各经销商推荐名单，按照各自推荐名额筛选出共 36人进入正选名单，同时各大区另共 12人进入候补名单，此48人一并进入电话面试程序。 具体安排如下：东区： 9名正选 +3名候补南区： 9名正选 +3名候补北区： 7名正选 +2名候补东北区： 2名正选 +1名候补西区： 5名正选 +2名候补中区： 4名正选 +1名候补各大区在 8月 8日前 将各自推荐的入围及候补人员信息整合成人员推荐表递交至市场部赛车团队第二阶段：推荐 /评选（ 3）支持文件 3：人员推荐表模板6个大区共推荐出 36人 +12人19第三阶段：电话面试时间： 8月 11日 15日伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上36名正选和 12名候补人员进行电话面试面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，具体内容由伟盟公司负责发展12人候补名单由大区制定，如入围名单中出现不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，替换由各大区及市场部赛车团队决定电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车团队确定 36名入围选手20日期： 8月 23或 24日， 30或 31日9月 6或 7日， 13或 14日在全国场地锦标赛的四个专业赛车场，划分成四个赛区，就近安排各大区的36名入围者进行 1天的福特 “ 福克斯杯 ” 体验日活动，其中：北京赛区：北区 +东北区 9名入围选手上海赛区：东区 9名入围选手珠海赛区：南区 9名入围选手成都赛区：西区 +中区 9名入围选手详细时间及地点可能根据具体情况有所调整36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担第四阶段：福特体验日活动 上海 珠海 成都 北京21 将 36人按 4赛区各 9名选手分别去 4个城市的福特 “ 福克斯杯 ” 复赛营地进行驾驶实践与面试 每组选手先接受培训 , 再进行小型方程式比赛 筛选出 12名选手进入决赛 ,每个赛区 3名 12名选手将由市场部赛车团队 /大区确认 最后确认的 12名选手在第 4场复赛场地进行后续 136位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担第四阶段：福特体验日活动22第五阶段： 12名赛手培训 日期： 9月 1516日 （时间待定） 第 4场福特 “ 福克斯杯 ” 体验日场地 培训 12名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照 12位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担23时间地点：10月 4 5日 珠海11月 1 2日 成都11月 29 30日 上海活动方式 : 所有的选手将会参加 3轮比赛，最终将根据针对 3轮比赛的综合评估产生 1个冠军 福特“福克斯杯”将会安排在 由现场的装饰布置来进行标识区分 每组选手先接受 1天的培训 , 再进行正式比赛 所有的选手将会得到 1套赛车制服 12位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担第六阶段：福特 “ 福克斯杯 ” 比赛24第六阶段：福特 “ 福克斯杯 ” 比赛根据 12位选手在 3场福特“福克斯杯”比赛结束后将根据成绩分出分站赛的冠、亚、季军及赛事总冠军、亚军、季军25附件展厅布置素材支持文件 1：驾驶技能评估表支持文件 2：赛车知识问卷支持文件 3：人员推荐表模板（经销商和大区用）支持文件 4：展厅报名表支持文件 5：报名人员汇总表26展厅布置素材经销商展厅的布置建议集中在赛车专区进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专区暂时无法使用，建议将地贴和易拉宝放置在福克斯产品展区建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到先得参加完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套，数量有限、先到先得地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由市场部赛车团队统一制作，在 6月 9日前运抵经销商展厅，即时在展厅进行布置地贴和易拉宝在 7月 31日报名结束前无须撤换。